第212章 渠道

  代理運營遊戲能賺錢嗎？


  這是在世紀初，很多互聯網企業都在問的一個問題。


  可是卻沒人能夠給出一個肯定的回答。


  而現在秦清提出的渠道問題，事實上就包含了兩個方麵的內容。


  其一，就是運營渠道。


  其二，就是盈利渠道。


  運營渠道很容易理解，無非就是網絡運營商渠道的建設以及相關服務器集群組的架構，這裏麵涉及到的事務，隻要有錢，幾乎不會存在什麽問題。


  關鍵之處，在於第二點。


  目前而言，遊戲領域的開發商和運營商都處於起步階段，對遊戲領域的商業模式還在探索的階段，可以說，現在除了陳子山，沒有任何一個人有著清晰和堅定的遊戲收費模式。


  前世，第一款為網絡遊戲定製的計點收費係統應該在今年下半年產生，如果沒有記錯，伴隨這款計點收費係統一起出現的就是國內曾經的第一款網絡遊戲——石器時代。


  與計點收費伴生的事物，就是曾經耳熟能詳的點卡。


  所謂的點卡，其實就是時間。


  點卡的出現，首先是以實體卡為主，虛擬點卡對於遊戲初期，還是一個未從產生的概念，玩家想要玩得開心，隻要做一件事情即可，那就是花錢買時間。


  時間就是點卡。


  而作為實物形式存在的點卡，難免就會出現實物市場都會出現的現象，那就是脫銷。


  這裏麵就涉及到渠道建設，渠道建設的好壞，直接影響到點卡的銷售，進一步關係到遊戲的利潤。


  點卡銷售渠道分為線上和線下。


  陳子山記得很清楚，盛達初期，點卡以線下分銷商為主，那時候根本就沒有線上的概念，等到盛達和育碧鬧翻，線下渠道被掐斷之後，被逼無奈的陳天驕才想出了另一套遊戲模式。


  這套模式就是以網吧為核心，圍繞網吧打造出一個沉澱到終端的網吧點卡銷售係統，這一套係統，為傳奇鑄就傳奇打下了堅實的基礎。


  早在半年前，陳子山有心介入傳奇遊戲時，就在有意無意地利用計費軟件，想要實現控製全國網吧的終極夢想。


  同時，陳子山還引導沈文平介入實體網吧，爭取以點帶麵，創下一個輻射麵能夠影響到全國各地的超級連鎖加盟網吧。


  當然。


  這是一個夢想。


  能不能實現，還要在接下來的日子裏，經受住時間的考驗。


  麵對秦清的疑問。


  陳子山笑著說：“你的問題問得非常好，實際上，這一塊你不提出來，等你前期的申請工作完成，我也會找個時間跟你說說。”


  秦清在麵前的記事本上畫了兩道線，然後說道：“幹脆就說說，如果你有具體的思路，那麽我就可以在接下來的工作中，見縫插針地去做這一些事情，不一定要等到申請工作全部完成才去啟動。”


  陳子山點頭說：“也行。”


  接下來，陳子山就運營渠道的建設和點卡銷售渠道的建設，把自己的觀點一一羅列出來，在介紹中，重點講到了沈文平的網吧和目前已經覆蓋全國一線二線城市的計費軟件。


  說完之後。


  白饒咂舌說：“老板，你是不是一開始就思路清晰，一直在為這個事情做布局啊，聽你這麽一說，才知道一個小小的計費軟件，能夠起到這麽大的作用。”


  陳子山笑道：“這是無心插柳的結果。”


  章小龍說：“那接下裏還要開發一套點卡在線銷售係統，方便網吧業主注冊並購買電子點卡，這一份工作想要做到安全，我一個人費的時間可不少。”


  陳子山說：“這個可以等到遊戲內部測試完畢之後再做，等到那時，我再給你安排人，你帶團隊專門做這一件事。至於時間，應該比較寬裕，如果七月中測試完畢，遊戲開始內測，再經過公測，大致有3到4個月的時間，開發一套點卡銷售係統應該綽綽有餘……放心吧，大致的思路我已經有了，到時候隻要你把代碼寫出來，測試完善即可，不會讓你從無到有地去設計的。”


  這麽一說，章小龍倒是鬆了一口氣。


  實際上。


  陳子山說會跟章小龍安排人，說的也不是空口白話，早在一月之前，清明節後，陳子山就讓東園論壇的管理者衛成梁同學在做一件事。


  這件事就是召集臨工業暑假期間願意做兼職且對計算機精通的學生，一起參與遊戲內測，不過普通內測玩家主要以遊戲的體驗為主，而臨工業有計算機基礎的學生，則以遊戲性能為主，目的一樣，但方法不同。


  時間上應該剛剛好。


  秦清把要點都記在本子上，又問了幾個比較關心的問題，才合上記事本，說我這邊暫時沒問題了，有問題再臨時請教。


  陳子山點頭說好。


  事實上。


  現在開發在線點卡銷售係統，並不是陳子山特別滿意的東西。


  點卡銷售，即便是沉澱到網吧終端，同樣需要分出去一部分利潤，並且還要受到網吧層麵的約束，盡管這約束很輕微。


  網吧終端充值，利潤分攤之後，能夠到手的利潤應該在三分之二強。


  但是來自未來的陳子山，肯定不會滿意，因為在他心裏，還有一種更加方便快捷，且更為強大有效的支付係統。


  那就是第三方快捷支付。


  這個想法暫時隻能埋在心裏。


  2000年，國內銀行實際上已經開通了網絡支付協議，但是這個新生事物並沒有受到民眾的認可，甚至身為銀行主導方，都沒有把網絡在線支付放在多麽重要的位置上。


  銀行之所以開通網絡支付協議，抱著的想法是國外有的，我要有，至於用不用，那不在考慮範圍之內。


  第三方支付，要等到菲碘時期，同在臨州的馬老板創立淘寶之後，為了解決第三方擔保才會開發出來。


  而陳子山卻已經早早知道。


  可惜沒法實行。


  最大的難點當然在於銀行。


  因為想要在銀行開通網絡支付商戶，必須通過銀行的種種考驗，最大的考驗當然是你能夠為他們帶來多少利益，否則一切免談。


  而陳子山現在什麽都沒有。真人小姐姐在線服務，幫你找書陪你聊天，請微/信/搜/索熱度網文或rdww444等你來撩~Ps:書友們，我是山水有人家，推薦一款免費App，支持下載、聽書、零廣告、多種閱讀模式。請您關注微信公眾號：dazhuzaiyuedu（長按三秒複製）書友們快關注起來吧！