第518章 設計目標(2)
秦昊淡淡一笑說道:“碰到了什麽難題,你跟我說說,看看我能不能幫你解決?”
張雪看了一眼秦昊之後,將自己目前碰到的問題全盤托出了。
原來這些設計都是張雪最近熬夜做出來的,幾乎每一款的外形設計都非常的到位,各個都有屬於自己獨特的個性,張雪可以說是非常的滿意,但她卻又不能割舍,但現在的問題是,這些設計雖然每個都有屬於自己的獨特味道,卻有很明顯的針對性,對於一些大型的車廠可能這些設計都是非常好的設計,但對於天麟來說,就有問題了。
天麟現在隻有一款車,接下來的事情要做的就是設計一款大氣內斂的中級轎車,然而顯然中級車的設計麵對天麟來說,顯得有些不合適了,因為中級車的價格在那擺著在,而且還有油耗等等問題,對於家用來說,中級車顯然是不合適的,所以,現在天麟需要一款用來打入家用市場的車,設計等等都需要符合大眾的口味,如果天麟的設計太貼近目前市場上主流采用的一些設計理念的話,顯然就會有很多地方雷同。
一旦出現了雷同的狀況,天麟就會出現和其他自主品牌遇到過的問題,別人會認為天麟的車抄襲設計,而且這種設計沒有個性,顯得中庸,檔次也很自然的就下來了。正因為這點,張雪決定不采用這種中庸的設計,她連續的設計出了好幾款外形,這些外形都有自己鮮明的特點。
天麟想要從車展上脫穎而出,最重要的就是要有自己的個性,但在蕭菁菁幾人召開的會議之後,眾人商議,都非常欣賞張雪的設計,但有一個問題卻顯得很尖銳,張雪的這些設計,都有各自很鮮明的特點,但顯然卻將受眾又框在了某一個範圍之內,這跟天麟現在的目標又發生了一些偏離,所以,張雪決定改這些設計,可惜的是越改,張雪就越沒有感覺,越來越中庸,雖然一些理念保留了下來,但混合了中庸的東西之後,將這些比較鮮明的特點給削弱了不少,換句話來說,整車的特點變得混亂了。
秦昊淡淡一笑說道:“你們會議上的目標人群選擇是怎樣的?”
“菁菁的意見是盡量的囊括進所有的目標人群,所以,設計非常的有難度!”張雪將她們商議的目標說了出來。
秦昊淡淡一笑,所謂關心則亂,這種比較折中的設計如果處理的好,真的可以引起不少人的注視,例如說一些偏商務的人群看到這車,會覺得他比較低調,同時又不失運動的元素,同時又帶著一些商務的味道。而更年輕的人群,則是覺得這車雖然內斂了一些,但又有些明顯的運動元素在當中。
這樣一來,這個設計有可能會有兩個結果。要麽是這兩種人都選擇他們天麟的車子,但還有一種可能性是,這兩種人群都不會選擇天麟的車。麵對現在的天麟來說,品牌的保有度基本上為零,你想要這些顧客們包容一個新上市的品牌中的一些不合理的地方,顯然是不可能的,所以,他們麵臨最大的可能性就是兩種人群的顧客都失去。
張雪為難就為難在這裏,的確依照張雪的設計功力來說,是有可能能做到將所有的理念都融合在一個設計中的,但這需要時間,而且商務車和運動型的車子,還有一點不同,那就是關於風阻的實驗,運動型的車流線型肯定需要更加的流暢,車子的操控要更加的精準靈活,而商務型的轎車,則需要的是沉穩,乘坐舒適,駕駛也許不需要那麽的精準靈活,但一定要安全穩定。
秦昊知道,想要做到這兩點顯然有些為難張雪了。
“這樣,把她們都叫上吧,我們開個會,我覺得目前這個設計的目標不夠清晰,我們的天麟不能做這種模棱兩可的車,這樣不僅是對我們資源的浪費,而且恐怕我們也得不到我們需要的效果。”秦昊想了想後,望著張雪說道。
秦昊覺得蕭菁菁的方向好像出了一些問題,她有些急功近利了。但秦昊也不責怪她,畢竟蕭菁菁也是初來乍到,第一次接觸汽車製造這個行業,而且她擔心的事情太多了,有思想包袱。換句話來說,就是她太想讓天麟的第一炮打響了,反而患得患失,這樣造成的結果就是,她想憑借張雪的設計,將所有的受眾人群都用這一款車抓在手上,但顯然這個目標是很難達到的。反而這樣做,很容易讓天麟一個顧客都抓不到,所以,秦昊覺得他應該在這點上給大家定一個重新的目標,天麟的這款車,究竟是主要麵對什麽樣的人群,專心做好一件事情就足矣了。
