第36章 錢都不是事
“銀行的朋友約了沒有？”話是對著江正民這個堂兄說的。江奕有時候也不知道該用什麽態度跟自己老爸說話。
“李行長下午有空，跟他說好了。”老爸還是那麽大包大攬地，同時拿出了賬簿和一把大大的倉庫鑰匙：“現在一共有國庫券4700多萬，放在三間房子裏了。還有一些股票，大概500萬。錢就隻有20多萬了。”好嘛，果然是沒有什麽開張的餘地了。外匯券沒了，現金隻留下日常的最小開支需要，其餘的都是國債和股票。
這年頭幹金融的還真是典型的體力勞動啊，國庫券的麵值都這麽小，幹金融首先需要能夠扛得起麻袋、打得動痞子啊。相比之下，股票的小山就小多了，江奕看了一下，500多萬股票，再過個把月就會變成大名鼎鼎的申城證交所“老八股”。由於1990年實行了漲跌限製，價格出現部分回調。
“小奕，路上還好吧？吃了嗎？”
“挺好的，就是時間太長了。媽，怎麽買了這麽多股票？”名義上的決策者看來對股票是什麽都不太懂：“這個啊，錢閑著也是閑著。”得，四人執委會估計都是老爸一個人說了算。工業時代的偉大發明，就這樣被農業文明和諧了。
“二哥，現在市麵上的國庫券還多嗎？”看樣子，二哥才是衝鋒陷陣跑市場的。
“現在零星的都差不多沒了，主要就是一些單位在賣，他們可摳門了，賺不到幾個錢不說，量還大，一般人都吃不下。”二哥對術語還是不太懂，他們可能有自己的行話，但是不好跟這個二弟說。說完又想起了一些：“最近好像又多了幾個單位想賣，二叔說他們可能是要年關結算了。”
嗯，這個“年關結算”倒是隻有老爸這樣有多年城市生活經驗的才知道，江奕有些窩火地想。“爸，看來是賺了不少，300萬美元現在滾到了五千多萬元。要是姨父那邊也這麽快就好了。”
王美琳和江正民飛快地交換了顏色，警報解除！
下午3點半左右，江奕跟著老爸和二哥去了交通銀行申城分行營業部。這個銀行現在開業不久，在國有銀行的擠壓下，規模擴張的急迫性比較強，業務也比較靈活。這時候營業部一把手還是叫主任，稱“行長”算是另類恭維。
“江老哥，你這個貴人可是難得過來走走啊。”老爸果然還是這個哥倆好呀、酒桌見麵多過辦公室見麵的套路。
“是你李行長這裏太忙啊。這次犬子過來，也想多向大專家請教請教啊。”你才犬呢，你全家，哦不，算了，繞來繞去都繞不開自己。
“這就是江奕呀，看起來很年輕嘛。現在是想高考選專業？”男人都這麽對年齡沒概念嗎？
“李行長，幸會。這次來是想針對國債交易向您多多討教的。”江奕直接說明來意，已經是犬子了，已經把自己叫老了，再不現身，還指不定出來個啥呢。
“這個方麵，你爸爸是專家呀。現在銀行對這個業務參與地情況嘛，說實話還不是很多。”李行長說得倒是實話，這個時候的銀行，基本上就是存貸款，加上資本市場還沒建立起來，所以銀行一般很少參與國庫券交易這種投資類業務。交通銀行作為1986年新設的第一家股份製銀行，這個時候還沒有擠進國庫券發行和兌付本息銀行之列。
“李行長，如果把國庫券抵押給貴行，能不能從您這裏獲得貸款呢？”
“質押貸款沒問題，就是需要合法的融資需求，也就是原材料采購、設備購置和土地使用費繳納等需求，然後融資主體最好是國有企業主體，民企可能麻煩一些。”是要對你的家底進行調查，對訂單的合理性進行審查吧。一般的民企經不起這番折騰，嗯，一般的。
“媽媽的貿易公司現在有一個訂單，大概900萬，可以使用國庫券抵押貸款嗎？”媽媽的公司，就是江守義代為注冊的那個公司，現在派上用場了。訂單的采購方，就是江正柏在蘭陵剛剛注冊的培訓機構。嗯，為了保險起見，江奕把公章都帶過來了。
“有訂單，有國債質押，這個風險就比較可控了。”
“異地國有企業怎麽樣？”
“我們現在能做一下姑蘇市、太州市和通州市，其他的就要看當地有沒有分行了。沒有設立分行的有時候也跑過去做做，不過暫時隻針對那些比較大的國企。”現在交通銀行還沒有嚴格地按照行政區劃來，所以申城分行可以跨區域做一些營銷。
