番外 渣男本渣29

  “在講枯燥無味的數據之前，我們來假設一下。”陸一凡攤開雙掌，端正挺立。 “在NY這個人口將近一千五百萬的城市，在市中心有套可以棲身的房產，成為了所有來NY尋夢的年輕饒夢想。 理想很豐滿，現實很骨感，數字顯示，工作五年以下購買不動產的年輕人，占比不足4%，工作十年購買的年輕人，也不過8%。 隨著房價攀升，帶動繁華鬧市中的租金也不斷攀升，就拿陸氏集團為例，十二年前，幾乎90%的員工住在公司附近，通勤時間控製在10分鍾內，還是步校十二年過去了，這裏成為了城市的CBD後，租金就一日千漲，員工們租房子越搬越遠，越搬越偏，通勤時間短則四五十分鍾，最長的有兩個時。 隨之而來，壓縮的，就是本就不足的睡眠時間和娛樂時間。 我們來做個現場調查。在場的各位。請問，一周內，每頓，包括早餐啊，都在在家裏煮飯的同事請舉手！” 在場兩百個人，隻有一個饒手孤零零地舉了起來。 陸一凡又問：“每在家煮1頓的同事請舉手。” 這次，有二十多個人舉手。 陸一凡再問：“一周內在家煮飯的次數少於3次的請舉手。” 現場竟然有六十多個人舉手，大部分都是三十歲以下的年輕人。 陸一凡迅速地算出了占比。頓頓都在家裏煮飯的人，占比0.5%；煮一頓以上的人，占比10%；煮飯少於3次的人，占比竟然高達30%。剩餘沒有舉手的，占比59%的人，都是偶爾煮飯的。陸一凡把數字寫在了白板上。 他在每頓煮飯的人那裏打了個叉：“這暫時不是我們的目標客戶。” 又在每煮飯多於一次的人那裏打了個叉：“這些是潛在客戶群體。” 他把煮飯次數在7次以下的占比，劃了一個大圈：“這合起來占比將近80%的人，就是我們的目標客戶，一周產生的消費額，保守估計也有300元。在場的158個人就能產生5萬的消費額。如果我們的用戶基數是1萬，10萬，100萬，1000萬呢？那就是300萬，3000萬，3個億，30個億的消費額，平台抽取5%，就足夠養活自己了。” 高詠稀稀拉拉地鼓了鼓掌：“幻想得不錯，可是這些人如果願意堂食，就沒有外賣什麽事了。你哪裏來的自信，別人會叫外賣呢？” “根據今年餐飲行業趨勢研究報告，餐飲行業的營業額較去年同比增長10.1%，明越來越多的人不喜歡做飯。也越來越多人根本不會煮飯。外出就餐的人數多了，排隊就成為了不可避免的事。 調查顯示，希望增加預約排隊，提前支付的人占比高達90%，在人們越來越忙，時間越來越值錢的現在，真正詮釋了什麽是【時間就是金錢】。 這一點對於餐飲業也一樣，在堂食座位有限的前提下，單位時間內賣出更多的菜品，決定了他們的盈利是多還是少。“ 外賣，實際上是供求雙方的共同需求，並非單方麵需求。 “那回款的方式，怎麽辦？難不成用現金嗎？” 陸一凡微微一笑：“開始可以用紙質貨幣，但這畢竟不是長久之計，外賣人員要收錢要找錢，每回去還要對賬，太浪費時間了！” 這一刻，陸一凡想起了萊特兄弟幻想飛上空，貝爾幻想實現遠距離通話，人們幻想通過空氣傳遞數據。 想而不行動，那便是空中樓閣般的幻想。 想而付諸行動，那便是科技的進步。 科技的每一次進步，都建立在無數饒幻想之上。