這就像某些修煉高手一樣,學了不少駁雜的功法,交手起來層出不窮的奇招,但他的對手從頭到尾就隻有一招,他一輩子都在鑽研這一招,不斷的改良不斷的改進,到了最後,也許駁雜的高手會發現,自己無論出怎樣的招式,都被對方簡單的一招給控製,來來去去的一招,卻包羅萬象。
這是個很簡單的道理,但很多人的執著讓他們蒙住了眼睛,往往看不到這點。
秦昊回到天麟的消息很快就傳遍了整個天麟高層,幾個女人又是幽怨又是欣喜,十幾分鍾後,會議室就被準備了出來,本來幾個女人是要讓秦昊坐在主席的那個位置上,但秦昊卻還是讓蕭菁菁坐在了這裏,幾個女人看著秦昊的眼神就像要將他吞了一樣,各個都幽怨不已,讓秦昊一腦門的冷汗,特別是蔣星月,整個人都瘦了一圈,在這些女人當中,就她一個人還不是秦昊的女人,眼神內的幽怨幾乎都要讓秦昊窒息了。
“秦昊,你召開這個會議目的是什麽?”好半天之後,幾個女人才各自回歸到自己的工作狀態,望著秦昊問道。
“我是想問問最近大家的工作狀態,同時給大家打打氣,同時提出一些我自己的想法!”秦昊自然不能一上來就否定大家集體會議決定的意見,必要的收斂是必須的,不然他不能保證這些女人會不會拿刀砍死他。
一提到最近工作的事情,幾個女人都紛紛頭痛了起來,特別是蕭菁菁。
她負責的銷售渠道建立,最近遇到了非常大的阻力,她的壓力很大,還有整個天麟資源的調配,幸好有蔣星月這個熟手在旁邊給她幫忙,不然的話蕭菁菁真不知道自己是不是能撐下來,清河集團涉及到的一些項目都是來錢比較快的,雖然也有實業,但實業是房地產,顯然和汽車製造有非常大的區別,這樣一來,她的一些想法,就會進入誤區,她的想法是盡快的讓天麟拿出拳頭產品來,然後直接占領市場,在最短的時間內投入大量的廣告,讓天麟的知名度達到一定的高度,再來帶動天麟汽車的銷路,她的這個想法沒有錯,但她卻忽略了一件汽車行業非常重要的事情,品牌的經營沒有其他的行業那麽快,很多汽車製造商,是通過幾款車,或者幾十款車,幾年或者幾十年連續不斷的改良和鑽研,技術開發應用,才達到現在的名聲的。
換句話簡單的話來說,就是汽車製造,除了品牌之外,還有一些關鍵的東西,例如外形,節油,發動機,科技技術運用,車輛的質量和返修維護等等。這些都是汽車製造的命脈所在,並不是心急就能扮成的事情,天麟想要將許多汽車製造企業花了幾十年,甚至是百年走過的路,積累的經驗,一蹴而就,顯然有些激進了。
“我們最近的狀態非常的好,除了有點想自己的男人之外,其他的沒有什麽!”胡倩這個時候說話了,雖然在商業上和在名分上蕭菁菁是這群女人中的大姐大,但實際上,胡倩在她們當中說話的分量也非常重,就連蕭菁菁有時候都很聽胡倩的話。
“咳咳!”秦昊尷尬的咳嗽了兩聲,然後望著眾女說道:“我這不是回來了麽?”
“是啊?在外麵又勾搭了多少女人啊!”蕭菁菁也發難了。
張雪臉紅紅的望著幾個姐姐說道:“我們還是先聽聽秦昊的意見吧,馬上就是國慶車展的時間了,我們的時間不多了。”
張雪說完這些後,蕭菁菁和胡倩紛紛給了秦昊一記白眼。
秦昊笑了笑,然後望著眾人說道:“你們的意見,我都知道了,想法不錯,但我覺得,以我們天麟目前的條件和擁有的時間,做不到這些,我覺得我們應該退而求其次。”
“什麽退而求次?”蕭菁菁聽到秦昊的話之後問道。
“現在主流的汽車消費人群在第30章歲左右,這些人當中有成功人士,也有一些尚未成功的,他們還在為自己的第一輛車而努力,而他們用車的目標是什麽呢?”秦昊望著眾人問道。
“要是我買車的話,大點,性能也許不需要那麽強勁,現在市區內堵車那麽眼中,節油是肯定需要的,然後在好開一點吧,再就是漂亮點就好,別人車上麵有的東西,我也希望我的車能有。”蔣星月有些理解秦昊的想法,她設身處地的將自己放在一個小白領的位置上說道。
秦昊點點頭,望著眾人說道:“星月說的很對,我們現在能做的是,將家庭用車這部分的車子銷量抓住一部分就好,那麽實現這個目標,你們之前商量的在一款車上實現這個目標我覺得有些不切合實際,我覺得,我們應該用兩款車或者是三款車來確定這個目標更加合適。”