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再好的酒，也怕巷子太深。
推廣的渠道有很多。
現在陳子山手掌握的推廣利器有好幾個。
其一是計費軟件。
其二是沈平的吧聯盟。
其三是導航站。
這三大推廣利器，沈平的吧聯盟目前還沒有完全成熟，所以效果可能會差強人意，暫時不能寄予太大的希望。
最有威力的是計費軟件和導航站。
計費軟件經過一年來的發展，現在的市場占有率已經達到了近七成，當然，這裏所說的七成僅僅指大型的一二線城市，不包括小三四線以下的縣市市場。
陳子山現在的想法是，要在公測開始時，讓計費軟件的市場占有率達到九成以，並且要深入到全國各地的小縣市。
這個目標走正常途徑是很難的。
這一點陳子山很清楚。
所以必須兵行險著。
陳子山提出這個要求時，與會的所有人員，包括秦清、章小龍、任曉飛、易天、白饒以及陳星等人，都皺著眉頭不知如何回答。
章小龍說：“計費軟件市場基本達到瓶頸狀態，想要繼續提高市場占有率，付出和收獲已經不成正，除非你願意大力投入不計成本去擴張。”
陳子山說：“你說到點子了，我的本意是要大力擴張不計成本。”
“怎麽說？”
“免費。”
“這不妥吧？”秦清首先皺眉反問，“計費軟件免費，可不是你想象的那麽簡單，先不談計費軟件本身的收益問題，首先要麵對的，有一個繞不開的麻煩。”
章小龍說：“什麽麻煩？”
“資金！”
秦清說這兩個字時用了很重的語氣，“我們的資金會很緊張……陳總，恕我直言，咱們公司的資金已經不多，如果按你所說的方式對計費軟件實行免費，那麽你之前所預測的第二期續費款項會徹底泡湯，山水科技會麵臨資金斷裂的風險。一旦如此，別說自行購置服務器，即便是采取租借的方式，咱們都有可能挺不到傳遊戲產生利潤。”
陳子山點頭說：“這個問題我會處理。”
秦清追問說：“怎麽處理？”
陳子山說：“首先，我不會讓這件事產生你所說的後果，其次，即便是如你所言，免費之後沒有任何收益，我可以想方法去銀行試試貸款。”
秦清說：“銀行貸款可沒你想象的那麽簡單，目前的經濟形勢，銀行放款不可能那麽爽快，並且額度不會很高。”
陳子山說：“我明白。”
秦清說：“你剛才說不會讓我所說的後果發生，究竟怎麽做？”
陳子山說：“其實這是我今天重點提出，需要你們配置執行的主意，這個主意有點不怎麽厚道，但是在現階段，恐怕隻有這樣做，才能緩解咱們的資金問題。”
章小龍說：“怎麽弄？”
陳子山說：“我的打算是，在公測之前到期的計費軟件續費款項，咱們照常收，截止公測之後的，不要收了。”
秦清說：“如果公測的同時宣布計費軟件免費，會不會引起之前續費的吧業主的反彈？”
章小龍說：“肯定會有意見，換做是我，交了錢馬免費，誰都會鬧。”
陳子山說：“我知道，這隻是權宜之計。實際，我不會馬宣布免費，而是會采取一些措施，讓免費變成順理成章之事。”
秦清臉現疑惑之色。
其他幾人沒有參與討論，但是同樣如此。
陳子山解釋說：“這可能需要易天和白饒予以配合，我的計劃，是在公測時，讓易天和白饒兩人把咱們的計費軟件偷偷地放到主流站和論壇，讓全國吧業主能夠免費下載。”
易天脫口說：“我明白了，你想造成一個軟件外泄的假象，讓全國所有吧業主都以為咱們的計費軟件被人黑走了，然後免費造福所有吧業主。”
陳子山笑了笑。
秦清接口說：“然後咱們順勢免費，讓那些使用咱們軟件還沒有續費的吧業主能夠免費，同時又可以堵住之前續費的那些業主。”
陳子山笑道：“不止如此，否則那些吧老板該鬧還是鬧，在宣布免費的同時，我會告知之前續費的吧老板，在接下裏的傳點卡代理，我會以返利的方式給予他們一定的優惠，換句話說，相當於我從他們手裏先集資了一筆錢，緩解燃眉之急後再返還他們，這樣一來，咱們既解決了公測時資金緊張的問題，又不會引起續費吧老板的反彈。”
任曉飛在旁突然插話說：“實際，算不管也沒關係，續費的吧老板畢竟是少數，鬧騰一陣會平息下去。”
陳子山搖搖頭。
秦清解釋說：“這樣做不太妥當，一家公司總要講究風評，名聲破壞很簡單，但想要再扭轉回來，將是一件極為困難之事。”
陳子山這才點頭。
任曉飛有些尷尬，想說什麽，最終沒有說出口。
陳子山說：“老任我明白你的意思，這個會議可以暢所欲言，不用覺得不好意思，你或許想說成大事者不拘小節，但實際，咱們有兩全之策，沒必要去承擔其他意外的風險。”
“我明白了。”任曉飛點頭。
陳子山說：“好了，咱們繼續說回剛才的話題。計費軟件是推廣的利器之一，另外咱們擁有的導航站，同樣是傳推廣的絕佳助手。”
章小龍說：“這個我懂，我會讓顧曉蘭專門在導航站的首頁分屏做一個推廣Flash，以極其醒目的方式推薦給所有打開頁的民。”
白饒說：“或者我們可以掛鏈接到***。”
這主意剛出，被章小龍否決，還順帶被易天嘲諷。
易天說：“你這破主意別拿出來獻醜，黑人家的站，你這不是推廣傳，是在醜化咱們山水科技。”
“呃……”
白饒頓時撓頭，他剛才的話根本沒經過大腦，純粹以一個黑客的思維的思考問題，隻顧手段不顧後果。
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