第41章 還得老陳出主意
之前商討此事時，室友們興頭十足，大家既然一致同意先試試，陳子山當然不會傻不拉幾地給他們潑冷水。大學生是一個兩極分化很明顯的團體，情商高的待人處事極為得體，情商低的行為舉止幼稚得讓人無力吐槽。
對於自己的室友，經過一個月的相處，要說完全不了解倒不至於，心裏多少都有點譜，但是俗話說得好，知人知麵不知心，有些話，陳子山仍然不想說得太透，所以之前有一些後續的建議，他就沒有再說。
陳子山知道，與其迎頭潑冷水，吃力不討好不說，還容易得罪人，不如等他們遭遇一些挫折之後，再來點撥幾句，效果其實更佳。
“咋啦？一個個悶葫蘆一樣，都不說話。”陳子山拉過一張椅子坐下，首先打破沉寂。
幾人都沒回應。
苗仁風仍然一副帥帥的酷模樣，半邊屁股倚坐在書桌邊沿，拿著指甲剪有一搭沒一搭地修理著本就不長的指甲。
徐世友皺著眉頭，雲哥兒笑得沒心沒肺，衛成梁一臉茫然，呂良傑欲言又止……
“進展不順利？”陳子山又問。
“唉！”
徐世友首先歎了口氣：“別提了，跑了兩天，大家湊合在一塊，才拉到四五個小商家，就這四五個，人家還不情不願，隻口頭答應，泡湯的可能性非常大。”
“你們怎麽做的？”
“磨嘴皮子呀。”徐世友悶悶地回了一句，又說，“這兩天大家分工，一家一家地問過去，多
數店主和商家，一聽就趕人，氣死了。”
呂良傑補充說：“他們不信，給看學生證、身份證都不好使。”
陳子山掃了大家一眼，眼神怪異地說：“你們……就這麽空著兩手上門拉讚助？”
小胖哥嚷道：“那還能咋弄？難道還要提著禮品上門？咱又不是走親戚。”
沈雲笑嗬嗬說：“小胖別杠，山子不是這個意思。其實之前我就說了呀，咱們不能這樣毫無準備地上門拉讚助。”
“本就是試試看。”
“那也不能這麽隨便。”
“那咋弄？”
“總不能靠嘴皮子啊。”
“……”
陳子山聽著他們爭論一會，等到辯得差不多了，才開口打斷說：“大家聽我說說。”
沈雲說：“別爭了，聽山子說。”
陳子山學苗仁風的姿勢，斜坐在自己的書桌邊沿，笑嗬嗬地說道：“剛才聽你們討論了那麽久，我算是明白了，你們去拉讚助，純粹是抱著撈一筆算一筆的心態，根本就沒想過怎麽樣才能把事情做好。”
苗仁風不滿說：“山子這話說過了，誰做事情不想做好的？預期跟現實不符，原因有很多，怎麽能這麽武斷呢。”
陳子山知道苗仁風是一個對事不對人的性子，所以不以為意，解釋說：“老苗，那我且問問你，既然想做好，為什麽那麽多事情都沒做到位？”
“哪些沒做到位？”
“很多啊。”陳子山笑了笑，“比如說活動策劃書、目標客戶調查、市場調查、客戶篩選、讚助形式、地圖繪製、自我定位……等等，這一係列工作，你們做到了多少？”
苗仁風啞口無言，別說他，其餘幾人，莫不是目瞪口呆。
其中沈雲稍好一些，或許之前就已經大致思考過，但估摸著應該也沒想得那麽深入，所以聽到陳子山之言後，頗有恍然大悟之感。
呂良傑吧咂著嘴說：“這……咋那麽多事兒！”
這句話純粹是感慨之言。
陳子山聳肩說：“你以為拉讚助是那麽簡單的事，上次我就說過，商家追求的是利益，讚助名為讚助，字麵意思很好聽，但實際上，這是一個雙方互利互惠的事兒，人家看不到好處，甚至連你們的誠意都看不到，誰願意去幹這種摸不著邊的事情？換了你是商家和店主，你願意讚助嗎？”
徐世友一屁股坐在床沿，頗為泄氣地問：“那你說怎麽辦？”
陳子山攤手說：“早幾天我就講過，目標和成本必須事先就考慮清楚，咱們這種沒有背景沒有名頭的學生活動，抱著用商家的錢來玩的心態是不可行的，所以在此之前，大家要先有心理準備，既準備好資金以備不時之需，又要準備好事後虧本的打算。”
經過前麵幾天的打擊，幾位室友實際上都對陳子山的話已經產生了一定的信任度，否則就不會在寢室茫無頭緒之時，特意打電話讓他回來一趟。
理由是陳子山屬於419寢室的一份子，實際上大家都心知肚明，就是想再聽聽陳子山的意見和主意。
徐世友說：“還是之前說的那樣，確實要一萬以上的成本嗎？”
陳子山說：“不一定，這樣看拉讚助的效果如何，就目前的情況來看，必須做墊資的打算，因為我們沒名氣沒背景，也沒有撐腰的人。”
沈雲突然說：“如果借助學生會的名頭，你說可行嗎？”
陳子山點頭說：“可行。”
苗仁風說：“隻怕學生會不會免費讓咱們搭便車。”
陳子山笑道：“老苗說到點子上了，事實上，找學生會借名頭是可行的，但前提是要讓出去絕大部分利益。並且咱們還要確認一件事情，那就是學生會的幹部們會不會黑心，否則，像這種沒技術含量的買賣，你能保證學生會的人不會撇開咱們單幹？”
“沒那麽心黑吧？都一個學校的，低頭不見抬頭見！”
“難說！”
“那就……墊資吧，大家討論下！”徐世友說。
說到錢，大家又開始謹慎起來，畢竟囊中羞澀，沒法大氣。
氣氛一度冷場。
半晌後。
衛成梁首先開口，頗為不好意思地說：“恐怕我做不來，沒那麽多錢，我家裏給生活費都是一個月一個月寄過來的，根本就沒有太多的餘錢，一開始以為總共一千多塊，分攤一下也就兩三百，咬咬牙能夠跟上，現在一下要那麽多，跟不起。”
陳子山點點頭沒回他，扭頭問其餘幾人：
“現在事兒挑得差不多了，你們幾個具體怎麽考慮？”