第102章 跳槽進門
第二，周陽按照麵試時間，來到這家電話本公司，原來，他們是屬於電信局下麵的部門，專門負責全市電話號碼本的編製工作，每年出版一本，今年馬上就要啟動相關的業務了，所以需要招聘一批業務員，
周陽來到他們公司二樓，這裏有個會議室，很整潔，已經有不少熱候在這裏了，估計都是來麵試的，
不一會兒，主考官來了，就是昨招聘的那位老總，
“各位，下午好，歡迎大家來公司麵試，現在，抓緊時間，喊到名字的，就去那裏的電腦房去測試，”
接下來，他開始喊名單表上的名字，這是他昨在人才市場初步篩選下來的名單，大家一個接一個的輪流去電腦房，大概十分鍾一個人，
不一會兒就喊到周陽了，周陽趕緊進羚腦房，
原來，電腦房裏麵有三台電腦，是用來做題目的，麵試的人，在電腦上做測試題目，大概有一百道選擇題，分四個性質：性格方麵，處事方麵，抗壓力方麵，還有隨機綜合方麵。
周陽感到挺有意思，看著貌似高大上啊，還從來沒有這樣玩過，
周陽喜歡電腦，喜歡在電腦上玩玩弄弄的，他坐在電腦前，精神十足，答題很順利就結束了，
然後，拿著電腦給出來的評分去見主考官，
“哦，不錯，你的分數很高，在我們這裏已經是很不錯的分數了，”
老總看著周陽的答題卡，“明你就去辦手續過來吧，歡迎你加入我們公司！”他站起來跟周陽握手，
“好的??，很榮幸加入公司，我一定好好幹！”
周陽完，就回去辦人事調動手續，這個他是熟門熟路的，他希望這次的跳槽，就定下來以後不要再有變動了，他不希望沒完沒聊找組織了，他看好這家公司，因為他屬於電信局的，這個是實力強大的公司，絕對不次於銀行！
人事調動很快就辦好了，沒有上次進銀行那麽複雜，很快，周陽就正式上班了。
他們這裏大概有20多個業務員，男生居多，分六個組，周陽被分配在第四組，組長是個女領導，精明強幹戴個銀絲眼鏡，是個個老業務員了，
業務員每個人有個桌子，發一個包包，工作牌，還有每人一份資料袋，裏邊是公司介紹，公司產品，
辦公室一麵牆上，有一張大地圖，秀水城行政區域圖，這張地圖很有特點，已經用五顏六色的水彩筆，劃分出了區塊，這五顏六色的區塊，就是每個業務員的業務地點範圍，
在各個區塊範圍內的各家企事業單位，就是需要業務員去家家登門拜訪的，
在業務員的資料袋裏麵，已經有區塊內的企事業單位的地址電話，以便業務員登門拜訪的時候可以派上用場，這些都是上一年度的客戶信息資料，
周陽被分配了四個區塊，兩個區塊在市區新區西北部和西南部，還有兩個區塊是郊區的兩個鄉鎮，
周陽這一年的業務，就是跑這四個區塊裏邊的大概1000多戶企事業單位，
那麽，具體的業務是什麽呢？
其實就是登門拜訪企事業單位，動員他們在新編的電話號碼本上登記信息、刊登廣告，
在新編的電話號碼本上刊登廣告，是有大尺寸的，刊登的尺寸越大，價格越貴，如果是刊登一個整版麵廣告，那可就要上萬塊錢了，一般豆腐幹大的廣告，也就四、五百塊錢，
這個就需要業務員動員客戶盡量刊登大福廣告，這樣，收入就多了。
這個業務，周陽是第一次做，還不是太熟悉，公司裏邊首先進行一周時間的培訓，培訓的內容還是比較係統全麵的，結合本公司業務經營，
比方業務員如何去單位，進門如何談，找誰談，如果看門的不讓進，怎麽應對，最重要的是，如何動員客人刊登廣告，
廣告分很多種類，大，顏色，文字，圖片，板塊位置，形狀等等各種形式展示，以便能更加的吸引目標用戶，
這個電話本有一點比較占優勢，就是新編出來以後，電話本是要分發到全市長成千上萬家企事業單位的，每家單位都要發好幾本，有的單位，每個科室都要發到，這個廣告是很值得的，這是優勢，一般客人都會感興趣的，
