第31章 全都穿馬甲

  90年代是BP機和尋呼行業的暴利時代，這個行業雖然短暫，卻是承接固定電話和移動電話的橋梁。要想抓住移動時代的機遇，尋呼行業無疑是一把鑰匙。


  邵軍果然很給力，郵電局副局長都給他約到了。供銷社係統果然是瘦死的駱駝比馬大。讓江奕出乎意料的是，邵軍竟然是“一拖二”，在郵電局的基礎上，臨時增加了一個客人。


  “孫局長，內吼啊。”李大慶故作姿態，博得大家一笑。


  “李老板幸會。”這個時候到北方來考察生意的南方人都是老板級的。90年還沒有實施公司法，不是這個總那個總滿地走的時候。


  “這位是？”“李大成，”魁梧的漢子自報姓名，斬釘截鐵。


  “李先生好啊。”建立本家，李大慶自來熟。


  “叫我李同誌吧。”江奕確認了，這位必是軍隊係統的無疑。


  孫局長先開場了：“邵軍是老朋友了，交代的任務不能不辦。可是實在抱歉，現在任城這邊還沒有開始辦理這個尋呼業務，說實話，你們是第一家找過來的。”


  看了看對麵，貌似沒啥反應。李大慶是沒關係，反正我是來頂缸的；江奕是沒問題，沒有對手更好。


  “不過呢，也真是巧了，這位李…李同誌恰好對這塊業務也感興趣，所以一起請過來了，大家看看有沒有什麽合作的空間。”先抑後揚，這領導夠藝術。


  按照江奕的交代，李大慶介紹了己方對於傳呼行業的展望、業務開展願望和資金實力，在江奕的提醒下也表達了對合作方的期待。然後，就是李同誌了。


  李同誌的先是對於合作表達了願望，然後特意強調了己方已經有了尋呼設備、技術和人員的事實。但是對於能否擴大，暫時不置可否。


  “李叔叔，請問一下，如果不能擴大受眾，那麽這個又有什麽意義呢？”是啊，你隻是在軍隊裏使用，又給我談什麽呢？


  “哈哈哈，這個倒也是。”這漢子倒也是憨厚的可以，這麽關鍵的條款都沒想清楚。“實際上，我們是軍隊係統的尋呼設備，按理說呢，也可以民用，隻是暫時還沒有審批。”


  “我就說吧，你肯定瞞不過去。”孫局長也鬆了一口氣，你這不讓說，那不讓說，可憋死我了。李大慶也輕鬆了，那就可以正常聊聊天了。


  “我們也清楚，這個要是開放到民用會有一段距離，而且究竟能有多大的大經濟效益也說不清楚。不知道李老板有什麽計劃嗎？”


  “嗯，這個，有的，我們覺得這個行業是一個朝陽產業，未來隨著民眾收入的提高，會逐漸走入千家萬戶。”李大慶在努力回憶著：“如果能夠合作成功的話，可以給予技術轉讓方一定的股權或者費用。”


  “我補充一下，如果是軍隊係統的技術，並且獲得民用許可，每年應該可以有50萬左右的技術轉讓費。”江奕趕緊打個補丁。


  嗯，這個很及時，對李同誌果然很有吸引力。


  “同時，我們還有一些機械、交通等領域的企業，可以與李老板一起合作。”這個應該不是專業技術部門的幹部。


  90年代是中國軍工係統最慘的時期。80年代初期確立了“經濟建設為中心”的導向之後，一切向經濟發展讓路，包括國防建設也要忍一忍。大量軍工企業開始失去訂單，很多軍工企業的領導人變成了化緣者，雖然兩伊戰爭的訂單挽救了很多企業，但是更多的企業沒有這麽幸運。88年兩伊戰爭結束，訂單也沒了，隻能給軍隊一個政策，叫做‘自我發展，自我完善’。從此，部隊便辦工廠、建礦山、搞公司，通信兵經營傳呼服務。直到99年大使館被炸以前，軍工係統一直處於饑餓狀態。


