第七章 談判

  方言盯著那塊即將要買下的地皮在看，隻要拿下這塊地皮，他就壟斷了漣漪城最有商業價值的地，這裏肯定會成為漣漪城的商業中心。


  將來，誰想在漣漪城做生意，先不說其他的，給方家交了錢再說，沒有方家的點頭，別想進來，這就是壟斷的威力。


  這可不是原來方家的染布生意能夠相提並論的。


  賬房帶著想要買他們家染布房的蔡公子進來，蔡公子旁邊跟著兩個助手，還有個縣衙的人在旁，他們這筆生意要是通過，需要給縣衙繳納契稅。


  “你就是蔡俊熙？你爹沒有來？”


  漣漪城染布最大的三家，分別是方家、呂家、蔡家，這方家當然就是方思祖他家了，屬於這三家中最大的，呂家排老二，而蔡家隻能排老三，但方言知道，蔡家一直很不甘心，就想著法子擠到老二的位置，要是能夠當老大，就更好了。可多年下來蔡老爺都沒有成功過。


  而這一次蔡俊熙要是談成，就直接了了他爹的心願。


  蔡俊熙微微一笑，說道：“這事情我能夠做得了主，不需要我爹過來，隻要方家賣染坊，你能夠做的了主就行。”


  “什麽屁話，蔡家的事情，你做的了主，方家的事情，我就做不了主了？”當時方言就瞪了一眼自己旁邊的賬房和管家，感覺特別的窩囊，但他立刻明白，這是蔡俊熙的激將法，先將了他一軍，瞬時冷靜下來。


  蔡俊熙忙嬉笑道歉說：“我不是這個意思，隻是你們賬房忽然找我，說方家想要賣掉八間染布房，我一時還有些難以相信，方家的生意好好的，怎麽就要賣了，以為這是開玩笑的，也從來沒有聽說過方家要賣染布房的事情，忽然得到這麽一個消息，就不相信了。”


  方言見他一臉假仁假義，知道這家夥心裏準是在想，方家有這麽一個敗家子，何愁不敗。蔡俊熙可是出了名的商業巨子，漣漪城的人背地裏稱他“一毛不拔”，因為從沒有吃過虧，一點便宜也不給別人占，就連還沒有怎麽接觸生意的方言，都聽說他的名字。此時大事要緊，得抓緊時間，老爹回來了，這事情就沒法進行下去了。


  “罷了，我的賬房，可都跟你說清楚了？”


  蔡俊熙連忙說道：“都講清楚了，你果真要賣了那八間染布房？”


  “你以為我喝醉了，現在跟你說話的是個酒鬼。”


  “我隻是想再確認一下。”蔡俊熙似乎越加的興奮起來，能不能成為漣漪城最大一家染布的，就在此一簽了。


  “別廢話，八間染布房，合計賣出，你給多少銀子？”


  方言看向了蔡俊熙，他已經記住，要買下他想要的那一塊地缺多少銀子，而這八間染布房賣出的價格，絕不能低於他要賣那塊地所缺少的銀子。


  蔡俊熙喝了口茶，說道：“三十萬兩。”


  “不夠，還得上去。”


  “兄弟，已經夠高了，你賣的這八間，可是你們十一間中最不賺錢的，因為蔡家和方家世代交好，我們才給出了這麽高的友情價。”


  “是嗎？果真你不是特別想要，你會屁顛屁顛的跑過來跟我談。”方言琢磨，“一毛不拔”也能給出友情價，還真是可笑。


  蔡俊熙立刻展示出自己的商業腦子來：“已經很高了，你們方家留下了最賺錢的三間，這八間染布房恐怕應該還在虧損吧，我是聽說你要罷了這八間染布房的工人，擔心這些人無家可歸，於心不忍，才下定決心來的，頂著可能被我爹爹罵不孝子來見你的。”


  “原來蔡少爺，還是個慈善家。”


  “不敢，偶爾救濟一下窮人，窮則獨善其身，達則兼濟天下，這應該是我們的責任。”


  這小子還跟他講孟子道理，方言早有準備，笑道：“你說的有點道理，這八家確實虧損，但那都是現在的生意不太好，但所有人都看好染布未來的生意，雖然說現在不賺錢，但你蔡公子不會做虧損的生意，要是將來沒有前途，你會來跟我談？”