“貴行現在可以買入國庫券嗎？”這個算是資本市場業務了，農信社和城信社還比較受限。
“現在買入比較少，而且要報總行審批。不過，我們和投資部門比較熟。”李行長留下了一個活口。老狐狸，還真是不見兔子不撒鷹啊。
“李行長，如果現在賣給貴行，12月底再買回來呢？”江奕又翻出了後世的一個概念。實際上，這個模式真要名正言順，要到1991年下半年了，而要在銀行等金融機構之間流行起來，還需要幾年時間。
“這個，風險倒是可控，年底再賣給你們，哎呀…”李行長忽然一拍腦門：“我怎麽就沒想到呢？”
這個模式在後世叫做“賣出回購”，也就是現在賣給銀行，12月底再買回來，它是專門為了對付銀行內部控製規章製度設計的利器。因為銀行一般在季末、年底檢查對規章製度的實施情況，對全年的存貸款指標進行評價。對於合作方而言，主要有兩個要求，一是可信，不能在賣出後不願買回；二是可靠，需要有履約的能力。對於銀行內部來說，也是兩個要求，一是需要能夠影響總行投資部門，二是不能撇開你另起爐灶。
李行長仔細審視著江奕，這小子太讓人驚奇了，圈內人自己都沒玩轉，怎麽會讓他給發明了？江奕趕緊繼續：“李行長，我也是在書上看到的，好像是美利堅華爾街金融機構這麽操作的。”嗯，但凡先進的東西，甩給西方就是了。
“你家公子不簡單。”自己身為營業部主任，在影響力方麵是夠分量了；江家作為對手也是足夠了。剩下的，其實就是履約意願，以及願不願意一起玩了。李行長暫時沒發表自己的最終意見。
“以後我們的國庫券交易會有大量現金存款，都會通過交通銀行的賬戶進行結算。”江奕知道銀行的考核指標，直中李行長的內心。
“這個，老兄，你看時間也不早了，今晚一起去坐坐？”老爸及時進場了。專業知識他不懂，但是進入了一個關鍵點，他是看出來了。作為齊魯省出來混的，沒什麽事是幾瓶白酒解決不了的。
李主任又看了一下江家的三個人，銀行內部的管理製度和多年的機關約束讓他很難取舍。江守義趕緊追加介紹：“這個是我侄子，另外兩個人，正民，你叫他們先回去吧。”我們的人絕對可靠。
終於，李主任點了點頭，江奕抑製住內心的喜悅：成了。
飯桌上又是江守義的天下，江奕也麻木了。核心問題交給自己就行了，所以，他悄悄地為李主任以開水替代白酒、共同對付老酒鬼之後，拉近了雙方的距離。最終，抵押貸款和賣出回購融資按照0.5%，單純賣給銀行國庫券按照1%的分成機製，將雙方捆綁了起來，付給交通銀行財務顧問費。這個1%可不是淨利潤為基數，而是以票麵價值為基數。也就是說，1000萬國庫券交易將帶來10萬元收入。不過，幾年後李主任就知道了他的分成對於江家是多麽不成比例了。
“小奕，這個真能行？”江守義還是有些稀裏糊塗地，雖然不是因為酒精。“現在手裏3000多萬國庫券交給他，換來3000萬塊錢，然後收3000多萬國庫券，再換回3000萬塊錢，那豈不是一轉手就是幾百萬？”幸福真的能有這麽突然嗎？
“對呀，這樣滾來滾去，銀行賺得也太快了，3000萬就能白得15萬，嘖嘖。要是再買回來，那可就是30萬啊。”二哥也反應過來了。30萬在這個年代是什麽概念？那是一台轎車，轎車那是隻有高級領導幹部才能有的。江奕沒有回答他們，先讓他們消化消化吧，金融的魅力，豈是你們兩個種田的短時間內能夠領略？
“李行長不會撇開咱們自己幹吧？”太大的幸福，也難以抓住。
“不會的，這個操作對於銀行沒有風險，國庫券是最安全的，實質風險沒有，隻有跌價風險，兩個月後咱們按照原價買回來，他也不用擔心。”跟他們介紹起來真是費事：“他也找不到比我們更好的人來做了。”開玩笑，這年代能有1億資產就是首富了，誰能動輒上千萬地操作？況且，1%的分成足夠大，大到超出了李行長的心理預期，大到提前防止了競爭對手去模仿和超越。楊百萬，管金生，闞治東，都沒有這樣的實力。