  這個李同誌，差不多就是化緣來了，或者，為組織經商鋪路。而後者，正是江奕求之不得的。有了他們的加盟，可以無照經營，可以借力獲得許可。而要想長遠發展，必須獲得許可證。


  最後，雙方終於達成意向性合作協議：由雙方共同努力推動獲得業務許可，設立合資公司；一方出技術，一方出資金；合資公司每年提供技術使用費50萬元，實施擁軍活動，技術出資不計股權。


  李同誌大概有些不好意思。每年2000頭豬哇，夠那些操練的小夥子們吃多久啊，這樣的條款，對自己這一方太有利；江奕也挺不好意思的，一個尋呼許可證，這個賺得太讓人不好意思了。


  最後，李同誌轉向了江奕：“小夥子，你不發一言。可是一出口就是穩準狠，是個當兵的好料子，以後想當兵了來找我。”


  “哈哈哈，李同誌你上當了。這小子就是不叫的狼狗。不對，應該是頭狼王。”


  “果然沒有看錯。以後到泉城，可以來找我李大成。”


  李同誌看來是要高升了。“怎麽我都不知道，老李。”孫局長也是第一次聽說。


  “我今天這不是親自上門來匯報了麽。”


  “今天還能這麽敬業，要是能夠成功了，你可是立下了大功啊。”每年50萬，而且沒有其他投入。


  “站好最後一班崗，希望我們的新兵蛋子們，以後能夠好好鍛煉。”李同誌也是整日為化緣操碎了心。


  大家表揚完了，出來後輪到李大慶了：“你和你哥哥一點兒也不像。你不會是撿來的吧？”


  “哈哈哈，我也希望是啊。那就沒這麽多煩心的事兒了。”


  這不是正經套路啊。


  “尋呼台真不帶我玩？”李大慶挑明了。


  “你沒有技術背景，電子行業不適合你。”江奕懶得編更多理由。


  你有？你全家加起來有木有？


  回去後，又開始告誡江采：“江采，你弟弟深不可測。抓緊了，抓住了，別掉隊。”李大慶同時也是告訴自己：尋呼台我是跟不上了，其他的可要帶我飛啊。


  或許是李大慶的警告起了作用，第二天，江采就向江奕報告了遊戲機的溝通進展。也是這次電話，讓江奕明白了自己原來一直在玩的紅白機都是盜版，因為紅白機真的沒有光明正大進入中國市場。哥哥沒有偷懶。


  嗯，有一個關鍵詞還沒出現：中山，小霸王。


  有一個關鍵產品也還沒有出現：小霸王學習機。


  看來，現在要從遊戲機入手了。任天堂遊戲機太貴了，一台2000塊錢，差不多相當於當時普通城鎮職工的年收入了。珠三角區域湧現出大量仿冒紅白機的廠家，直接將任天堂、世嘉的遊戲拿過來，說是學習加改良，實際上，嗬嗬。


  “宋哥經常去中山，他認識那邊的工廠。他說那邊的遊戲機隻要三四百。”江采終於找到了一點兒商業感覺。


  “知道在齊魯省這邊遊戲機賣多少錢嗎？”


  “500？”


  “最少也要900，任天堂的轉換器也要150。”江奕知道，一道大門要向他展開了。這個他，是江采。


  江采又開始發抖了。剛剛適應數萬元量級的盈利，又開始接受數百萬量級，他的小心髒有些不夠用了。


  “小奕，你最近注意一下身體。”臭小子，終於知道照顧弟弟的情緒了。“大慶哥跟我說了，你最近狀態不太好。嗯，我要是什麽地方沒做好，你盡管說。”


  說完，又感覺有些不對，補了一句：“隻要別像罵兒子那樣就行。”


  前幾天的陰霾，一掃而光。