第89章 我答應了
第86章 我答應了
第二天上午9點，齊嘉就帶著財務主管費宏泰準時來到魏奇迪的辦公室。
魏奇迪很重視這件事兒，昨晚回去之後就已經電話通知係裏的辦公室主任過來候著了。
費宏泰把連夜擬好的代理合同拿出來，對方看了無誤之後，很快就簽約了。
看似流暢的簽約過程背後，當然是來自於昨天晚上吃飯時候的順利溝通。
1000元的購物卡，和“免費”請魏奇迪一家人去滬江旅遊的報銷，隻不過是錦上添花的小措施而已。
重要的還是這個三號計算機中心能夠順利建立的本身。
拿著這份合約，回到公司齊嘉第一時間就將它傳真給了IBM公司的鮑勃，並且約定好了明天在滬江見麵詳談的計劃。
下午，齊嘉帶著費宏泰，直接飛抵滬江，並且在第二天一大早就見到了鮑勃。
滬江，IBM華國公司總部，商務拓展部門會議室內。
“鮑勃，這是我們公司代理合同的原件，請你查看。”齊嘉一努嘴，費宏泰很快就將昨天上午剛剛和東州信息學院計算機係簽訂的合同推了過去：“如果沒有其他情況的話，接下來就是我們之間的事情了。”
米國人對合同還是很認真的，鮑勃花了半個小時仔細查看，在確認一切都是真的，而且也確認了齊嘉的身份、萬通公司本身的情況之後，才點點頭說道：“齊先生，這一次的事情，能在這麽短的時間內走到這一步，是我沒有想到的。”
“嗬嗬，為什麽會想不到呢？這是一個雙贏的合作啊！”齊嘉嗬嗬一笑，道：“你的部門，在開拓華國市場上很艱難，一直沒有找到破口，而我代理的東州信息學院計算機係，他們這一次的三號計算機中心又要求高標準、高規格的建立，彼此需求都很合適，為什麽不能一拍即合呢？”
鮑勃點點頭，認真回答道：“話是這麽說沒錯，但你前天和我通電話的時候也說了，主動提價120%為的是一個長久合作的機會，我現在想聽你告訴我，這究竟是一個什麽長久合作的機會？”
齊嘉立刻將他有關於IBM在華國高校布局的認識全盤托出。
“你們IBM在拓展華國沿海地區高校的業務上遇到了很嚴重的困難，沒有打開局麵。所以我才覺得，現在把眼光放在中西部，肯定是一個不錯的突破口。”
“你也清楚，想要撬動聯想、華清同方在高校市場的占有率是難度很高的事，那這一次在中西部的東州軟件學院打開破口，就是你們商務拓展部門的重大突破！”
“有了這個成功案例，我詳細鮑勃你的憂慮會大大減輕。而且你可以利用東州信息學院打造一個樣板出來，體現你們IBM開拓高校的成效、決心！”
“這還隻是第一步，東州不僅僅隻有一所東州信息學院，還有很多綜合高校，他們的計算機中心要不要更新換代？有沒有可能出現這種新建計算機中心的事情發生？”
“當然有！”
“我們華國有一句話，叫做農村包圍城市，對於你來說……鮑勃，從中西部打開市場，再返回東部沿海競爭，那時候，有了成功案例的你們，難道不是更容易上手嗎？”
“別忘了，除了聯想、華清同方之外，你們米國自己的惠普、戴爾也在積極拓展華國高校市場，這一塊，競爭激烈，不進則退！”
說完，齊嘉靜靜的看著鮑勃，等待他的回應。
這個鮑勃絕對會意識到，自己這次的合作，並不僅僅隻是120萬訂單那麽簡單！
果然，鮑勃皺眉思考了足足十五分鍾，表情才慢慢緩和，開口道：“齊先生，這一次你的采購，的確給我本人，和我所在的部門有了很大的幫助。我知道，你們華國是禮儀之邦，那咱們現在不僅是合作夥伴，也是朋友了，對不對？”
“當然，我一直都是這麽想的。”聽到這個說法，齊嘉臉上並無異樣，點點頭。
鮑勃追問道：“既然是朋友，我的直覺告訴我，天下沒有白吃的午餐。你應該也有需要解決的問題，而這個問題，我可以幫上忙，對麽？”
齊嘉的心髒猛的一跳！
槽！
忙活了這麽久，老子等的就是這句話！
“對。”齊嘉點頭道。
“我們米國人說話，比較直接。那麽，你可以現在說出來，隻要我能辦到的，一定辦。”鮑勃大方的說道。
“事實上，我們萬通公司最近有購買服務器組的需求，而我，看上的是你們IBM公司的xSeries 445刀片服務器，這一款的售價是6萬元一組。”
“我呢，現在需要購買100組，但600萬元一次性付清，我們公司的財務有些難度，畢竟你也很清楚，這不才剛剛花了120萬在你這采購了麽？”齊嘉悠悠的說道。
“那麽，你想怎麽做？”鮑勃身體微微前傾，問道。
“我想要優惠。”齊嘉回答道：“也不瞞你，這些刀片服務器組買來，並不是用於普通大企業數據，而是做遊戲服務器。”
“遊戲服務器？”鮑勃皺眉，有些不解的問道。
要知道，米國這時候IBM刀片服務器多用於大企業數據，而並非遊戲行業。
“對，另外我也知道，你們IBM的刀片服務器，無論是在米國，還是在華國，都還沒有相關遊戲代理公司采購的記錄。這一塊，我算是開了先河。”
“而如果我這一單有示範作用，對於遊戲代理行業的其他企業也能起到帶動，可能以後會越來越多的采購你們IBM的刀片服務器，而不是什麽惠普、或者戴爾。說白了，這一塊也是互利互惠的好事，就和120萬做東州信息學院的三號計算機中心一個道理。”
鮑勃又陷入了沉思。
眼前這個華國的年輕公司總經理，顯然眼光很長遠啊！
對方現在做的這兩件事情，都是開創性的，而且是覺有持續發展意義的事！
別的不說，如果自己真的能夠開拓華國高校、遊戲代理行業兩個市場，那麽自己這個之前在華國市場毫無建樹的商務拓展經理，一定能夠靠它迎來輝煌的前途！
“這個事情，我答應了。”
鮑勃重新抬起頭，堅毅的點點頭道：“齊先生，給我一天的時間，我一定給公司高層匯報，在購買刀片服務器組這件事情上，給你一個最大的優惠！”