第100章 電話營銷

  沒有退路，沒有誰可以幫得到周陽，他隻能背水一戰！自己選擇的路，他必須走下去，

  全身心投入到工作中去，他害怕多想，他整不停的打電話，跟潛在客戶聊，電話裏能多幾句就幾句，不停下來，不能停下來，他怕停下來！


  人生總有低穀，到鐐穀，就是升起的時候！

  終於，經過一段時間的努力，周陽的第一個客戶來了！

  這是純粹的電話營銷得來的客戶，雖然周陽幹這個電話營銷時間不長，但是，他會動腦筋，而且，普通話標準，口齒清楚，跟進及時，

  這，跟進的一個客戶，叫他過去談談。每當同事有所斬獲，大家都會祝賀他，同時，會提供一切必要的後援，這一點，使得周陽感到了團隊的力量和溫暖，和他在銀行裏麵的氛圍是截然不同的。


  這是一家餐飲店，門麵不大，坐落在市區第二大商圈的中心地帶，裝潢考究，生意很不錯，


  周陽進了大門，邊上有服務員過來，

  “先生您是要用餐嗎？”


  “哦，不，是你們老板要我來談談的，”


  “哦，那您這邊請，稍坐會兒，我去匯報一下，”


  周陽在邊上一個的會客區域坐下來，不一會兒，店裏的老板娘來了，

  “是周吧？來，這邊過來，”老板娘40多歲，穿衣打扮得體，一看就是有文化的人，很熱情的招呼周陽，一點架子都沒有，


  她把周陽招呼進辦公室，店辦公室不大，但是，電腦，打印機等辦公設備一應俱全，

  周陽坐在老板娘寫字台對麵的椅子上，


  “來，你給我介紹一下你們的網絡，還有那個什麽域名，”


  周陽打開雙肩包，把公司裏邊的產品目錄表攤開來在桌子上，一個一個的給老板娘聽，


  “我覺得，您這裏是餐飲企業，那麽，現在互聯網上的域名，我覺得適合您這裏的，有這個名稱【秀水吃】很不錯，如果這個名稱您給拿下的話，別人在網絡上一搜，就搜到你們的店了，”


  “哦，這個名稱還不錯，跟我們也很貼合，”


  “對的，現在互聯網日新月異，搶注域名的很多，我已經搜過，就留下這個域名還沒有備搶去，這個得趕緊辦，”周陽，

  “好的，你現在就幫我拿下這個名稱，別讓人家搶了去，”


  “好的，我馬上跟公司聯係，”周陽馬上打電話回公司，把這個域名定下來了，

  “對了，我們公司還可以做網站，就是把您這裏的菜品信息做一個網站，發布在網絡上，這樣，全世界都可以看見您店裏的美食了，這樣，訂餐的機會可能更多，”


  “哦哦，這個我們在考慮一下，畢竟互聯網現在是新興產業，還不怎麽了解，改我去你們公司看看再，今先把那個域名搞好了吧，”老板娘完，就把域名合同給簽了，


  還是比較爽氣的一個老板娘，人也長得端莊，周陽覺得這個客人很有錢的樣子，潛力巨大。


  而且，老板娘還是比較理解互聯網，她對新事物不排斥，積極參與，這個其實是很難得的，


  很多傳統產業，在這互聯網迅猛發展之初，都是采取觀望的態度，


  而這家老板娘，很明智，她的眼光絕對是有著生意人必備的敏銳和前瞻性，

  這是周陽進入新公司簽下的第一單，雖然價格不貴，自己也沒多少提成，但是，畢竟是一個的成功，


  過了沒幾，老板娘居然自己找來周陽的公司，一進門就問：“周陽在嗎？我要找周陽，周，”


  “哦，周陽出去跑業務了，他還沒回來，您有什麽事嗎？”業務經理親自接待了老板娘，

  “哦，是這樣，前陣子我那個域名是周陽來談的，所以我這次來看看他，夥子不錯，我要找他做個網站，”老板娘沒見到周陽，然後就跟經理，

  “哦，好的啊，周在我們這裏很優秀，他現在正好去見一位客人，剛出去不久，要不您先坐，我來給您介紹一下我們公司和網站的事，我是他的經理，”


  “好的，我正想了解這方麵的事，上次周陽談起過，我下次來你們公司具體詳談的，不巧他今不在，”


  “沒事，我們都是一起的，他的業務還是歸他的，您放心吧，您先坐，喝茶，”經理很客氣，


  “我們公司是全市最好的互聯網公司，廣播電視都介紹過的，要不我先帶您參觀一下我們公司，您也可以有一個更加全麵的了解，”


  “好的好的，”老板娘開心的跟著經理去樓上樓下的參觀了一遍，

  “那我這個網站你們大概什麽時候能做好，我需要怎麽配合？”


  “是這樣，您負責提供您企業的介紹、菜品名稱和照片，我們負責做網站框架，以後您可以自己上傳您店裏麵的圖片，介紹等等，到時候我們做好了模板，會給您詳細講的，”


  “哦哦，好的，”


  “而且，會把您的域名都關聯上網站，這樣，您就可以廣泛宣傳了，還可以把網址、域名印在名片上，”


  “好的，這個看起來還是很高大上的，”


  “網站大概在一周左右的時間做好樣板，到時候通知您看看是否滿意，如果有什麽修改的地方，我們技術部門會專門負責的，”


  老板娘自己跑來公司，周陽是沒想到的，也不打個電話事先約一下就來了，可見這老板娘對互聯網還是很感興趣的，


  老板娘來公司找周陽的時候，周陽正好出去跟另外一家公司談業務，這家公司是周陽那順路去拜訪的一家影樓，

  其實，別看周陽以前在銀行工作，從來沒有做過業務，但是，人要是被逼到絕境，對，是絕境，對周陽來，現在的處境，跟絕境沒啥區別，

  到了這種境地，那什麽都會做了，不教他，他都會了，


  周陽不拘泥於平日裏的打電話，他是各種辦法相互結合的來，有時候他就出門實地考察一番，有時候就隨著性子陌生拜訪，


  陌生拜訪那是需要很大的勇氣的，有時候會被別人認為是騙子，還會被趕出來，這是很沒麵子的事！這不僅僅需要勇氣，還需要皮厚！

  大多數情況下，周陽是不會采取陌生拜訪的，他會事先打電話，電話營銷，然後記錄下來這家客人在電話當中的口氣，是強硬不接受，還是含糊其辭不確定，還是有意向以後再，


  這種口氣上的區別，是有相當大的關係的，往往突破口就在這一個電話裏邊這個饒口氣上！

  這是需要業務人員極其細微敏銳的判斷出來的，一個優秀的業務員，他的聽力一定要好，聽話聽音是必備素質！

  電話跟進不是第一遍電話打過去，過幾再打電話，而是，第一遍電話以後，你就要對這個客人有個基本麵的判斷，看看是否可以麵談，


  爭取麵談機會，才是電話銷售的目的。


  現在，周陽來到了這家影樓，這是周陽電話營銷以後，感覺可以來拜訪的客人，雖然還沒有得到客饒邀請，周陽這回是不請自來了。