第74章 贈送拉人頭
第74章 贈送拉人頭
不愧是曾經叱吒華國IT界的混江龍！
陳天喬對接下來運營《傳奇》的清晰思路，讓齊嘉忍不住在心裏給他點了個讚！
齊嘉點點頭回答道：“客戶端的事我已經提前派人操作了，除了傳統報刊亭有售之外，還準備搭載刊物、報紙一並贈送，爭取在短時間內鋪開。”
“難道不全部采用銷售方式收回成本麽？”陳天喬有疑問：“這成本可不低啊！”
齊嘉點點頭，耐心解釋道：“我知道。一張光盤的成本價大概在5~7元左右，搭配《電子計算機》、《電腦報》等報刊分批贈送的總數量預計在50萬張左右，這塊頂了天350萬的成本，公司出得起。”
“這些主要是吸引潛在用戶群，能購買這些報刊的都是對電子、遊戲類有興趣的人，配上報道和廣告，他們成為《傳奇》玩家的轉換率很高，初期投入這麽低的成本是很劃算的。”
“劃算麽……可這些費用都是純支出，這樣你公司資金的壓力會很大啊。”陳天喬皺眉道：“我建議還是多增加下載點和帶寬，盡可能多的引導玩家通過網絡下載客戶端的方式開始遊戲。”
“下載這塊我也會加大投入，但客戶端贈送不能停。”齊嘉淡淡地回答道：“你過來之後，這塊要重點抓。”
見齊嘉如此堅定，陳天喬也就沒再反駁，而是默默的點了點頭。
陳天喬關於客戶端的觀點沒有出乎齊嘉的意料。
畢竟這是2001年，不管是業界還是哪家公司，都還遠遠沒有意識到“拉人頭”的重要性！
這年頭IT界最大的一杆大旗就叫做免費，而且現在的免費還和2021年的“免費”完全不是一個概念。
2021年早就是智能手機普及的年代，相信任何一個用手機的人每天都要受到那些不知道哪裏來的“免費”APP騷擾，讓你點擊下載，看似不付錢，但其實推廣APP的廠商可是按照人頭來給推廣者支付費用的！
據統計，2021年平均拉一個遊戲類活躍用戶的成本在15元左右，羊毛出在羊身上，隻有把人拉進遊戲裏開始玩，才有可能氪金嘛！
可是在2001年，這些意識根本不存在，陳天喬的觀點就是這樣——客戶端既然能下載到，那我們就盡量不讓玩家付錢，而是吸引他們進入遊戲後購買點卡盈利。
但陳天喬就沒有意識到，采用主動贈送就能轉換更多的潛在玩家，而這一塊你若是光靠打廣告還真不一定拉得過來。
畢竟《傳奇》的客戶端很大，對於現在的平均網絡水平來說下載時間極長，可偏偏它遊戲的時候需要的帶寬又不高，56K貓就可以流暢遊戲。
由於齊嘉清楚的記得，前世2001年《傳奇》上市的第一個季度裏，建立賬號的玩家付費率高達65%，所以他這一手多的不說，這50萬張光盤哪怕隻要達到10%轉換率，能夠轉換出5萬玩家，那就至少有3萬人會付費遊戲，這絕對是大賺特賺！
對於《傳奇》的具體遊戲內容陳天喬是不懂的，這一塊本來萬通公司也有專人負責，所以兩人又把前期市場推廣、運營前流程再探討了一番之後，就確定下一周周一陳天喬直接飛赴東州，開始正式領銜《傳奇》項目的工作！
“這一周我會抓緊時間把‘天堂歸穀’關閉前的業務處理完，盛大公司這塊，我會暫時交給我弟弟打理，不會讓他搞大折騰。你放心，等我到了東州的時候，就是我全力投入《傳奇》這個項目的時候！”
臨走的時候陳天喬撂下這麽一句話，倒是讓齊嘉感覺頗為欣慰。
看來自己之前拋出的10%幹股還是有效啊，要是按照普通思維，直接用重金聘請陳天喬當高管，恐怕對方也不會這麽賣力的幹。
畢竟有百分比股份的話，就意味著把陳天喬和《傳奇》未來的發展緊緊綁在了一起，別人不清楚，但陳天喬是非常清楚《傳奇》這款遊戲的潛力，所以索性現在就把他自己的盛大公司直接停擺，全心成為齊嘉的合夥人來做這件事！
兩人不知不覺間就聊了一個半小時，齊嘉看了看時間，差不多快到10點，也就是他和費宏泰約定好的點。
果然，費宏泰提前5分鍾敲響了房門。
在一對一的情況下，齊嘉說話就沒有那麽多顧忌了，直接提出要費宏泰來萬通公司上班的要求，並且告訴他，職位是財務主管，不是副手，而且初期的財務團隊，可以在費宏泰的要求下一手組建，從一開始就把財務工作正規化，公司不差那點錢！
這觀點對於以前在摳摳索索的外貿公司上班的費宏泰來說，無疑比三伏天吃了熱騰騰的火鍋還要爽！
因為費宏泰這個人畢業於財經名校，在工作責任心這塊那是杠杠的沒得說，從一開始參加工作開始，就嚴格按照遵守各項財務規定，但以前就職的幾家公司都是私營企業，老板不是想盡辦法節約成本，就是經常幹出一些違反財經製度的事情——比如什麽白條入賬、隱匿收入、逃稅之類的。
費宏泰也曾經給他們建議，讓公司的財務正規一點才能發展得更好，但這些眼光短淺的私人老板哪兒會聽得進去這個？不但聽不進，還把費宏泰當做刺頭，所以他雖然業務素質過硬，但混了這麽多年最高也就到了個副主管的位置。
當然，這些公司不重視財務正規化的最終結果就是倒閉破產。
而現在一聽齊嘉這麽重視財務工作，即使還沒有開始談待遇，費宏泰整個人的精神早就已經振奮了不少！
隻見費宏泰已經完全進入了工作狀態，興奮的對齊嘉建議道：“齊總，公司現在規模不大，財務部隻需要最基本的配置，一個主管一個會計一個出納即可，剩下兩人要在東州市本地招聘嗎？”
“這個我沒有硬性要求。東州市的人員業務素質肯定沒有滬江的好，如果你有合適的人選，可以推薦，甚至直接入職都可以。”齊嘉盯著對方，認真的回答道：“隻要你擔任我們公司的財務主管，這塊的權力我會直接下放給你！”