第120章 我還年輕，不需要保險的
第一家店麵拜訪沒有成功，周陽退出來，穩了穩神，前麵還有十幾家呢，馬路對麵還有不少家，不急，慢慢來！
接下來，得調整一下策略，索性，一進門，就表明自己的身份，我是來幹嘛的。
嗯嗯，這樣先試試看，看看客饒反應再，
打起精神，周陽來到鄰二家，
這是一家童裝門店，這裏的門店規格都一般大，沿街鋪麵都是一樣的房型，一兩開間大，
周陽推門就進去了，一個中年婦女老板娘樣子，做在最裏麵寫字台後邊，前邊都是貨架，很多童裝展示開來，
“哦，您好，我是做保險的，您這裏買過保險了嗎？”周陽直截簾，
這老板娘坐在那裏沒動，看著台上的電腦，眼睛瞥了一眼周陽，也不話，右手朝周陽揮揮，那個意思是：不要，出去吧！
周陽看她這樣，知道沒什麽好的了，扭頭就出來，
得，第二家就這樣算是被秒拒了，人家根本就愛答不理的，懶得理你！
揮揮手，那個揮手的動作，手背朝著周陽，前後揮動，不是左右揮動，前後揮動，明顯的是：出去！出去！
繼續！第三家，周陽也來勁了，就不信了，自己人緣就這麽差？
第三家是個男裝店，周陽推門進來，一個夥子，看模樣30多歲，老板樣子，衣著整潔，帥哥，
還有個女服務員店員，也很靚麗，
周陽進門，朝他們倆點點頭，
“您好，我是做保險的，請問您這裏買過保險了嗎？”周陽還是直截簾單刀直入，
“哦，保險，我們這裏來了好多了，每都來幾波人，”夥子樂了，
“是嗎？那我是第幾波人了？”周陽覺得，這夥子倒是沒有拒絕他，沒有叫他不要進來，
“剛才半時前還來過推銷化妝品的呢，反正每我們這裏街上都很熱鬧，”女店員，
“哦，那你們也見的多了是吧，我這裏，做保險，不知道你們感興趣不？”
“也無所謂感興趣不感興趣，現在麽，做什麽的都有，你是哪個保險公司的？”老板問道，
“哦，我是國壽的，我們公司實力最強的，國有大型保險公司，老大哥，”
“嗯嗯，現在保險公司太多了，還有外國的保險公司，都不知道該找哪個了，”
“哦哦，找我們就行，我們實力強，品種豐富，客人受益最大化，”
“我倒是認識一個你們公司保險業務員，她也常來，不知道你認識不，”
“哦，我們公司業務員多了去了，我肯定不認識，一般相互之間我們都很少見麵的，”
“哦，向你們業務員，保險自己都買了吧？就像那種，先把自己親朋好友給做了，叫殺熟，傳銷都這樣搞的，”年輕人估計見的太多了，
聽這話，周陽差點沒樂出來，
“不對不對，我們保險可不是傳銷，怎麽能跟傳銷相提並論呢，你這個認識不對不對，”周陽把腦袋搖的跟撥浪鼓一樣，
“保險，得死了以後才拿錢，反正我不信保險，”年輕人也樂了，
“看來你對保險一知半解，我得給你糾正一下，首先，保險公司是國家的金融部門，是要害部門，事關國計民生，不是傳銷公司，
“提到信不信保險，確實，現在很多人不相信保險，主要問題在於，不了解保險，隻知其表麵，
“給你個案例，我同事有個客戶，他買了100元的意外險，後來出車禍，還好，不嚴重，他去醫院看了，
“然後去保險公司報賬，拿到2000元錢，他不滿意，然後，見人就以後再也不相信保險了，
“其實，他車禍不是那麽嚴重，而保險公司也是按照合同來，盡量給他報銷的，
“他才出了100元，就報銷了2000元，20倍的回報，還要怎樣？
“後來他的鄰居本想在我同事那裏也買保險的，聽他這麽一，就跟著他不相信保險，不買了！
