第92章 售賣光盤·破局
第92章 售賣光盤·破局
那就是必須要在售賣《傳奇》光盤的時候，登記下購買玩家的有效聯係信息，並將這些信息傳遞給萬通公司！
這個做法的目的很簡單，購買了《傳奇》光盤的玩家，有極大概率在以後成為付費玩家。
拿到這些有效聯係信息之後，齊嘉將會組織人手，統一給他們發送短信（如果留的是手機）、撥打電話（如果留的是座機），告訴他們點卡充值渠道。
可別小看這個操作！
在2001年，很多玩家在玩網絡遊戲的時候，找不到點卡充值渠道的事情，並不在少數！
而齊嘉的這個措施，則是為了盡可能的讓這些公測玩家轉變為付費玩家。
對，就是提高他們付費率！
“餘堂，你聽著，就用這樣的條件，帶著尹娟和那些報刊亭老板談……”
齊嘉很快將自己的設想詳細的告訴了餘堂，聽得電話那一頭的餘堂忍不住猛拍大腿，高呼妙妙妙！
“放心，這一次要是還拿不下京城的這些報刊亭，我提頭回東州見你！”餘堂信心十足的掛掉了電話。
餘堂下樓買了一包熱牛奶，送去了尹娟的房間，同時把齊嘉最新的設想告訴她。
尹娟在銷售這塊可是有天賦的人，聽明白之後很快就明白了其中的奧妙之處，也高興得差點跳了起來！
“餘總，齊總這個銷售500份的要求，卡得太好了！”尹娟對齊嘉的點子讚不絕口：“這下那些報刊亭就會互相競爭，總有些能完成的可以拿到補貼，也有完不成的一分錢補貼沒有，其實綜合算下來，我們公司支付給他們銷售每一張光盤的額外金額，肯定沒有5元，我估計最多隻有一半能完成，即使加上後麵額外的1元，平均成本也才3元！”
餘堂越聽眼睛越發亮：“是呀！我隻想到了後麵的付費率提高，還沒考慮到有些報刊亭根本賣不到500份，那5元加1元的補貼，我們就不用掏了！”
尹娟又點頭道：“嗯，齊總這個方法還有另外一個好處。”
“啥？還有好處？說說！”
“餘總您想啊，如果經過這麽一番篩選下來，我們就能夠很快分辨出那些銷售能力強的郵政報刊亭，而這些報刊亭，以後就可以投放更多的點卡給他們，因為有足夠多的客源，所以他們能夠很快的賣出去。”
“而那些完成不了500份的報刊亭，後續我們就可以少配發點卡給他們，這樣就可以讓點卡庫存率降低，能夠更快速的把點卡變成現金，讓公司的資金循環越來越健康！”
槽，聽到這番分析，餘堂才感覺到尹娟這人不簡單呐！
自己在第一層，而尹娟早就在第二層了！
怪不得，齊嘉這小子去買個車，車沒提，偏偏把這小姑娘花大錢挖到公司來上班，而且一來就是搞這麽重要的銷售工作，看來齊嘉果然沒看錯人！
“好，尹娟，咱們加把勁，爭取在一天時間內，把這些刺頭的報刊亭老板全部搞定！”想到這兒，餘堂的信心已經爆棚，捏緊拳頭對尹娟喊道。
“嗯，那咱們現在就出發吧！”尹娟也立刻收拾起自己的物品，站了起來！
“呃……你不是肚子疼人不舒服麽？”餘堂這才想起來，問道。
“喝了你剛才買的熱牛奶，現在又有了齊總給咱們出的金點子，一點兒都不疼了，走！”
……
一天後，看著滿滿一袋子和京城東城區、XC區郵政報刊亭老板簽訂的協議，尹娟知道，她已經成功拿下了京城《傳奇》公測客戶端的光盤銷售計劃！
萬事開頭難，隻要搞定第一站，後麵接下來的滬江、羊城、深城這剩餘的三個一線大城市，當然也可以如法炮製，在一周時間內把它們全都拿下！
而這還不算完，齊嘉又一個電話打到餘堂的手機上：“你先別急著回東州，京城這邊還有事情需要你忙活。”
“啥事兒？尹娟這不都已經飛去羊城了麽？我還留京城吃喝玩樂，浪費公司經費啊？”餘堂不解的問道。
“嗬嗬，當然不是讓你吃喝玩樂了。”齊嘉笑道：“還記得我們倆上個月第一次去京城的那家藍夢網吧麽？”
這個名字，倒是許久沒有提起了，餘堂過了好半晌才點點頭道：“唔……你是說那家有350台電腦的大網吧麽？”
“對。上次我給那個甘老板留過話頭，說以後還有需要他幫忙的地方，你還記得吧？”
“當然記得！尼瑪那次我問你到底是啥事兒，你還瞞著不說。說吧，這次又有啥安排？”
“你隻需要如此這般……”
聽完齊嘉的安排，餘堂不禁又是一拍大腿，絕了！
他很快按照齊嘉的說法，直接去藍夢網吧，找到了甘建國。
“甘老板，好久不見啊！最近生意還好吧？”在外出差的餘堂一身名牌，頭發又梳得油光水滑的，一進門就大聲和甘建國打著招呼。
“還好還好，你是……”甘建國趕緊迎上去，上下打量了一番才回憶起來：“這不是上一次來我們這裏推銷‘萬象網吧管理係統’的那位法律顧問餘堂餘先生麽？歡迎歡迎！過來坐！”
“嘿嘿，還好甘老板記得我。”餘堂大咧咧的跟著甘建國一起到了吧台，找個椅子坐下。
他四下打望一番，這藍夢網吧不愧是京城規模排名靠前的大網吧，350台電腦，在這個普通工作日的下午，竟然坐得七七八八，上座率很不錯！
“餘顧問，我們網吧的管理軟件運行得很不錯，前天又剛剛打上了升級補丁，現在一切都好！”甘建國搓著手說道。
看甘建國這個有點小緊張的表情，餘堂當然猜得到對方在想什麽。
不就是以為自己又是來收錢的麽！
但事實並不是這樣……
“嗬嗬，甘老板不要激動，我今天過來呢，並不是為了網吧管理軟件的事兒。”餘堂熟練的從兜裏摸出一張名片，遞給了對方：“這一次，我是代表東州市萬通科技有限公司來你們這裏談事情的。”
甘建國接過名片仔細瞧了瞧，臉上露出驚訝的神色：“副……副總經理？沒想到啊，這才短短一個月，小餘你就從法律顧問升值為副總經理了，可喜可賀啊！”