第118章 不保不險，一保就險
井岡山，周陽當然沒去過，但是，從就知道，如雷貫耳，革命聖地，紅色搖籃，
這回可以實地去看看了，一輛大巴車，載著40多個業務員，男士就五六個，
一路歡歌笑語，在車上，業務員們放鬆心情，盡情娛樂，
周陽還是那樣，躲在後麵，不願意鬧，他喜歡安靜，
這次出來，領導王丹交給他一個任務，就是負責給美女們拍照，
所以，他特意把自己心愛的照相機帶著，數碼相機500萬像素全自動傻瓜式，
這是市麵上比較好的相機了，周陽也喜歡拍照，而且，這款相機，數碼的，不用膠卷，很方便，
這個任務可以有，周陽是樂此不疲的，一路上，在車裏，他就開始忙活了，把大家歡歌笑語都記錄下來，
車裏不光光是王丹四組的業務員，還有其他幾個組的業務員，但都是業績不錯的，
很多業務員經常能出來旅遊，這次就有好多上次一起出來旅遊過的，
別看平時大家都不照麵，一起出去旅遊，也算是一個聚會，
其實，業務員們雖然出來旅遊了，可是，很多業務還是會追著業務員們，他們一路上是電話不斷，
大都是客戶的電話，有谘詢的，有約談的，反正挺忙，
這時，聽見一個業務員接電話的時候，忽然驚訝的大聲叫了起來，
“啊！什麽？怎麽回事？呢！真的？人怎麽樣了？送去醫院搶救了？啊？什麽？沒搶救過來？……”
大家這時被她的電話聲都給吸引了，都安靜下來聽著，齊刷刷的盯著她，
車廂裏安靜了，等那個業務員接好電話，大家你一言他一語的問，
“什麽情況啊？怎麽回事啊？”
“還出人命了？”
“別急，慢慢，是你的客戶出事了嗎？”
……
那個業務員坐在那裏沉默了一會兒，穩了穩神，
“我們組的一個業務員大姐，出車禍了，剛送去醫院搶救，沒救過來……”業務員哽咽了，
“別哭別哭，……”
大家趕緊遞紙巾給她，安慰她，
“我們這大姐，剛送他的兒子去參軍，回來的路上去菜場，結果，後邊一輛麵包車撞過來，……
“那輛麵包車連刹車的痕跡都沒有，把大姐撞出去20多米，頭部重傷，內髒破裂，送到醫院就不行了……
“她兒子還不知道這個事，她就在馬路邊上靠邊騎車，根本沒想到會有車衝過來……”
車廂裏一片唏噓、歎息！
“看看，意外隨時都會發生，這就是現實！”
“是啊！我們做保險的，每都心係客戶，沒想到自己也會遇到……，哎！”
“這就更加反映出我們工作的責任重大，再不能沒有保險意識，”
“安全意識也重要的，出門在外，不管是做業務還是跑客戶，安全第一！”
“安全何嚐不是啊！問題是，你注意了安全，規規矩矩的走路，別人呢？別人不注意，那還不是一樣會出事？”
“哎！就是這個理，現在，馬路殺手太多了，防不勝防！”
“可憐大姐的兒子了，還不知道呢，”
“這大姐前幾我還見到過呢，挺好的一個人，很努力，很要強，哎！”
……
周陽坐在後麵，默默的聽著，眼前活生生的例子，使得他意識到，保險這個工作，真不是能夠耽誤的，
早一買，晚一買，這區別就大了去了，也許就會各一方，一個在上，一個在地上，
他忽然想到，那個重慶萬州區的袁姓孩，幸虧有他父母生前買過保險，
那個孩的父母生前貸款80萬買了房產，後來出事以後，銀行很著急，因為貸款80萬還沒還，
銀行後來得知，孩有保險公司給付百萬財富，銀行放心了，那80萬貸款可以追回來了，
於是，銀行派員來到孩家，索要80萬貸款，
可是，法院把這個案子審理以後，判決不能把80萬還給銀行，因為這是孩父母保險的錢，是不可以用來還債的，
銀行那80萬貸款，隻能作為壞賬死賬處理！
想想看，如果孩父母把那1.7萬存銀行，而不是給自己和孩子買保險，那麽，孩這接下來的日子，那真的是不堪想像！
買保險和不買保險，真的是一個在上，一個在地上的區別！
周陽甚至覺得，自己這保險的工作，還真有些神聖感！自己得加把力，抓緊時間，讓更多的人知道什麽是保險！
