第214章 因為我相信你

  陳子山點頭應是。


  章小龍說：“感覺跟易趣有點像。”


  “你知道易趣？”陳子山反問。


  “知道。”


  “用過嗎？”


  “沒有。”


  章小龍回了一句，又說，“易趣用起來很麻煩，商家的誠信度也不夠，使用者多數都擔心上當受騙，我也一樣，稍微了解一下就沒有再去關注。”


  陳子山微微點頭，對於易趣，他也有所關注，早在去年就已經成立，不過現在的影響力還很小，僅限於尚海城區和周邊。


  說白了，現在的易趣更像一個同城交易網站。


  對於電子商務領域，陳子山暫時還不想染指，現在沒有資金，想玩交易網站很容易撲街，再加上現在正處於互聯網寒冬裏，很難拉到投資，所以更加寸步難行。


  時間還早，電子商務的最佳切入點起碼還有三年時間，趁此機會，陳子山可以借助遊戲起步，專心致誌囤積資本。


  等到時機一至，攜雄厚資本實力，在多行業橫掃基本上不是難事。


  唯一可慮之處，在於如何分出蛋糕。


  畢竟。


  這個社會切記吃獨食。


  否則群狼亂舞，再強大的金身都擋不住無數的森森利嘴。


  陳子山收回思緒說：“事實上，咱們的商城跟易趣不一樣，區別起碼有以下幾點：一，目標群體；二，服務內容；三，交易方式；四，服務模式。”


  第一點和第二點很好理解。


  目標群體的區別，在於特定性，易趣針對有所有的商家和個體用戶，而商城僅針對傳奇的網吧業主，即便是以後擴展開來，針對的隻是傳奇的玩家群體。


  服務內容更簡單，易趣屬於交易網站，隻要是可交易物品，都可以作為服務內容，而商城隻有一個特定的目標，就是傳奇點卡。


  章小龍仔細想了想。


  對於前兩點，他一眼就可以看透，可是第三點和第四點，卻始終都沒想明白。


  “後兩點具體是什麽意思？”章小龍不懂就問。


  陳子山說：“第四點其實也很好理解，你了解過易趣，應該知道對方的商業模式吧……易趣屬於收費服務模式，每成交一單，就要交給易趣官方一定比例的交易傭金。而咱們針對網吧業主的服務下單，屬於免費的模式，並且這個模式不僅僅是現階段，以後一旦擴展開來，我也沒打算收費。”


  章小龍皺眉說：“咱們商城針對特定的群體，有其他的盈利方式，免費服務還可以理解，假設擴展開去，作為交易服務網站，如果不收費，哪來的盈利？”


  陳子山微微笑著說：“這個就屬於另一個層次的商業行為了，咱們現在探討為時過早，等到以後再說吧，先來說說第三點……”


  頓了頓，陳子山繼續說道：“第三點，其實才是最關鍵的地方，也是我今天單獨留下你商討的重點部分，這一部分我想分成兩個階段來做。”


  “第一階段，就是為傳奇服務期間，這個時間段可能要維持一到兩年時間，此事的交易方式主要以商城下單，線下匯款，線上虛擬金額結算為主。具體的模式就是網吧業主注冊後，首先需要線下匯款，購買同等數值的線上虛擬金額，然後在商城內，用虛擬金額直接購買商城內的點卡，成功結算後，係統自動分配卡密給購買的網吧業主。”


  “虛擬金額？”


  章小龍重複一聲問，“注冊的使用者會願意麽？”


  陳子山說：“應該願意，首先，咱們身為遊戲運營商，雖然暫時說不上家大業大，但在網吧業主眼裏也算是一個龐然大物，更何況一次性購買的虛擬金額並不費他們多數錢，幾百一千，對於網吧業主來說同樣隻是小錢。其次，等到未來擴展到玩家群體時，隨著數量的增多，管理的難度會越發地加大，這個方式就會不適合，到時候就會采用第二階段的交易方式。”


  章小龍腦袋靈光一閃，突然出口問：“你的第二階段，是不是需要銀行的支持？”


  陳子山一愣：“你知道？”


  章小龍說：“剛才聽你說到過銀行，所以就大膽一猜。”


  陳子山點頭說：“你猜得沒錯，等到第二階段，就需要得到銀行的支持，不過到那時候，傳奇運營一旦成功，隻要咱們發一句話，銀行就會主動送上門來。”


  “那你的具體交易方式是什麽？”


  “和第一階段有一定相似度。”陳子山說，“區別在於使用者匯款後，自動增加商城的虛擬金額，且咱們虛擬金額不能再隨意化，而是跟隨銀行的備用金變化而變化。換句話說，就是咱們網站打通跟銀行之間的交易商戶，無論是誰，包括我們自己，隻要接入這個係統，虛擬金額就會自動跟銀行金額掛鉤，而不能隨心所欲，虛擬金額的支出和收入，都伴隨著銀行資金的減少和增加。”


  “我懂了。”


  章小龍點頭，“其實這個交易方式實現不難，隻要打通和銀行之間的接口就行，唯一的難點就是安全性，這不僅需要嚴密的認證機製，還需要龐大的維護隊伍。第一階段還好說，反正線下匯款，線上隻是虛擬金額，咱們隨時可以控製，即便被黑，對網吧業主也不會造成什麽損失，但是一旦到了第二階段，虛擬金額跟銀行資金掛鉤，這個責任可就大了。”


  陳子山笑著點頭。


  事實上，章小龍身為一個技術宅，根本沒有看透陳子山要求開發的這個第三方支付所隱藏的巨大能量。


  在前世，這個第三方支付，未來會成長為一艘超級金融母艦。


  這艘金融母艦能量之大，大到現在的陳子山都不敢隨意啟動它，因為現在根本就沒有能力和背景去扛起這一杆大旗。


  一旦上船啟動，就會吸引無數的巨鱷鯊魚蜂擁而至。


  這是一艘注定沒法一個人開動的航母。


  這個軟件的未來，無可限量。


  末了，陳子山交代說：“這個屬於公司的機密，你心裏知道就行，不要說出去。”


  起身的章小龍微微一猶豫，說道：“這個我知道，不過，你為什麽要告訴我？即便是需要我來領隊開發，隻要告訴我功能就行，沒必要跟我解釋得這麽詳細。”


  “因為我相信你。”