第114章 電信，拿下！
第114章 電信，拿下！
“5000M？！”
“哎喲！”
聽到這個數字，唐晉宇差點沒給嚇尿！
他手一滑，沒撐住椅子的邊緣，反倒讓咯吱窩重重的卡在椅子把手上，疼得齜牙咧嘴的喊了一聲！
“你沒事吧，唐經理？”齊嘉還以為對方是不是嚇出病了，趕緊問道。
“沒……沒有……”唐晉宇這才勉勉強強的坐正身體，依舊不敢置信的問道：“我沒有聽錯吧，5000M？這……你們有這麽大的帶寬需求嗎？”
“當然有。不，應該說不是我們公司有需求，而是玩家，他們有這個需求。”齊嘉起身，又拉開了剛才被唐晉宇合上的窗簾，望著窗外的東州市景，淡淡道：“唐經理，你可能還沒有意識到，《傳奇》在華國正式運營那一天，會引起多麽大的關注！”
“而東州，在華國IT遊戲界的版圖上，那時候才會第一次有它的位置！”
“作為運營商，我們當然會重視電信服務器的玩家，我也可以毫不諱言的告訴你，在以後很長的一段時間裏，電信服務器都會是我們主運營的方向，沒有之一。”
“它會給我們公司帶來收益，也同樣會給東州電信帶來收益——我就這麽說吧，可能你已經聽說我們公司和網通簽訂的協議裏有一些額外的內容。沒錯！那就是提高他們的裝機量。”
“但裝機量的提升，不僅僅是網通，你們電信也一樣可以利用這個機會，擴大本市的固定寬帶安裝用戶！”
齊嘉剛才一直遮遮掩掩，可現在卻一反常態，毫不猶豫的把自己的大計劃直接拋給了呆若木雞的唐晉宇！
這時候的齊嘉，甚至讓唐晉宇有一種錯覺，那就是這個小夥子並不是一個19歲的老板，而是一個在商海叱吒風雲多年、對IT界未來發展把握極其精準的行業頂尖人士！
“槽……為什麽這小子的話聽上去如此有煽動性……”唐晉宇在心中不禁暗罵道。
齊嘉這時候又突然轉身：“唐經理，這已經不僅僅是一樁生意那麽簡單，而是一條具有開創性的路。是路，你明白嗎？”
“你，將會成為東州寬帶網絡發展史上的一個人物，一個加快它發展速度的人物！我想，這不管對於東州電信、東州市都是一個沒人做過的事兒，你做了，那從此以後，你的名字，會被很多人記住！”
說到這兒，齊嘉抬起右手，食指輕輕指了指天花板，這裏麵的意思不言而喻！
“為什麽一個租用帶寬的生意能被他吹得這麽神，而最關鍵的是……我特麽竟然還有點信了！”唐晉宇一時間有點恍惚，又不禁在心裏對自己說道。
唐晉宇臉上的表情變化自然沒有逃過齊嘉的雙眼，他知道，對方顯然很吃這套。
也難怪，和網通公司打交道的時候，對方身處弱勢，隻要許之以利，尤其是提升市場份額這一關鍵點上就很容打動他們。
但對於本就是本地運營商龍頭的東州電信，這時候光吹商業價值就肯定不夠了，還需要給他們唱點高調子，洗洗腦，然後談正事才能忽悠到位！
不管是電信還是網通，它們都是國企，而國企裏的中層部門負責人，對於自己未來的前途發展都是很關心的，絕對不比關注業務的注意力差。
所以在經過這一番話不多但挺狠的節奏之後，唐晉宇顯然已經放下了自己的那點高傲，終於把心態擺平了，問道：“齊總，那你這個年底預計租用5000M帶寬的計劃到底怎麽達成？不管怎麽聽，5000這個數字都太嚇人了……”
“飯要一口一口吃，對吧？我又沒說現在就租5000M。我的想法是，第一期，也就是公測階段，我們先租用你們電信2000M的帶寬，等到遊戲正式上線後，我們再以每個月基本擴容1000M的速度直到年底增加為5000M！”
“那……這個價格？”唐晉宇這下算是聽明白了，人也回過神來了，又把話題繞回到了核心的價格問題上。
“價格？我的想法是你們電信和網通一個價，還是1M1000元一個月的租金。”
“啊這？”一聽價格立馬降了200，唐晉宇又急了。
“別急嘛，聽我說完。”齊嘉擺擺手示意對方不要吭聲，又道：“我當然知道降價對你來說不是不可能的，關鍵是有沒有附加條件。”
“我的答案是，當然有！你們電信雖然在固定寬帶裝機上已經擁有絕對領先，沒太大動力，但我聽說，你們的小靈通業務一直發展緩慢，想和移動競爭還有差距，對嗎？”
“小靈通業務……這和我們談的事兒有關係嗎？”唐晉宇丈二和尚摸不著頭腦，問道。
“如果你同意1M1000元一個月的價格，那我們這邊可以推出電信小靈通用戶語音商城業務，給你們40%的分成銷售《傳奇》點卡，並且還可以做促銷活動，比如連續三個月用小靈通充值《傳奇》的用戶，還可以獲贈一定的話費，當然，這個話費由我們公司出，你們電信不需要掏一分錢成本！”
“這樣做，不但能讓你們的小靈通用戶快速增長，還能增加他們的黏性，讓你們和移動的差距縮小，你們還不需要承擔風險，因為後續的贈送話費是我們出！這個雙贏的點子，不知道你有沒有興趣？”
這話算是戳中唐晉宇的G點了！
要知道，雖然在固定寬帶業務上，電信早已打得網通找不著北，成為市場老大，但在小靈通業務上，它卻一直隻能吃點殘羹冷飯。
這一塊業務，電信當然也想抓起來，卻一直找不到入手點，而齊嘉這個建議，對電信公司來說的確沒有任何成本，除了點卡銷售分成可以不費吹灰之力就能拿到手之外，贈送的話費也不需要電信掏腰包！
這麽好的事兒，上哪兒找去？
唐晉宇幾乎是立刻點頭，道：“行！成交！”
唐晉宇在電信公司內部的權力就比網通那位大多了，上級孔英傑雖然脾氣大，但給他放的權也大。
他很清楚，200元的降幅不需要再找孔英傑匯報，自己就可以單獨敲定！
於是，在兩個小時後，和電信這個沒有說明是“對賭協議”的協議，2000M帶寬租用的合同，也同樣簽署成功了！
電信，拿下！