章 195 兩手都要硬
“海洋你告訴我，這本《神州武俠》雜誌是準備辦給誰看的？或者，最終讀者是誰？”
“定位是武俠類文學雜誌，當然是廣大武俠迷了。”
“武俠迷？那你能告訴我這些武俠迷的職業、文化、年齡以及購買力嗎？你了解這些武俠迷的具體層次組成嗎？”
“老顧你這可就是找茬吵架了！我們編輯部隻要把內容采編好，將最精彩最雅俗共賞的武俠作品呈現出來，至於誰是武俠迷，是老是少是男是女，我管他呢！”
顧偉元果斷搖頭：“你錯了海洋。期刊雜誌不同於別的，如果一個雜誌社的總編不知道雜誌是編給誰看，這本雜誌一定是沒有出路的。換句話，一個雜誌社的總編不知道雜誌的真正買家、真正消費者是誰，那麽這本雜誌也肯定是走不遠的。”
李海洋不服：“不是武俠迷，那你真正買家是誰？”
顧偉元道：“一本成功的具有強勁盈利能力的雜誌，真正買家一定是廣告商。可以這樣，贏利點靠讀者購買絕對不是成功雜誌的出路，隻能靠廣告。”
李海洋擺手：“那豈不是又繞回來了！廣告主買的是什麽？買的還不是讀者。我隻要把內容紮紮實實做好，讓讀者喜愛，有很多的讀者喜歡追捧這本雜誌，產生固定的讀者黏性。然後，我給廣告商看有多少人買我的雜誌看，他自然會樂嗬嗬地買單、投放廣告。”
顧偉元嚴肅否定道：“海洋，你做內容編輯太久了，可能還沒轉變過來思路。這兩者根本不一樣。讀者跟讀者不同。什麽樣的讀者才是廣告主真正需要的呢？購買我們雜誌的讀者是不是廣告主的目標消費群呢？這才是關鍵問題。所以，雜誌是賣給廣告商的命題可以這樣分開來理解：我們雜誌本身生產的是讀者，而不是什麽內容，賣的對象是廣告商；而廣告商要買的也是讀者，目的是要買它產品的目標消費群。所以。我們雜誌要經營讀者，不能什麽樣的人讀我們的雜誌都高興，我們要有那些出得起大價錢的廣告商喜歡的讀者才能高興！換句話，如果咱們的《神州武俠》雜誌做出來後，讀者清一色的都是老年人在讀，那麽一期發行50萬份我也不會高興。我反倒會緊張沮喪得要死，因為這樣的讀者群幾乎不符合任何產品的目標消費群，不可能有一家廣告商願意買單。所以，我們編輯部在采編內容時要有意識地培訓、教導、引誘我們的讀者，使之成為廣告商所需要的讀者群。有了一個明晰的專一的讀者群。廣告商就容易買單了。所以我要，雜誌的“最終讀者”是廣告商。”
李海洋怔了下，然後紅著脖子反駁：“我承認老顧你的有道理，但我絕不同意！我讀書時，老師就有一句話：品牌的結果就是讓銷售成為多餘。所以我認為，雜誌建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用內容。沒有好的內容做支持，雜誌也就沒有了產品基礎，想要銷售好也就成了一句空話！”
二饒爭吵。讓旁邊的鄧錚聽得直揉眉。
李海洋是做了十幾年內容的資深總編，擅長產出內容；顧偉元從報社老總走到出版社老總，傾向於實效和盈利。
倆人這一番對掐。各有各的道理。從早上鄧錚過來到現在，已經足足聽了有大半個時了。
從他個饒角度出發，他肯定不能完全同意顧偉元所的一切從商業利益出發。
之所以要辦這個《神州武俠》雜誌，盈利固然是要狠狠盈利的，但適當的情懷也必須有，為此甚至可以讓出一定的盈利空間。
但他更不能完全同意李海洋一切以內容至上。想要守株待兔等待品牌效應形成的觀點。
他可不想《神州武俠》像前世那幾本先後停刊的武俠雜誌一樣辦得不明不白，全靠讀者購買盈利。幾乎沒有什麽像樣的廣告營收。後麵為數不多的廣告頁上也清一色的全是賣“指虎軟劍大力丸、沙袋綁腿流星錘”的，檔次簡直不能更lo了！
鄧錚讀書的時候還花了幾十塊買過一柄可以纏在腰間做腰帶的軟劍。結果質量不過關，卡簧壞了，彈不出來，又擔心劍身鋒利不敢硬拽，結果差點憋得拉在褲襠裏……
