第一百零九章 生了外心
他們既然說什麽飯莊隻要上了這個菜式，就不能斷，免得人家衝著這個菜來，他們又沒有害他們失了信譽，要簽契約確定供貨量才肯長期購買，又搬出規矩，那她也可以直接建議他們，從一開頭就不要上豆腐這道菜啊，免得麻煩。
幾個管事傻眼，從前讓他們買菜購食材的小販子們一見到他們挑刺，哪一個不是讓步又讓步，生怕他們買得少不買了，一味的巴結，哪裏像這丫頭這樣，態度生硬不冷不熱，將生意往外推的？
看來得來個狠的。
幾個管事互看一眼後。
有位管事哼了一聲，打頭陣。
“看來這作坊是不想做生意了，就拿個不懂事的黃毛小丫頭來糊弄我們，看來我們這趟白來了。”
寧心瑤也哼了一聲。
“你們剛剛非得讓能作主的人來與你們相商，如今我這個能做主的人來了，說出的話不如你們的意了，你們就又說我們是糊弄你。你們莫不是來鬧事的？”
“小丫頭胡說什麽。”
“我胡說？”
寧心瑤氣勢很足，曲眼看他，“那我問你，你到底想怎麽樣？是想做我作坊的主？在我們作坊說了算？將豆腐全都不要錢的送給你還再和你簽個賠錢契約？你覺得我是傻子，還是覺得我們東家是傻子？”
那管事指著寧心搖，寧心瑤直接將他的手拍掉，他臉一橫。
“你，你！我告訴你，若你是這個態度，那日後你們休要做我家飯館的生意，我家飯館也絕對不會買你家豆腐。”
說著作勢要走。
寧心瑤卻是冷笑一聲，“既然不能合作，那請您現在就離開。”
然後，轉頭看向另幾位，作勢要跟著走，但腳步卻沒怎麽挪動的。
“我還是那句話，我們作坊的豆腐是獨家的，全大晉是不是獨不份我不知道，但在北淩我卻是能完全確定就是獨一份。而且，我剛剛話還沒有說完，說完全大家再走也不遲。”
眾人均看向寧心瑤。
寧心瑤道：“為了保證大家菜館的利益，保證菜式的新穎，我們作坊每條街隻給一家飯館供貨，每天供三十斤豆腐，願意交押金並同意條件的我們就可以簽契約了，如果不同意，現在就請離開，並不強求，還有，簽下契約之後，我們作坊如果發現哪一家拿了貨，卻私下裏將貨均給了別的街的飯館，那麽直接沒收押金，取消合同。”
人就是這樣，如果求著他們買，他們就算心裏想要，但是卻會覺得條件可以一壓再壓。
可你若是將姿態提高，門檻變高，並縮量供應，那麽他們很快就會著急了。
不向別家供應，那就是一條街道，隻他一家能有這個菜色，那隻怕……
隻這獨一份，一個獨家經營就足夠，然後，別家不能私下拿下貨就足夠讓他們動心的了。
沒想到這個小丫頭真是個能管事的，也是個能幹的！
那個被排除在外的管事後悔了。
但是，卻是沒有用。
一起的六個管事來自飯館，但卻都是來自兩條街道，也就是說寧心瑤隻可能從其中選兩家，大家一下子著急了。
又紛紛不再提什麽要求，並且說願意每天自己派人上門來買，隻希望份量能多一些，有一管事恨不得將這作坊的豆腐全給包圓了。
可寧心瑤並不動搖，堅持要交押金簽契約，隻有兩個能做主的管事咬了咬牙，當下就交了押金，簽了契約。
來了六人，隻簽了兩份全約。
簽了契約的一臉是笑，沒買到豆腐簽成契約的卻是一臉恨恨
寧心瑤也不慌，隻教劉響銀將人都好好送走。
。
將人送走後，劉響銀有些犯嘀咕，若是每條街道隻供一家，那牙城統共也就十幾條街，那就隻供十幾家，那日後他這管事是不是有點賺不到錢啊。
“這叫地域保護，有些東西，到處可見就不金貴了，也不好管理。因為產量有限，起碼前三年，我們都要走這一條線路，將口碑和名聲做起來，第四年才會遍地開花。”
