第123章 不靠譜

  當然，這裏的賣指的是QQ軟件，而不是騰迅公司，事實上，不管是前世還是今生，小馬哥和他的團隊就從來沒有想過要賣騰迅，僅僅是打算賣掉吃錢的QQ，因為那是一個真正的金窟窿，欲壑難填，多少錢都填不飽。


  剛才的談話中，陳子山已經能夠確認，對方公司正巧就遭遇了史上最艱難的時刻，準備60萬把QQ打包賣給深城電信。


  前世，小馬哥是在最終快要簽約時，突然就不想賣了，很多人猜測，這是小馬哥福至心靈做出的最重要最英明的決定。


  這一點，陳子山從來都沒有否認過，但是今天看來，前世小馬哥臨陣變卦，十有八九不是福至心靈做出的決定，而是其父在港島找到了投資的渠道。


  小馬哥的決定是正確的，但是做出這個決定的前提，或許真的不是前世人們所猜想的那樣。


  正因為考慮到這一點，所以陳子山才意識到，投資騰迅的時機雖然到了最佳的時刻，但是同樣也是時間最短的時刻。


  一不小心錯過這個時間點，再想投資騰迅，一方麵難度大增，另一方麵資金將會成倍成倍地增加。


  這其中還未考慮曆史已經存在的少許偏差，中間那麽長時間，誰知道會不會因為今天陳子山的介入，導致事情產生意外。


  所以陳子山決定不再等待章小龍前來匯合再去商討騰迅投資的事情，原本這是他的打算，想借助章小龍的名氣來給自己增加一定的底氣。


  陳子山正色說：“兩位莫以為我年輕，我並沒有跟你們開玩笑，如果你們需要上千萬的資金，我現在確實拿不出來，但是三五幾百萬現金，我還是能夠湊出來的。”


  小馬哥目無表情。


  曾清直接問：“到底多少？三百萬？五百萬？”


  陳子山說：“五百萬左右吧。”


  事實上，陳子山不敢說多了，拋開白度的投資，他的資金所剩不多，開口五百萬左右，其實是在壓著點說話。


  小馬哥與曾清對望一眼，前者開口說：“我們需要200萬美元左右，換算成人民幣大約要一千五百萬以上。”


  陳子山神色一滯，苦笑道：“真要上千萬啊，那我還真沒有。”


  曾清說：“暫時不需要那麽多，如果你能夠提供不低於五百萬的資金，我們接下來會有另外的投資渠道，隻要過了這個燃眉之急，後麵絕對是一片坦途。”


  這話帶有蠱惑的性質，曾清不愧是善於銷售的人才，抓住機會就開始畫大餅，同時為可能存在的融資預先埋下了有利的談判條件。


  曾清的意思很明顯，現在這個坎兒已經被陳子山知道，真要融資肯定是處於談判不利的局麵，但他又不甘心完全受製於人，所以開始條件反射有意識地為己方埋有利條件。


  陳子山搖頭說：“老哥不要給我畫大餅，你們麵臨的危機彼此心裏一清二楚。說實話，五百萬資金我有，甚至再加幾百萬也能拿的出，不過我也明白，這個錢投進去，打水漂的可能性絕對大於50%，甚至其概率超過了七成。”


  曾清訕笑說：“哪有老弟說的那麽誇張……”


  話沒說完。


  小馬哥突然說：“你說的沒錯，現在投資騰迅，失敗的幾率是很高，所以你要考慮清楚。我們確實遭遇了公司最艱難的時刻，但是我堅信，過了這個坎，必定會有美好的未來。”


  曾清臉色一變，在桌子底下隱晦地踢了小馬哥一腳。


  小馬哥仿佛沒看見，沒理他。


  陳子山笑笑說：“有信心當然是好的，我也希望你們有信心，畢竟投資的目的，無外乎利潤，真要一點信心都沒有，誰也不會扔錢打水漂。但是，風險與利益是掛鉤的，是對等的關係，承擔了多少風險，就要有與之對應的預期收益，我不是來做善事，我也不是心血來潮地投資你們，目的當然是為了利益最大化。所以二位，任何言語都是虛的，咱們還是來談一談如何投資比較妥當，你們可以給我一個投資比例，如果我認為值得，我現在就可以砸個幾百萬來陪你們瘋狂一把。”


  頓了頓，趁著兩位還在愣神，陳子山又加了一句：“當然，如果我認為風險太大，那就不好意思，投資的事情可能就會泡湯，畢竟大家賺錢都不容易。”


  小馬哥和曾清麵麵相覷了一陣。


  事實上，騰迅到目前為止，拉人投資的事情做了不止一家兩家，不過全都失敗了，沒有任何一家願意投資。


  沒人投資的原因，其實有三點，其一就是投資人看不到騰迅的未來，根本就不知道騰迅QQ的盈利點在何方，這一點，別說投資人不知道，身為騰迅QQ的創始人都不知道；其二就是國內資本市場不活躍，國內投資者對於陌生事物的投資，普遍抱有謹慎的態度，寧可錯過，也不願意失手；其三，就是最重要的一點，騰迅目前尋找投資的估值太高了，估值過高的原因純粹是受到國外即時通訊軟件被收購的影響。


  M國在線收購以國QICQ即時通訊軟件時，價格高達數千萬美元。


  實際上，導致騰迅融資連連受挫的原因中，第三點才是至關重要的因素所在。


  小馬哥和曾清當然也意識到了，所以在後續尋找投資方的過程中，要求一降再降，一直降到現在的220萬美元占股40%，才終於有人願意考慮。


  在前世，即便是這個價格，投資方中盈科技與IDG都心懷疑慮，有點畏首畏尾，最後能夠達成協議，還是兩方投資者互相打氣的結果。


  所以現在，被陳子山直截了當地將軍之後，兩人一下不知道該如何出口。


  說白了，就是患得患失。


  一方麵擔心價格說高了，讓陳子山覺得風險太大，拍拍屁股走人，畢竟按照陳子山的說法，他不過是意外偶遇兩人，臨時興起的投資欲望，這種投資願景並不強烈的行為，很容易竹籃子打水一場空。


  另一方麵，價格說低了他們又不甘心，從開始到現在，他們的心理落差已經很大很大，再繼續降下去，他們都不知道自己究竟還有沒有動力去做。