第39章 讚助才是出路

  衛成梁說：“是我的話，一元一份都嫌貴。”


  苗仁風一翻眼睛說：“那咋弄？免費送不要錢？”


  沈雲盤腿坐在上鋪說：“一兩塊應該有人要吧。”


  陳子山搖頭說：“一兩塊或許有人要，但是賣的量絕對不會多。再者說，就算全部人手一份，咱們學校大一大二新生才多少人？頂天了才一萬，這才多少錢？”


  “呃……”


  剩下幾人麵麵相覷，什麽叫做頂天了才一萬，聽陳子山的語氣，一萬似乎還是個小兒科，這賣貴了賣不脫，賣便宜了就嫌賣的錢少，到底是鬧哪樣，到底做還是不做？

  徐世友沒說話，這時瞧出了一點名堂，知道陳子山有想法，便直截了當說：“山子直接說，別藏著掖著。”


  陳子山笑道：“其實剛才老苗說到點子上了，要我說呀，既然大家想玩，那咱們要麽不玩，要麽幹脆就玩一票大的，直接免費送。”


  免費送？

  幾人大眼瞪小眼，都沒整明白，真免費送，虧死還差不多，怎麽反而變成了做一票大的，都免費送了，還賺個屁錢啊，隻怕要虧得底褲都不剩。


  特別是苗仁風，丈二和尚摸不著頭腦，撓著腦袋說：“我說山子，哥剛才說的是玩笑話，反問句，打問號的知道不，不是真送。”


  見大家都沒整明白，陳子山解釋說：“大家沒聽錯，咱地圖就是免費送，送地圖是有目的的，咱的目的就是擴大目標群體，既然是做生意，虧本的買賣當然沒人願意，不過咱們賺錢，不是從目標群體賺錢，而是從地圖內容上做文章。”


  呂良傑愈發迷糊，喃喃說道：“三哥，別賣關子好不好，你就直接點說。”


  陳子山說：“拉讚助。”


  沈雲在上鋪突然一拍巴掌說：“我明白了，山子，好主意。”


  衛成梁用手指推了推鼻梁上的眼睛，瞅著沈雲說：“你說說。”


  沈雲用手在麵前虛畫了一個圈，然後解釋說：“山子的意思，是地圖上的內容中，肯定需要標注各種各樣的商家，否則地圖就沒什麽太大的意義。學生要地圖幹什麽？無非就是在需要的時候，不用到處去找去問，一翻地圖就能明白。而地圖上的商家，就是學生群體當中潛在的消費地點，反過來說，對於商家而言，得到免費地圖的學生都是他們潛在的消費客戶。”


  說到這裏，其他幾人都反應過來，說白了，所謂的拉讚助就是打廣告，免費地圖是廣告載體，學生是受眾對象，讚助商家是廣告商。


  徐世友在陳子山的肩膀上錘了一下，笑道：“行啊山子，你這腦瓜子硬是比咱們要快半圈，這免費的策略你都能想到。剛才大家討論的時候你都不說話，原來是在心裏憋主意，不壓榨你還不說出來。”


  陳子山就笑，事實上，免費地圖這玩意兒，在後世一點都不新鮮，唯一的缺點，就是這生意隻適合於學校集中且城市發展比較發達的地域。


  而臨州市的學區這一帶，正好符合所有的條件。


  眾人腦洞大開，又嘰嘰咕咕地討論了一陣。


  等眾人稍微安靜一些，陳子山又說：“現在牽涉到第三點，目標和成本。”


  不等發問，陳子山主動解釋說：“所謂目標，包含兩個方麵，一方麵是免費地圖的受眾目標，另一方麵是拉讚助的商家目標，這兩個方麵是相輔相成的，受眾目標越大，商家目標越容易拉攏，其實很好理解，就是免費地圖送出去的新生越多，商家願意打廣告的可能性就越大。”


  “所謂成本，就隻跟受眾目標有關，送出去的目標人數越多，所花費的成本自然就越大，主要就是打印成本和人力成本，範圍如果擴大，靠咱們幾個人，肯定是來不及的。另外，地圖製作得越精美，成本越高，所以這一塊同樣要考慮到。”


  沈雲說道：“你說到目標群體，我們可以擴大，周邊都是學區，咱們可以把附近的5-6所學校全部囊括在內，這樣一來，範圍人數就起碼有數萬人，咱們拉讚助的時候，底氣更足，也更容易成功。”


  苗仁風說：“那成本估計要多少？地圖製作肯定是要咱們自己出的，讚助商肯定要看到咱們的決心才會考慮讚助。”


  陳子山說：“如果6個學校的新生，大概三萬不到，如果包括大二的學生，那就要翻一倍，大體應該在五萬人左右吧，地圖製作成本加上期間產生的活動費用，大致在一萬元左右，咱們暫定為一萬元，這需要我們六個人出。”


  其餘五人又開始麵麵相覷，這一萬的成本明顯超出了他們的預計，初期討論得興高采烈，原本以為一兩千就能搞定，大夥兒湊湊數就能湊齊。


  現在費用預算高達一萬，平均到每一個人，就要1600餘元，在座的幾位，現在沒有任何一個人拿得出來。


  根據平時的觀察，陳子山大致可以估計，家境較好的有本市人沈雲、JS石城人苗仁風，家境一般的是徐世友和呂良傑，而衛成梁的家庭，從他平時食堂點菜每次四毛飯一元菜就能看出來，應該屬於家境比較差的那種，估計一個月生活費在200-300元之間。


  “這……是不是有點多了？”衛成梁語氣有點不自然，他是肯定拿不出來的，剛才舉手表決時就有些遲疑，真要那麽多，根本就拿不出。


  徐世友說：“或者把大二的學生去掉，咱隻做大一的學生，成本可以減少差不多一半。”


  其他幾人有的點頭，有的無所謂，點頭的是呂良傑和衛成梁，無所謂的是沈雲和苗仁風，反正他們倆應該不在乎湊份子的錢。


  呂良傑疑惑說：“三哥，咱們應該沒必要墊資吧，可以用商家的錢來做，先拉讚助，拉不到就不做了。”


  “嗬嗬！”


  陳子山直接笑了，拍著小胖哥的肩膀說：“小胖哥呀，你的想法很好，關鍵是要商家配合你才行，商家不是傻子，你不做出成績來，他們的讚助你就別想拿到，所以前期成本是省不掉的。”