第96章 分成

  沈薇點點頭，道：“王老板的顧慮我能理解，隻是此先我們已經將玉美人的樣品送給王老板查驗，王老板若是看了，自然會知道，玉美人和芙蓉香並不相同。我們玉美人的品質比揚州香粉的還要好，若是各位因為芙蓉香的緣故而不想合作，大可不必擔憂。”


  王洋嘿嘿一笑，沒好意思說他根本就沒仔細瞧玉美人的樣品，而是收到東西後，隨手丟到一邊壓根沒管。


  王洋還沒開口，一個夥計打扮的人搶先道：“什麽玉美人，不就是芙蓉香換了個名字麽，換湯不換藥的東西。芙蓉香早就買不出去了，現在大家都買揚州香粉，我們店就算進你們的貨，也賣不出去，平白占了地方。”


  另一個夥計也附和道：“是啊，你們這玉美人根本沒人知道的牌子，誰會買啊。有這時間跟你們玉美人做生意，不如跟揚州香粉做生意，反正都是做生意，自然要做能賺錢的。”


  一群人七嘴八舌的議論起來，無非是說玉美人沒有知名度，進貨賣不出去雲雲。


  沈薇也不惱，氣定神閑的喝著茶，等大家夥說完，對陸瑤一個眼神示意。


  陸瑤心領神會，將隨身帶來的玉美人香粉樣品分發給各位客人。


  沈薇道：“各位可以瞧瞧，我們玉美人的香粉樣品，粉質細膩，氣味芬芳自然，比起揚州香粉如何，各位都是行家，不用我多說吧。”


  各位客人拿著樣品瞧，又聞又拿手指挫，都驚奇的發現，這玉美人確實質量上乘。


  沈薇看著各個人的神色，心知他們已經認可了玉美人的質量，便趁熱打鐵道：“在揚州香粉出來之前，大家都以為芙蓉香是最好的牌子。後來出了揚州香粉，大家便覺得芙蓉香不如揚州香粉好。可如今有了玉美人，焉知玉美人不會蓋過揚州香粉的風頭？”


  原先那幾個態度堅定的人，神情鬆動。那王洋低著頭摩挲著手裏的玉美人香粉盒，做了多年脂粉生意的王洋，自然瞧出來玉美人是好東西，隻是……


  隻是有人打過招呼，讓他們不要和玉美人做生意，那邊是合作好多年的夥伴，交情頗深，王洋已經答應了那邊不搭理玉美人，可如今為了個玉美人和那邊撕破臉，到底值不值？

  王洋捏著香粉盒陷入深思，在場其他來客心裏都有和王洋同樣的顧慮。


  來之前大家都覺得不過是吃頓飯，拒絕玉美人的合作就好，可現在看了玉美人的樣品，又覺得就這麽拒絕了品質如此高的玉美人，有點猶豫……


  一時間，包廂裏一片安靜，眾人各懷鬼胎，那群夥計還好，反正不是他們做主，他們就是來蹭飯衝人數的，可那四個老板，心裏都泛起了猶豫。


  “王老板，借一步說話。”幾個老板叫上王洋，湊到包廂的角落裏竊竊私語，似乎在商量什麽。


  沈薇見了也不惱，依舊淡定的喝茶，耐心十足。


  王洋幾人商量了一番，那幾個老板都舍不得玉美人這麽好的貨，於是乎權衡一下，打算利字為先，以王洋為代表，重新和沈薇談判。


  王洋道：“沈老板，是這樣的，你看你的玉美人是新出的牌子，我們要提你鋪貨，打響新牌子，也很是費工夫。”


  沈薇抬了抬眉毛，嗯了一聲：“王老板有話不妨直說。”


  王洋道：“是這樣的，原本我們跟芙蓉香銷售利潤分成是三七開，純利芙蓉香分七，我們分三。可現在玉美人的情況不同，若是沈老板願意更改分成比例，我們就勉為其難和玉美人合作鋪貨。”


  “眾位打算怎麽分利？”沈薇笑了笑，眼裏滑過一抹冷意。


  王洋搓了搓手，似乎很不好意思開口的樣子，被身後的幾個老板推了幾下，這才笑著對沈薇道：“那個，咱們可以和玉美人八二開。純利潤，玉美人占二，我們占八，若是沈老板答應，我們就可以繼續合作。”


  陸瑤一聽就怒了，眼睛瞪的滾圓，從三七開變成八二開，這群老板是想錢想瘋了吧，怎麽不說把所有利潤都給他們，玉美人一個子分不到呢！


  王洋話口子一扯開，那幾個老板也沒顧忌了，七嘴八舌給沈薇施壓：

  “沈老板，八二就八二，你好歹還有兩成利賺，你要是不答應，就連這兩成利都沒啦！”


  “就是啊，沈老板，給你二成利已經不錯了，我家的鋪子可不是什麽貨都能進的，我還是看在王洋老板的麵子上才勉強讓你拿二成。要擱我，給你一成就不錯了。”


  眾人聯合一致，咬死了八二開不鬆嘴。


  一群大老爺們圍著沈薇和陸瑤兩個小姑娘，將利壓的薄的不能再薄，卻因手握渠道資源而有恃無恐，一個一個都認為，沈薇除了答應他們的不平等條約之外，別無選擇，隻能等玉美人倒閉。


  沈薇待他們說完，放下茶杯，眼裏含著嘲諷，涼涼道：“各位能做到今日的地步，成為顯赫一方的大老板，難不成就是靠這些手段，強壓合作方的利潤得來的？你們無非是仗著自己手裏的資源，欺負我們玉美人是新牌子，我一個婦道人家年輕無人仰仗，才敢這麽肆無忌憚的壓我的利。今個這八二開的分成，你們敢不敢和你們其他合作夥伴說上一說？”


  王洋沒想到沈薇一針見血如此犀利，老臉一紅，舔著臉道：“沈老板，話不能這樣說，你這玉美人無根無基的，今後還不得仰仗我們給你家打開市場，給我們八二分成也是應該的呀。”


  旁人跟著附和：“是啊，沒有我們，你的玉美人屁都不是，誰知道玉美人是啥玩意啊！”


  沈薇抬眸，眸光堅定而清明，笑的瀲灩生輝，抬眼將從眼前一圈人麵前掃過，手指輕輕扣著桌麵：“我問各位最後一次，各位老板真要這麽欺負我們玉美人麽？”


  王洋梗著脖子道：“沈老板你這話說的，我們哪欺負你們了，這不做生意嘛，我們一向公平公道。”


  沈薇笑著點點頭，道：“好一個公平公道，瑤瑤，記住這些老板，以後他們若要和玉美人合作，一九開，我九他們一，絕不講價！”