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1514 雞同鴨講

  周從文道,「勞倫斯先生,我想你一定是有什麼誤會。」


  「誤會?」勞倫斯不解的看著周從文,目光里隱藏著不屑。


  在勞倫斯看來,這都是談判的技巧。


  這位周醫生看著年紀不大,但他很穩,對談判的技巧有著嫻熟的掌握與應用。


  「周醫生,我已經付出了所有的誠意,我相信你也能感受的到。」勞倫斯做出一副坦誠的姿態,看著周從文的眼睛說道。


  「勞倫斯先生,老闆需要什麼,都寫在郵件里。」周從文戲謔的看著勞倫斯酒杯里金黃色的威士忌,淡淡說道,「我想你的想法是老闆在用商業談判的技巧拖延時間,想要一個更好的價碼,對么?」


  「難道不是么?」勞倫斯反問道。


  「不是。」周從文肯定說道,「老闆只是希望FDA的審核更嚴格一點。你知道,公司生產的設備、耗材都是用在人體里的內植入物,一旦有副反應的話,會讓很多患者受到不必要的苦痛。」


  勞倫斯嘴角露出一絲冷笑。


  張口閉口都是道德、正義、公理的人一般都不會是什麼好人。比如說眼前的周從文,勞倫斯見這種人見的多了,無論他們說什麼,在勞倫斯聽起來都是一個詞——加錢!

  「當然,這也是為了你們公司好。」周從文淡淡說道,「一旦東窗事發,巨額的賠付會讓奧利達集團破產清盤。」


  「不可能!」勞倫斯不耐煩的說道。


  他已經無法忍受和這位周醫生之間的對話。


  周醫生一直站在道德的前列腺上,噴的自己滿頭滿臉,可是他真實的意圖卻始終不說出口。


  錢,

  說到底還不是為了錢!

  勞倫斯很清楚這一切。


  「勞倫斯先生,遊說軍團很好用,器械公司也已經把FDA的防線攻的支離破碎。我知道有100例手術就能通過FDA審核的先例,沒想到奧利達竟然能讓一向保守克制的FDA評審專家同意比100例手術還要少的申請。」


  「10例手術,嘿,而且絕對沒有長期觀察,一旦有問題的話,什麼都晚了。」周從文道。


  「周醫生!」勞倫斯忍耐不住自己的憤怒,他用力的握著酒杯,杯裡面金黃色的威士忌蕩漾起一圈一圈的漣漪。


  「自從奧利達集團的大中華區進入共和國的市場后,我們對黃醫生和你報以了足夠的尊重。」


  「我承認你說的是事實。」周從文想到王雪騰,不過眼前的這種大場面王雪騰怕是沒資格來參加。


  「合作,我們要的是合作共贏。你知道長期觀察,需要付出多大的代價么?你知道其他公司在這段時間裡,會不會研究出來更新型的耗材?你知道當他們的耗材上市銷售,我們的產品還在臨床試驗,對奧利達公司意味著什麼?」


  「我當然知道,不過那是你們的事情。」周從文笑眯眯的說道。


  百鍊成鋼,周從文就是一個老流氓,他對勞倫斯的「指責」完全不在意。


  「我們……」


  「是的。」周從文道,「在這一點上,臨床的技術專家有著天然的優勢。喏,今天蘭科已經拋來了橄欖枝。」


  看著勞倫斯的臉色,周從文笑道,「不過那都是一個想法,老闆是不會答應的,你放心。」


  「真的?」勞倫斯滿腹狐疑的看著周從文。


  「以我對老闆的了解,他對你們商業上的競爭並不感興趣。」周從文加重語氣,「我再重複一遍,老闆需要的是足夠長的研發時間,發現各種併發症,然後著手解決。」


  「簡單講,老闆希望植入人體的耗材有著充分的安全性。」


  「這麼說,你能理解了吧。」


  勞倫斯覺得自己在和一隻外星生物說話,自己和周醫生在各自說著自己的事情,根本無法共情。


  自己已經說的很明白了,漫長的研發時間意味著利潤流逝,意味著其他公司的仿製,意味著專利權的……


  這一切,都決定了奧利達公司能不能在競爭中取得領先地位或是轟然倒塌。


  勞倫斯已經無可奈何,他默默的看著周從文,不知道該說什麼才好。


  周從文微笑看著勞倫斯,過了很久,他敲了敲桌子,咚咚的聲音打斷了勞倫斯的思緒。


  「勞倫斯先生,現在還有機會,撤回FDA的申請資料,我們繼續合作。」


  「你瘋了!」勞倫斯做了一個誇張的動作,「你知道為了通過FDA的審核,奧利達集團付出了多大的代價么!」


  「知道。」周從文道,「可是那都是錯的。」


  「錯?」勞倫斯鄙夷的哼了一聲。


  「或許很多年後發現各種事故發生,到時候即便是奧利達集團破產清算,這些年來掙的錢也可以通過各種手段轉移出去。天價的賠償、患者的病痛對你來講都不算什麼。」


  勞倫斯憤怒的看著周從文。


  他不光蹬鼻子上臉,關鍵是周從文周醫生上臉之後他的腳還在不斷的蹬著自己的鼻子。


  見鬼,天底下竟然還有這種人!

  「老闆要說的,在郵件里都有。」周從文誠懇的看著勞倫斯,「因為之前和奧利達的合作和默契,所以老闆並不想和蘭科、強生、美敦力、雅培、飛利浦、GE合作。」


  「這些家公司最近都找到了老闆,開出的條件是你想不到的。」


  「……」


  「但老闆都很明確的拒絕了。」周從文繼續說道,「我希望你認識到,根源在於一項新產品的研發時間太短,沒有足夠的數據支持。」


  說完,周從文沉默下去,他深深的看著勞倫斯。


  「周醫生。」勞倫斯經過漫長的思考後,艱難的說道,「你知道你和黃醫生要面對的是什麼么?」


  「知道。」周從文笑了,「是資本的力量么。你們可以把絞索賣給殺死自己的人,只要利潤足夠,對么?」


  「……」


  「我們暫時說到這裡,求同存異么。」周從文站起身,居高臨下看著勞倫斯,「醫療,要謹慎。你們可以遊說國會設立了510K流程,但見鬼的510K流程只會犯下越來越多的錯誤!」

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