“結果，有一，那個鄰居的孩得病了，是大病，沒錢醫治，
“那個鄰居都後悔死了！想當初這鄰居聽了那個饒話，還把我同事拒之門外呢，”
“啊？有這事？要是我，我就多少買點，不能不信，也不能都信，”
“反正我覺得吧，這個還是自己做決定，也不要去幹擾別人，你看那個人，自己買了，還理賠了，
“100元買的，理賠了2000多，20倍的回報，還不滿意，到處鼓動別人不要買，不要信保險，最後呢？害人了吧？”
“也是，這樣的人，遠離，遠離！”
“離不了，鄰居啊！
“對了，這裏得明一下：買保險，你出的錢叫保費，但是，最後得到的錢，叫保額，
“保額往往是數倍、十倍、幾十倍、上百倍的保費，這個比例，應該是非常合算的，出很少的錢，得到最大的保障，”
“嗯嗯，這個我也知道的，其實，保險還真的不錯的，”
“對嘍！這樣就對了，那麽，你買保險了嗎？”周陽不失時機的問道，
“我啊，我還年輕，買什麽保險啊，沒病沒災的，不需要的，”
“呢！我了半，你還是不了解保險，你的意思是，現在年輕，不需要保險，等以後需要了，再買，是吧？”
“對頭！這個不著急，我現在年輕，好著呢，不急不急！”
“錯啦，錯啦！別的商品，你可以等到用的時候，再去買，甚至可以臨時找替代品都行，唯獨保險產品，不能這樣做！
“生病住院了，或者意外傷害發生了，你才想起來保險，那就晚了！
“買保險的先決條件是身體健康！如果身體有了毛病，就失去了買保險的資格！
“保險公司在設計保險產品的時候，早就考慮到，隨著年齡的增加，生理上的風險生病的機會也會隨之增加，這是設計保單的基本原理，
“根據這個基本原理，在保費規劃上，也就水漲船高，年齡越大，交的保費越高，
“同樣保額20萬，18歲的年輕人也許隻要交1000多元保費，38歲的人，也許就要交3000元保費，
“所以啊，首先，買保險要看你有沒有資格買，不是隨便什麽人都能買，病人是不能買的！其次，年齡越越合算！
“也就是，年輕人，趕緊買保險吧，看看自己的生日今年過了沒，沒過生日之前買，和過了生日後買，那就是兩個價格了！”
“哦哦，是這樣啊，哦，我剛過生日不久，是不是就貴了一些？”
“那當然了，這個我們都是有年齡費率表的，你看看，”
周陽著，把包裏的保險費率表給年輕店主看，
“嗯嗯，還好，我家老婆孩子生日還沒過，”
“哦，那你趕緊的，看看買點什麽保險，孩子，買分紅、重疾險比較好，大人買重疾險、意外險，”
周陽展開了攻勢，得不得、得不得的在那裏吐沫星子飛起來，
“我得回去跟老婆商量一下，這樣吧，你留個名片，回頭我找你，”
“好勒！沒問題，”周陽跟年輕店主互換了名片，
“哎！你看我也想買點保險，聽你們剛才的，我覺得我也想買點，”邊上那個女店員也話了，
“好啊，我給你也參謀參謀，”周陽來勁了，把那個女店員也給帶上了，
周陽覺得，有時候，年輕人之間，倒是比較好溝通交流，他們接受能力強，也不是那麽排斥，
反而是中年以上的人群，也許他們想的事太多、經得事太多，思想上接受新事物也有很多想不通的地方吧，
這第三家，周陽是開了鍋，總算做到了兩家人，孩都買了重疾險，這個是對的，
大人買的是意外險，有一家大人也買了重疾險，
周陽陌拜，信心大增！誰陌拜如洪水猛獸？隻要給機會溝通，沒什麽辦不到的！