第299章生意經
回了屋，餘安邦這才與周小滿說了實話。
“搶的人太多，我看能不能走點門路。全部接手不現實，能搶一點是一點。主要是為了打開局麵。先做點小工程，到時候有了名聲再說。”
“可以呀，”周小滿笑，“慢慢來，這回不成，下回再弄也行。縣城不比咱們公社，你做事別莽撞，出了事想找個幫手都沒有。”
“我曉得，你放心。對了，你今天估分，大概能考多少。到時候誌願填哪裏，我也心裏有數。”餘安邦問起自己最關心的話題。
“不好說，我估了個大概，應該能考個四百二三吧。數理化好說，語文政治估分不準。”周小滿說的比較保守。
躺在床上的餘安邦騰一下就跳了起來。
“這麽高？我聽說去年平均分50多分都上了線了。你平均分這麽高，肯定能考上本科。學什麽專業，到時候在哪裏讀大學，我要跟你在一個地方。”
周小滿哭笑不得：“你別急，我不會跑太遠。”
這也是她一早就想好的。
上輩子，她就是在北方的重點大學讀書，該見識過的，都見識過。這輩子，更重要的是陪伴家人。而且，有餘鬧鬧的存在，她便是再想海闊天空，也有了羈絆。
“那幹脆就在星市讀書好了，我去打聽過，星市有幾個好大學。到時候，我看能不能在外頭租個房，我跟媽時不時過去陪你住一段日子。我都想好了，我先在縣城裏幹著，到時候，想法子去星市賺錢。咱們夫妻也不算分居兩地。”餘安邦歪著腦袋暢想未來。
“好。”
周小滿側過身，看著餘鬧鬧兩隻小手舉在臉龐的可愛小模樣，上前親了兒子一口，就緊緊抱住餘安邦的胳膊，“我們一家人不分開。”
“早點睡。明天你不是要回娘家麽，明早我先送你過去。”
“不用了，這才幾步路，我們娘三早點出門就是。”
……
第二天天才蒙蒙亮，餘安邦就踩著自行車出門了。
周小滿吃過早飯，領著兩個孩子回了娘家。
一進堂屋，她就嚇了一跳。
堂屋裏亂糟糟的。
吃飯的八仙桌上，堆滿了七七八八的布料。紙筆散落得到處都是。就是高凳上，也掉了顏色各異的布頭。
一旁的涼凳上，亂七八糟扔了幾件衣服，都是小孩子的。
涼凳一頭，小靜靜坐在凳子上，臉上不知道是鼻涕還是眼淚，髒兮兮的，正胡亂拍著周圍的東西。
周小滿皺眉，先把餘鬧鬧遞給小寶，彎腰將小靜靜抱起，這才發現，小家夥又尿濕了，褲子濕了大半。
周小滿抱著孩子就往屋裏走，迎麵就撞上了披頭散發的周小麗。
“你這是怎麽了，”周小滿指著她的眼睛，“眼睛腫成這樣，孩子也沒人管。”
周小麗胡亂擦了一把臉，從周小滿手裏接過女兒，摸到她褲子濕漉漉的，哎喲一聲，轉身就回了屋。
十幾分鍾之後，這才抱著幹幹淨淨的女兒出來。
看到堂屋裏已經收拾好，周小麗不禁有些不好意思。
“姐，麻煩你了。”
“什麽麻煩，我這也是我的家。”周小滿麻利地將最後一塊布頭收好，這才問道，“爸媽他們呢？”
“爸跟大哥去交公糧了。媽今天上午要上半天班。奶奶去二姑家了，還沒回。就我一個人在家。哦，達強昨天就去了縣城，說是同學家裏出了點事，他過去幫忙。”
周小滿無語：“你就放心讓靜靜一個人在堂屋。”
“我不是上廁所去了嗎，有什麽辦法。”周小麗也委屈，“看到那些東西沒有，都是這些日子別人要的衣服。我白天黑夜趕，眼睛都快瞎了。”
周小滿的目光就落在八仙桌上。
“生意這麽好？”
周小麗臉上就有了笑意：“媽穿著我的衣服去她們廠，好多人在問。還有二姑，她們同事也要。還有就是表姐家的。光這半個月，就有20好幾件。款式尺碼還不同，我都用筆紙記下來了，就怕弄錯了。”
“一件能賺多少錢？”
周小麗就伸出一個巴掌比劃，眼睛亮亮的：“能賺這個數。姐，我現在一個月，除去成本，比紡織廠的正式工賺的還要多。你現在也考試完了，要不跟我一起來幹吧，真的很賺錢。就這半年的時間，我存了三百多塊錢。”
哪怕心裏有數，周小滿依舊被這個數驚到了。
要知道，在生產隊賺工分，一年到頭，遇上年成好的時候，也就能分幾十塊錢。
周小麗以為她動心了，又興衝衝拉著她去桌前坐下。