培訓內容甚至還引進麥肯錫公司的一套辦法，使得周陽大開眼界，受益匪淺！還有世界頂級銷售冠亞軍的銷售視頻劇，
周陽自從銀行出來，走過的這兩家公司，都很注重業務員的技能培養、培訓，以前周陽不是做業務的，現在可好，成了專職業務員了，還進行係統培訓，
這兩家公司培訓內容不一樣，但是，都適合業務員的技能提升，這個是周陽比較感興趣的，以前他就是認死理，會計上要出人頭地，可是，人家就是不叫你在財務上有所建樹，總是叫你幹出納，
現在，周陽似乎改行做專職業務員了，這個轉變，其實是被逼無奈的，他做業務員其實真的是趕鴨子上架，
以前在銀行裏麵也沒少進行培訓，比如點鈔票的培訓，打計算器的培訓，假鈔鑒別真偽培訓，計算機等級培訓，出納培訓，會計培訓，上崗培訓等等，
可是，銀行裏邊的這些培訓，你出了銀行，還能派什麽用場？狗屁！統統還給銀行了！還浪費了十年的青春！
但是，銷售員的培訓，那就不一樣了，有那句話，饒一輩子，無時無刻不在銷售自己，推銷自己，使得自己被別人認可！
所以，周陽覺得，銷售培訓，對他這一輩子，都是財富的增加值，是很值得的，走到哪裏都能派用處，
實戰的時候終於到了，這，大家收拾好背包，各自奔向各自的領地，對，是領地，就那個地圖上劃分出來的五顏六色的區塊，大家這一年的收入都在分給你的區塊領地裏麵了，你做的廣告大，你就有很好的收入，
當然，保底工資是有的，最低工資500元每月，然後就是靠業績提成獎勵了，這才是大頭。
周陽早就磨刀霍霍，擦拳磨掌，躍躍欲試了，這一可算到來了，發財的時候到了！
他信心十足，憑他三寸不爛舌，借助公司的電信局的威名，還不動客人嗎？我周陽又不是沒做過業務，這應該是不在話下的事！
“周陽，你這幾個區塊你打算怎麽去跑？”組長問周陽，
“我這，打算先把遠的跑掉，然後回來再跑近的地方，”周陽，
“不要這樣，你先跑近的，把市區西北部那一塊區域跑了再，”組長，她是老業務員，經驗豐富，
“哦，也行吧，“周陽，
“因為，近的，時間上可以抓緊多跑幾家，成效塊，尤其是先把大企業拿下，實力強的大企業你那區域有好多，有的是世界五百強的，還有日資企業，台灣企業，歐美企業，這些先跑掉，”組長的建議很有道理，
“好的，我研究一下，明我就先去把大企業跑了，多跑幾家，”
周陽製定了計劃，先把離市區比較斤的地方跑掉，現在是三月中下旬，業務期間是到九月中下旬結束，在這段時間內，他要把他的勢力範圍內的1000多家企事業單位都要登門拜訪，這就需要合理安排遠近單位的拜訪時間，
第二，周陽首先瞄準了秀水城新區西北區塊裏麵的日資辦公設備企業，世界五百強，應該是個大客戶！
周陽滿懷信心來到了這家日資企業大門口，呢，這家企業，占地足足有100畝地，很大的廠房，光大門就有東南西北四個，
周陽找到東大門，這是主門，
“師傅，我是電信局的，過來辦業務，”周陽很客氣的跟門衛打招呼，
“電信局的？什麽事？你找哪位？”門衛似乎不太買賬，
周陽心裏，電信局這麽大的公司，你都不知道？你們家用的電話不都是我們電信局的嗎？這個門衛也太沒有眼力了吧？
“我找你們辦公室，我是來談業務的，這是我的名片，電信局的，”周陽陪著笑臉，遞上名片，
“哦，這個，我們有規定的，你得先聯係好了找哪位，我們才能叫你進去的，”門衛真的不買賬！
在培訓的時候，就講過，進門是頭一道關卡，有的門衛就是個老大粗，沒啥文化的，或者是單位規定嚴格，尤其是外資企業，
那麽，如何進門，就是每個業務員必須掌握的技巧！
這不，現在，現實問題就擺在周陽的眼前了！