  “這個沒有人敢保證，存在風險，真的是我們最高價了，隻能拿出三十萬兩，否則我隻能放棄了。”


  果然一毛不拔，方言笑了笑，決定不跟他廢話，道：“別說的那麽肯定，你也應該知道，想要買我們這八間染布房的不止你們，你們隻是其中之一。”


  蔡俊熙嚴肅的看了一眼方言，好像立刻認真了起來。


  方言又道：“我就直白點吧，呂家也想得到我們這八間染布房，但我不喜歡呂家的人，不過他家要真的給出合適的銀子，我也會認真考慮的，你應該清楚，不管是你們蔡家，還是呂家，隻要得到我們方家這八間染布房，都會成為漣漪城最大一家染布，很可能直接壟斷漣漪城的染布，日後那些布的價格，可就是壟斷者說的算了。”


  蔡俊熙看著方言，有些啞口無言，方思祖似乎沒有街道上那些人說的那麽白癡，竟然知道蔡家買下這八間染布房，可能直接壟斷掉染布的生意，看來不簡單，急忙說道：“價格我們可以再商量。”


  “我們家一旦賣出這八間染布房，不管最後誰買去，我們都騰出了漣漪城染布第一的位置，到底這個位置，會是你們還是呂家，就看誰拿下這八間染布房了，難道你們不想成為漣漪城最大的染布？”


  方言注意著蔡俊熙的表情，這時候他不著急亮出自己的底牌，這是在玩心裏戰術，誰坐不住，誰就吃虧一點。


  蔡俊熙終於有些坐不住了，說道：“三十八萬兩。”


  那一刻，方言身邊的賬房眼睛瞪得大大的，他去找蔡俊熙，可是好說歹說，才讓他把價碼升到三十萬兩，可沒有想到，少爺的幾句話，蔡俊熙就自己把價格抬到了三十八萬兩，還有些不敢相信。


  銀子夠了，但方言並沒有得意忘形，卻問道：“蔡公子，我想問你，我要是把這八間染布房賣給呂家，會出現什麽情況呢？”


  蔡俊熙有些冒冷汗了，問道：“會出現什麽情況？”


  方言分析的說道：“呂家一定一家獨大，本來我們方家要是讓出染布第一的位置，呂家就是老大了，要是再拿下這八間染布房，染布規模可就是你們蔡家的兩倍，到時候他們呂家是絕對的壟斷者，你們不可能是他們的對手，日後那些布的價格，就是他們說的算了，一定會擠垮漣漪城別的染布房，對於我們方家來說，我打算退出染布這一行，留下三家，隻不過是給自己人用的，可你們蔡家就不同了，到時候你們也將會被擠垮，可能也要退出染布這一行。


  “我覺得這事情太殘忍了，特別不忍心，不能這樣對你們蔡家，我想當一回好人，交你們蔡家這個朋友，但你起碼得拿出一點誠意來，不能當我是叫花子吧。”


  蔡俊熙愣愣的，方家倒是成了他們的救世主了，咬著牙說道：“四十五萬兩，真的不能再高了。”


  當時屋子裏麵所有人的呆住了，也許沒有人會想到是這樣的結果。


  方家的賬房幾乎是傻了一樣看著方言，心裏琢磨，少爺怎麽精成這樣子了，一毛不拔的蔡俊熙，竟然先坐不住了，隻顧著不斷的往上麵抬價，即使老爺在，也沒有這個能耐。


  方言先是了口茶，才道：“一口價，湊個吉利的尾數，四十八萬兩。”


  蔡俊熙像是鬆了一口氣，看了一眼旁邊那二人，說道：“行，成交。”


  所有人都看著方言，沒有想到講好三十萬兩，會賣到四十八萬兩。


  “蔡公子，你可是做了一樁大買賣，日後，漣漪城的染布就是你的了，你應該高興一點。”


  可是蔡俊熙卻笑不出來，但是方言戳中了他們蔡家的脈門，要是這八間染布房落到呂家，他們蔡家的染布生意就完了，買下這八間染布房他虧了很多，但為了蔡家的染布，他必須買下來，才能保住蔡家在漣漪城的染布生意。