第108章 我還有個2.0版
第110章 我還有個2.0版
“這是……”
“一、基本帶寬簽約費為200M出口帶寬按月支付費用20萬元，網通寬帶新裝用戶可以在未來使用電話語音充值《傳奇》點卡，所得銷售雙方按照50%：50%分成，以月度結算。”
“二、對賭部分。”
“以2001年12月31日統計數據為口徑，基本目標為全東州市網通寬帶用戶安裝總量達到6000戶，增量至少為1742戶的情況。”
“如達到此目標，則按月減免5萬元，每月200M出口帶寬支付費用變為15萬元，網通公司不必退費，用於折減以後月度的租金費用。”
“如無法達到此目標，則網通公司不必減免任何費用，按照第一條執行即可。”
甘明遠接過齊嘉的意向方案仔細看了起來，越看越覺得，這玩意兒簡直太契合自己所想所需了！
20萬一個月，這不就是自己一開始提出的價格麽？點卡電話銷售五五分成那個部分對於網通公司來說，也是一樁劃算的買賣。
報價方麵，對方根本沒有討價還價就直接同意。
至於後麵那個對賭部分，雖然有每個月5萬元的費用減幅，但條件也說得很清楚啊——必須要完成全年6000戶寬帶的任務，才會減免！
而且還不是退錢，隻不過是用於後麵每個月租金的抵減！
這裏麵又隱含了一個概念，那就是萬通公司可不僅僅隻是租你們網通公司的帶寬隻到12月底哦！
他肯定還要繼續租下去，因為道理很簡單，如果有抵扣不繼續租，那後麵拿什麽抵扣？
這就相當於，自己報價20萬一個月的條件對方非但沒有討價還價一分錢，還額外給了好處！
東州網通公司雖然家業比不上電信，但你說它一個月差那5萬元收入麽？
不差！
差的是市場占有率！
用戶不喜歡裝網通的，就喜歡裝電信的寬帶，這才是網通公司近年來最大的問題！
而齊嘉這個意向方案，顯然拿出了幫忙解決這個問題的誠意！
“不錯，這個方案我同意了。”甘明遠滿意的點了點頭道：“我會立刻和公司領導匯報，等回複下來咱們就找時間簽約吧。”
“這隻是走個形式，放心，這個主我是肯定能做的。”為了怕齊嘉誤解自己還要拖時間，甘明遠又馬上追加了一句解釋。
齊嘉沒有說什麽，隻是微笑著輕輕點了點頭以示同意，倒是旁邊的楚成見終於拿下一樁重要業務，長舒了一口氣，趕緊起身問道：“甘經理，今天的合作很愉快，後續的工作我會全麵配合貴方，24小時隨叫隨到。”
甘明遠收好東西起身準備走人的時候，他才發現齊嘉依舊坐在座位上一動不動，似笑非笑的看著他。
這就有點奇怪了，不是都談好了，現在各回各家進行下一步的工作了嗎？
你咋還坐這兒啊？
就在甘明遠又想開口詢問的時候，齊嘉又冷不丁的再度拋出一個話題！
隻見齊嘉悠悠的說了一句：“甘經理，剛才我們討論的其實隻是基本的1.0版本對賭協議，我其實還有一個更具有挑戰性，也是讓雙方收益更大化的2.0版本協議，不知道你有興趣嗎？”
“還有2.0版本？在哪？讓我看看！”
嚐到了1.0版本甜頭的甘明遠一聽這話馬上來了興趣，剛剛才起身的他，又“嘭”的一聲，重重的坐在了椅子上，緊緊盯著齊嘉。
齊嘉微微搖頭道：“抱歉，這個版本我出發前還沒來得及打印成紙質版本，畢竟那會兒我也不知道貴方是否會同意1.0版本，我必須要等到你同意1.0版本之後，才會拋出這個更厲害的2.0版本。下麵就讓我口述好了。”
“請講。”
“剛才我們不是說年底一起幫你們公司完成6000戶的任務嗎？其實，《傳奇》的潛力遠遠比你們想象中的要高……”
“隻需要再加上一個小小的條件，我可以保證，在12月31號之前，可以讓整個東州市的網通寬帶用戶，突破10000戶大關！”
“什麽？！”聽到齊嘉嘴裏冒出來那個“10000戶”數字的時候，甘明遠差點嚇得沒跌坐在地上！
“一……一萬戶？這可是我們製定的三年目標啊？怎麽可能增加這麽多？”甘明遠結結巴巴的反問道：“這……這真的可能嗎？”
“完全有可能，隻需要一個小小的調整即可。”齊嘉笑嗬嗬的說出了這個殺手鐧：“那就是在遊戲中建立一個專屬的‘東州網通’服務器，這相當於特別冠名服務器，而連接到這個服務器的玩家，隻要他們是采用東州網通線路聯入登錄的，都可以享受八折點卡優惠以及本地網絡最流暢的遊戲體驗！”
“換言之，這個服務器，其實就是專門為了吸引本地《傳奇》玩家新辦網通寬帶所建立的！幫助你們達到年底1萬戶的目標！”
聽齊嘉說完，甘明遠幾乎是毫不猶豫的就答應了：“好！我同意！”
“等等。”齊嘉伸出右手，道：“剛才說的部分，是你們東州網通的預期收獲，我還沒有說對賭部分我們這邊的條件呢。”
甘明遠很顯然有些激動，猛的一拍腦門兒道：“哦哦！這是我唐突了，如果真能達到1萬戶的目標，隻要條件不過分，要求減免什麽帶寬費用的事兒，齊總你盡管說！”
“其實這個條件嘛……沒有費用的減免，隻不過……”齊嘉神秘一笑道：“如果您答應，那麽這份合同，我們公司可以突破一對一保密的規定，我方可以在一定範圍內公開它。”
“就這麽簡單？”甘明遠簡直不敢相信自己的耳朵！
“對，就這麽簡單。”齊嘉點了點頭：“您能確認嗎？”
甘明遠重重的點頭道：“隻要你們不把這個合同公布到網上或者拿到大庭廣眾之下，我想這不存在任何問題！”
“那麽，這份全新的2.0版本對賭協議，我會馬上會公司讓人把它做出來，您也可以趁著這段時間回公司給領導匯報，明天上午咱們就可以簽約。”
“好！那麽明天上午見！還是在這裏簽約嗎？”
“可以！”
甘明遠在聽到齊嘉肯定的回答之後，幾乎一眨眼的功夫就走人了！
對方這個反應，當然也是在齊嘉意料之中的。