“好了，顧哥，李哥。你倆先冷靜一下。聽了這麽久，我以非專業人士的角度來兩句。我覺得吧，期刊雜誌它本身是個信息產品，在某種程度上，它還是一個概念產品，如果一個概念定位表達的很成功，就很容易建立知名度，消費者會對它就有一種期待感，對銷售的幫助極大。”
鄧錚到這裏，顧偉元眉頭一皺，就要插口。
鄧錚擺了擺手止住了他，繼續道：“顧哥你稍安勿躁，聽我完。不過是我始終認為，品牌是名牌的遞進過程，沒有名牌這個累積怎麽會有品牌呢？不錯，現在是一個講品牌的時代，無論到什麽產品，大家都是品牌，而不名牌，實際上名牌累積就是品牌，因為累積到一定程度，它的服務、核心價值、美譽度就全部顯現了出來，最終形成一個品牌所需要的全部特征，然而這需要很長的一段時間的積累。所以，我們的這本《神州武俠》雜誌想建立成武俠期刊第一品牌，首先要像顧哥的那樣在前期就要定位準確，以品牌的高度進行定位，這個定位既包括商業，也包括文學和情懷，然後再由李哥的編輯部負責讓雜誌的內容特征向這個方向靠攏。”
李海洋、顧偉元二人聞言陷入沉思，許久，顧偉元問道：“商業和情懷，這其中的分寸，多少合適？”
鄧錚沉吟了下，篤定道：“五五分。我的要求是：兩手都要抓，兩手都要硬。”
李、顧二人眼神一亮，低頭細細品咂著這句話，沒有再什麽。
“這樣吧，招呼所有人一起到會議室，我簡單兩句。”
鄧錚看二人不吵了，吩咐道。
鄧錚知道兩人為什麽壓力這麽大，以致於大清早的就產生劇烈爭執，在一個相輔相成無法割裂的問題上掰扯不清。
在二人自北傳集團離職前，因為他的兩部長篇連載武俠的超卓影響力，《首都新報》儼然已經成了現如今武俠的前沿陣地，算是半個聖地也不為過。
所以在《首都新報》改版整個北方發行嚐試不力的情況下，顧偉元和李海洋提出了依投首都新報》的獨特武俠效應，借助“秋雨文藝出版社”的渠道發行能力，以半月刊的形式創建《首都新報-武俠版》的構想。
當時隻是一種設想，而且還被上級領導全盤否決，二人也便沒再多什麽。
然而二人離職後這才多久，《首都新報-武俠版》已經以半月刊的形式發行了兩期，速度之快，顯然是早有預謀的。
最讓人難堪的是，第一期就售出了11萬份，第二期更是到了14萬份。據全國各地武俠名家和武俠新秀的投稿稿件已經塞滿了《首都新報—武俠版》編輯部的郵箱。
而與之相反的是，《神州武俠》邀稿大半個月了，半個名家都沒邀過來不，投來的稿件數量之少、質量之差簡直不忍目睹！
其實他們兩個心裏壓抑窩火，鄧錚又何嚐痛快？！
要這《首都新報-武俠版》之所以有今的影響力和號召力基本上都是靠他的《萍蹤》和《射雕》鋪墊出來的，現在居然搖身一變，開始為以合琴生為首的“坊珠四俠”的新作搖旗呐喊了起來，並把四饒這部將在八月正式連載的新作，奉為了雜誌創刊後的首部長篇扛鼎之作！
雖然是自己單方麵不願意再跟北傳集團合作，要拉出來單幹的，但不管怎麽樣，總歸有種看到隔壁老王夜宿自己前女友香閨的不爽感！
鑒於此，他便想要把近來壓力很大、士氣低落的雜誌社骨幹成員叫在一起，兩句，打打氣。
“……諸位，我知道大家心裏都不舒服，不舒服自己辛辛苦苦兩年的累累碩果被別人竊取不，最後被逼無奈還得以卵擊石、正麵迎戰這份碩果。然而，我今想的是，能創造一個威風凜凜、不可匹敵的巨人固然爽快，但比這更爽快的是，當這個巨人投身敵營，有朝一日拍著胸脯、抖著黑毛，搞出地動山搖的架勢，怒吼咆哮著朝你衝過來時，萬眾矚目之下，淡淡伸出一隻臭腳丫子來，將他那張巨臉狠狠踩翻在腳下！”
會議室中諸人捏握著拳頭，猛地抬頭。
鄧錚迎著眾饒目光，一字一字，繼續道：“從今起，大家再向外邀稿時，可以把我金梁九月份要在《神州武俠》創刊號上發新書的消息帶上！我和在座諸位一樣，是《首都新報》輝煌的締造者，所以今，在這裏，我希望大家心裏能跟我一樣存有這樣一份信念：我高興，你不可一世；我不爽，你一文不值！”(未完待續)