寧心瑤又和他說了一番現代加盟店的經營理念和做法以及好處，他才突然恍然大悟一下子信心滿滿。按這樣，那就不是他求人，而人求他啊。
“你先將牙城裏的這些加盟店管理好，等明天我們將作坊擴大，然後，你便再去禹城，去北淩郡的其這縣城，打探品行好的作坊主，然後與當地的有一定影響力的作坊進行合作事宜，然後，成立我們陶氏作坊的分號，然後分號所產的豆腐便可以賣給所管轄的縣城，分號要有管事管生產，也得有像你這樣管銷售的管事，小管事之上有大管事，你若是做得好，將來大總管事便非你莫屬……”
劉響銀被寧心瑤說得熱血沸騰。
總號，分號，小管事，大管事，這是要幹大事啊。
大管事！
他做夢都想當呢。
不止是他，老陶和陶然也被她說得一愣一愣的，明年下半年開始，他們要在別的地方建分號？
然後，就和別家大姓氏做的生意那樣，將陶氏豆府作坊分號開遍大晉嗎？
不行，今天他得給老祖宗們上柱香壓壓驚。
他們老陶家是不是祖墳上冒了青煙才讓他遇到了這丫頭啊。
從今天開始，他們得好好的跟在這丫頭身邊多學學，好好的捧著她才是，萬一一個不好，她要是撂挑子，那他老陶家名揚大晉的機會可不沒了。
做豆腐難，這做生意開分號更是難上看難啊。
幾人傻愣愣的，寧心瑤也不見怪。
這裏畢竟和現代不同，信息封閉，以他們的見識，那種模式沒見過更沒有想過，自然是需要她好好引導的。
“劉響銀，你現在每天要幹的活有三樣，第一，去找兩輛牛車，簽好契約，每天天不亮就得到作坊裏來拉豆腐，然後再將各家預定的貨送上門去，第二，按我給的條約繼續和每條街生意最好的那家談契約，第三，選一家店鋪，再請兩個員工，專門賣咱作坊的豆腐羹，記住了，這個店鋪暫時隻賣豆腐羹……”
“陶然，你去請一個帳房先生，從今天開始隻專門負責我們豆腐作坊的帳。記住，要請一個有些見識的老帳房。”
陶然哦了一聲，眼睛裏晶晶發光。
“那我呢，我幹些啥？”陶伯搓了搓手。
寧心瑤輕輕一笑，“您就好好的給我們把舵就行了。”
老陶有些失落。
寧心瑤問：“對了陶伯，你今天叫我來就隻是為這事嗎？沒其它事的話我就先回了。”
老陶這才想起，叫寧心瑤過來確實還有個事，而且還是大事。
但這又有些不好說，於是支走了劉響銀之後，才期期艾艾的說道：“是還有個事。”
“什麽事？”
“關於棉娘的。昨天，陶然媳婦看到娘和盛隆錢莊的掌櫃的在一個角落裏說話，好像有提到牛豆，然後，這幾天棉娘也特別注意我點鹵和煉鹵，你看……”
棉娘畢竟是寧心瑤弄過來的人，之前說好了要好好照顧的姐妹，他這樣說似乎是要趕人，很怕寧心瑤會誤會他。
見寧心瑤沒說話，他又補了句，“心瑤啊，你也不要多想，如果……陶伯是說如果她不想在咱這裏幹了，你可以再安排一下你們村裏的姐妹過來做工，這作坊的事還是你說了算。”
寧心瑤卻道：“陶伯，我沒有多想棉娘她是想幹的，我知道，而且以後我可能很忙，作坊裏的事，隻嫂子一個人也忙不過來。”
更何況自上次老陶說過，讓陶然早點生兒子好認寧心瑤當幹娘後，這陶然媳婦這幾天就有些胃不舒服犯惡心，看樣子隻怕懷孩子了。
既然寧心瑤這樣說，老陶也沒有再多說什麽。
但是送走寧心瑤後，還是叮囑自己兒子，讓他叫自己媳婦多看著棉娘一些。
陶然也皺了眉，“若她真的有外心，看在心瑤的麵子上，咱也不能趕她走，可真有些難辦……”