第36章 出現競爭者
重生回來再次經曆一遍軍訓，陳子山的感慨多過苦累，雖然頭上烈日炎炎，但更多的時候，他都能夠在苦中作樂。
陳子山其實很忙，除了軍訓，他還有別的事情要做。
趁著軍訓的間隙，隔三差五就要抽出時間去一次校外的網吧，臨州市內的網吧比新塘那邊的規模要大上不少。
去網吧時特意注意了一下，發現附近幾家中小型網吧用的都是陳子山開發的計費軟件，這說明至少臨州西麵這一帶，已經被沈文平的銷售隊伍占領了。
期間沈文平跟陳子山打過兩次電話，都是因為積壓的驗證碼有點多，催促陳子山想辦法處理，否則時間一久，會影響客戶的滿意度。
值得一提的是，陳子山的姐姐陳麗麗，在八月的時候沒什麽動靜，一度讓他以為對方放棄了計費軟件的推廣，沒想到進入九月，尚海那邊突然一下子就銷售出去二十幾套。
因為軍訓耽擱了不少時間，陳麗麗同樣催促過幾次，打電話的時候問起，才知道她把室友拉攏起來，一起在做這事。
時間在痛苦與快樂並存中度過！
9月30日，新兵檢閱儀式鬧鬧哄哄地折騰了大半天，接著就是學校舉辦的迎新生晚會。
陳子山對此無愛，找個借口就溜了，因為早上沈文平特意打電話過來，問他有沒有時間，說已經在臨州市內，就等陳子山有空。
因為檢閱儀式折騰得太久，所以差不多放了沈文平一整天的鴿子，直到現在才瞅著機會跑出學校跟對方會麵。
學校對麵有很多小飯店。
陳子山跟沈文平見麵的地點，就在其中一家打理得頗為幹淨的小飯店內。
沈文平瞧著陳子山進來，笑嗬嗬地說：“一個月不見，發現你黑了不少，怎麽的，大學生活過得不如意？”
陳子山笑著回道：“你以為大學就是來玩的，新生入學，第一件事就是下馬威，為期二十天的軍訓，無數所謂的大學驕子被操練得欲仙欲死，不管男女，全都脫了一層皮。”
沈文平眼中閃過一絲羨慕，沒讀大學的人，對大學都有一種莫名的向往，以前的沈文平不覺得，現在越來越發現，當初輟學，或許是一輩子的錯誤。
“沒吃飯吧？”沈文平問，並招手叫來服務員。
“吃了一點。”陳子山用茶水潤了一下嘴唇，“不過沒吃飽，你呢？看樣子還沒吃，今天讓你等了一天，真是不好意思。”
沈文平笑道：“小事情，反正我也順便來玩玩，對了，你吃什麽？”
“隨便。”
“最不喜歡隨便了。”
“那就來個幹菜扣肉、蒸魚，其他你點。”
服務員在旁邊一一記了，沈文平又點了幾樣，湊了個四菜一湯，才交代服務員加快點速度，別拖太久。
現在沒人打擾，沈文平從隨身攜帶的皮包裏掏出本子，遞給陳子山：“你看看，這是本月的銷售業績，跟上月相比，總體收益要高上不少。”
陳子山接過本子，中間的明細數據懶得看，直接翻到最後一頁，看到末尾的收益數據說：“150萬出頭，跟上月比，差別不大，隻多了二十萬不到。”
這部分裏，扣除沈文平的分成，陳子山能拿到手的隻有90餘萬，跟上個月85萬的收益，隻差了幾萬元，確實沒多少提升。
沈文平說：“沒有擴招銷售人員，現在差不多穩定下來，不過有一個地方，似乎出了點問題，業績好像要少了不少。”
“哪裏？”
“省內。”
沈文平指了指外麵，解釋說：“具體來說，是臨州市，這個月按理說隻能把臨州市內跑完，可實際上，不到半個月，市內的市場就完全飽和了。”
陳子山詫異道：“臨州好歹是省會，屬於準一線城市，市內的網吧沒那麽少吧？”
“不是少，是出現了競爭者。”
“這麽快？”
“是啊。”沈文平點點頭，“一開始我也覺得蹊蹺，就親自跑來臨州查看，發現臨州北麵大部分市場，都被一家名叫鴻誌網絡的軟件公司給占領了。”
“鴻誌網絡？”
“嗯。”
“哪來的？”
“你問公司還是軟件？”
陳子山說：“都問，對方公司是新成立的還是老公司？計費軟件是新開發的，還是山寨或者破解咱們的？”
“山寨和破解有區別？”沈文平不明白，反問了一句。
陳子山說：“山寨就是模仿、抄襲和仿造，破解就是直接暴力破開咱們軟件的限製，直接拿來用，前者有違道德，後者直接違法。”
沈文平說：“公司是原本就存在的，至於計費軟件，我看著差不多，搞不懂是山寨還是破解，要不你抽個時間瞧瞧。”
“也好。”
這時服務員開始陸續上菜，兩人邊吃邊聊。
話題圍繞著臨州市的這一家軟件公司。
據沈文平了解，鴻誌網絡創建於1998年下半年，公司創始人是一個年輕人，姓淩，隻打聽到叫淩總，具體叫什麽，暫時不明。
鴻誌網絡跟風很緊，計費軟件剛出來沒多久，估計就被盯上了，差不多半個多月時間，就開始在臨州市跟沈文平的銷售人員搶生意，所以臨州市九月份的銷售收益才會那麽低，一下就少了一大半。
陳子山眉頭緊皺，鴻誌網絡是家什麽樣的軟件公司，前世一點印象都沒有，這隻能說明兩個問題，要麽這家公司在未來被並購，要麽就是沒發展起來，否則以陳子山對臨州市本土企業的了解，隻要稍微有點名氣的，他都多少能夠有點記憶。
“規模大不大？”陳子山舉起杯子，朝沈文平示意一下。
“不大。”沈文平跟著喝了一口，“上次去看過，也就十幾個人的規模，這些小公司沒有自己的主打產品，最喜歡幹的事情就是跟風和模仿，你看要不要想個辦法跟對方接觸一下。”
陳子山搖頭說：“看情況吧，這些小公司很難弄，接觸了也沒什麽效果。等我檢查一下對方的軟件，看是否是破解版，如果不是，那就沒法了，隻能聽之任之。”