“你看看，其實也不難，我都分好類了。這邊是裙子，都是高腰款式。大同小異，稍稍改動就行。顏色也標注好了。這邊是你說的喇叭褲，布料比較輕薄……”
周小麗指著本子上的記錄，說得頭頭是道。
周小滿看著不由暗暗點頭。
周小麗雖然讀書上沒有天賦，但做衣服卻是極厲害的。可能，王家祖傳的手藝，遺傳給了她。
她隻簡單描述新潮款式，她就能很快畫下來。並且，根據這個年代的審美，稍稍改動，做出來的成品，相當受歡迎。
當然，這其中，也有她媽王桂枝的指點。
每回，她隻需要開個頭，後麵就是她媽與她妹討論衣服款式，用料多少之類的，她壓根插不上話。
“真的很不錯，小麗。我覺得你以後肯定能賺大錢。”周小滿不吝讚歎。
周小麗咧著嘴笑：“那是。姐，不是我吹牛。哪怕達強讀完大學，分配工作出來，可能也沒有我賺的多。這以後家裏什麽事，還不是都得聽我的。”
周小滿哭笑不得。
她順著她的話又誇了幾句，就說起王新蘭朋友要的裙子。
說起正事，周小麗頓時嚴肅起來。
她把女兒放在一旁涼凳上玩，一一問周小滿人家要的是哪些款式，尺碼如何。
姐妹倆說完這個話題，又過去了半個小時。
周小麗已經開始算計這個月能賺的錢，得出最後總數時，她樂得眉眼彎彎。
周小滿見她這副得意的樣子，忍不住給她潑涼水：“你做得完嗎？”
因為要的都是當季的衣服，工期就比較趕。
周小麗咬著嘴唇，仔細盤算著，最後咬牙道：“大不了，我再熬幾個夜。反正，現在晚上有電燈，做衣服也看得見。”
周小滿指著她的眼睛：“就你這樣，還能熬夜？你晚上熬夜做衣服，靜靜誰帶著。你看看她這樣子，髒兮兮的，我都沒看出來是個女孩。”
周小麗哀嚎一聲：“姐，那你想怎麽樣。媽白天要上班，肯定不能陪著我做衣服。你這口氣，分明就不想幫我做。”
那也得我有這個本事。
周小滿失笑，想了想，給她出主意道：“我看呐，你也別逞強。一個人兩雙手，哪裏做得過來。外包出去給別人做吧。嗯，就是請隊上的人幫忙，你按件數給工錢。”
“不行，那我還怎麽賺錢。”周小麗頭搖得如波浪鼓，“本來就是賺個辛苦錢。給太多錢，我不舍得。要是給錢太少，人家也不樂意做。”
“所以說你傻，”周小滿點了一下她，“我隻問你，咱們女人在隊上上一天工，就算十工分，算一個工，到年底清算的時候，最多也就一天幾分錢。”
“你給按件計數。比如說，鎖扣眼鎖邊，一件算一分錢。一天怎麽著也能做個十件八件，就有一毛多。換做你，你做不做。這還是鎖扣眼鎖邊。還有釘扣子，縫袖子之類的，七七八八算起來，一件成本並不高。可對社員們來說，一天的收入卻相當可觀了。”
周小麗並不傻，她仔細琢磨一番，頓時就興奮了。
“如果是這樣，我能接更多的活。每天賺的錢隻會更多。天哪，姐，你可真聰明。就這麽幹。”
周小滿就笑著道：“你先別高興得太早。你的衣服之所以賣得好，最主要的原因，其實是在款式上。把衣服外包出去，雖然賺錢更輕鬆，可也容易被人仿。”
周小麗頓時沉思起來，好半晌她才道：“姐，我是這樣想的。衣服裁剪，還是得我自己動手。我隻把那些小部分外包。比如袖子，裙擺什麽的，到時候再由我來縫合。而且，每個人隻負責其中一小部分，做了袖子的，就不做裙擺，鎖了邊的，就隻鎖邊。”
也是個辦法。
就像後世的流水線。
“你主要控製的是款式，然後就是接客戶的單。有這兩個握在手裏，哪怕被人仿製，咱們也不怕。當然，衣服做工得好。不能讓那些濫竽充數的人進來。”周小滿道。
“我知道我知道，”周小麗掰著手指頭數起來，“咱們生產隊，我知道的，就有三個手藝特別好的。縫紉機麽，算上咱們家的，總共就隻有兩台。葛家那一台，就讓她家媳婦專門幫我縫合。當然也隻有一半，最後還是得由我來加工……”
姐妹倆說得興致勃勃，大門口就傳來一陣鼓掌的聲音。
兩人回頭一看，就見一個纖瘦高挑的女人正含笑著看著她們。
“蘇姨，你怎麽來了，快進來坐。”
周小麗急忙起身迎上去。