井岡山旅遊，周陽領略了偉饒足跡，甚至還看到簾年朱老總走過的一條山路，
業務員美女們還穿上了軍裝，紅軍的那種，周陽給他們拍了好多照片，
……
愉快的旅遊結束了，大家回來，又都各自忙自己的業務了。
周陽一直惦記著王總那一家，算起來，跟他們接觸的時間最長，也是周陽最用心的了，
可是，到現在，一直沒有拿下，都快成心病了，
井岡山回來，周陽帶了一點江西特產筍幹，又一次來看望王總一家，
“王總，我又來了，剛旅遊回來，”
“哦，又出去旅遊了，不錯啊，還帶特產給我，好啊，”王總，
“你直接給她吧，今不忙，你們聊聊吧，”
“好勒！”周陽來到裏間，
“姐啊，我又來了，看看你們，剛旅遊回來，這是特產，”
“呦！還帶特產回來了，怪不好意思的，快坐，！”
“姐啊，今咱不聊保險，我就是來看看你們，我坐一會就走，”
“哦，別呀，今周三，我們不忙，聊聊唄，對了，上次你，孩子保險，越早越便宜，是吧？”
“嗯嗯，是的，不光是孩子，大人也是看年齡的，越早越好，”
“哦，那這樣吧，大兄弟，你也來這麽多次了，我們也覺得你人不錯，這樣吧，我給我們家孩買個保險，”
“哦，啊？真噠？那太好了，來，我來看看！”周陽沒有絲毫準備，這王太太難道是想通了？
“就你上次不是，給另外一家買保險，人家孩買的那個，我們也買那個，”
“哦，他們是孩買的重大疾病險和分紅的保險，你這裏要買哪個？還是都買點？”
“我們就分紅的那種吧，重疾險我覺得不吉利，分紅的吧，討個喜慶！”
“好吧，我給你看看，最近我們正好有新產品分紅的，”周陽給王太太介紹了一下最新分紅險，
這一單，王太太給孩買了兩千多的分紅的，總算買了，但是，這個並不是周陽的初衷，
周陽其實是想動員王太太、王總大人先買重疾險的，
“姐啊，要我，你們大人應該先買保險，孩其實不用這麽急著買的，”
“哦，大人買，就你的那個重疾險啊？不吉利，不吉利，不保不險，一保就險，不買，不買，我們哪有那麽倒黴的？”
“哦，姐啊，不是的，你知道我這次旅遊回來，對我最大的感受是什麽嗎？”
周陽簡單的跟王太太了同行大姐車禍的事，
“姐啊，不是你的那樣，你，世界上先有風險呢，還是先有保險呢？
“或者，再判斷一下，世界上先有醫院，還是先有病人呢？
“很明顯的，所以啊，姐，我覺得吧，……
“哦，好了，我知道了，大兄弟，打住！這事咱以後慢慢聊，現在，你拿錢，我拿保單，向後轉，齊步走……”
周陽真的拿她沒辦法，就這樣吧，總算還是有點動搖，以後再好好溝通吧。
自從周陽跑保險以來，已經半年多了，他把自己以前的客戶資料整理出來，先期的客戶已經聯絡的差不多了，
他之所以能在壽險代理饒位子上撐這麽久，主要還是靠以前的這些老客戶資源，
一般人，能撐過三個月，就是聖人了！
現在，老客戶資源即將用盡，該聯係的，都聯係過了，有意向的，基本也都多少辦了一些，
當然，還有很多客戶，周陽是沒辦法深入聯係的，就他那些大黃頁客戶，基本還有一半的人，無法深入聯係，
為什麽？
因為，那些客戶，基本都是合資大廠子，大公司，以前周陽幹大黃頁的時候，電話聯係也好，登門拜訪也罷，
都還能有個辦公室、采購部等負責人對接，都還認可電信局的業務員，
而如今，周陽身份變了，他是壽險代理人，給饒感覺，就是個人行為，拉保險的，
因此，很多大單位，大公司，你都不好直接去登門拜訪了，所以，周陽先電話聯係過，
人家對方聽到原來那個電信局業務員跑保險去了，就直接掛斷電話了，人家根本就不認可，
也就是，在人家上班時候，隻接受公對公的聯絡，你一個做保險的，人家聽都不聽的，
尤其是那種合資企業大公司，跑到門衛那裏，你是做保險的，直接就不理你，
不像以前，做大黃頁的時候，人家還會給你電信局一個麵子，叫你進去找某某負責對接的人，
因此，周陽在這一部分的大黃頁客戶，那是實打實的沒有用的了！