第19章 多點開花
去尚海推銷？
這倒是一個好主意。
陳子山眼前一亮，沈文平手下應該還有信得過的人，可以派出去分散開來，多點開花，總比現在全部集中的臨州要好。
不過陳麗麗這邊，還是不能讓她去網吧推銷，老姐無非就是想著撈點零花錢，以免在學校用錢時捉襟見肘。
陳子山說：“你去推銷就別想了，要用錢，我給你。”
可是這一次，陳麗麗卻反常地沒有答應，而是噘嘴說：“不要，我就要自力更生，為什麽沈文平可以，我就不可以，合著你就想讓外人賺錢。”
陳子山一臉黑線：“我給誰賺都是賺，就算我自己請人，照樣要給錢的，還麻煩。你這邊主要是女孩子家不方便，去網吧那些地方真的不安全，你懂不懂？”
“那我也學他的，我不親自去。”
“……”
“咋樣？”
陳子山歎道：“好吧，你不親自去還可以，不過咱還是要約法三章。”
“你說！”陳麗麗眼睛眯成了縫。
“首先，你隻能在尚HC區推廣，不許跑外麵去。其次，你的主業是學音樂，不是做生意，所以學習不能耽誤，否則被爸媽知道，還不得揭了咱倆的皮。最後一點，你自己嚴禁親自去網吧推銷，我不許你做這些。答應咱就成，不答應，你就該幹嘛幹嘛去！”
“Noproblem！”
“說人話。”
“英語那麽差，活該！”陳麗麗咯咯笑了一聲，然後溜出了房間，“記得說好啦，不許反悔，過幾天我就回尚海。”
差個鬼！
陳子山朝著陳麗麗消失在拐角的身影啐了一口，我是中國人，何必學外文……
第二天。
陳子山早早地來到網吧，打算跟沈文平聊聊對外推廣的事情，然後想著再去一趟蕭然城區，找個電腦店買台好一點的筆記本。
沈文平現在從網吧解放出來，開始睡懶覺，現在還沒到，打電話催，說馬上就來，然後等到九點多，才慢悠悠地趕到。
“一大早地打電話催，有什麽事？”沈文平一手油條一手包子，嘴裏塞得滿滿當當，說話都有點含糊不清。
陳子山說：“找你商量事唄。”
“你說。”
“你過來。”
陳子山坐到電腦前，打開一張早已下載好的地圖，指著臨州說：“咱們現在是不是開始準備進軍臨州？”
沈文平把凳子拖近一些，噎下包子後說：“不是準備，是已經在臨州跑開了，早兩天不是跟你說過，我加派了兩個人手，一起在那邊跑。”
陳子山說：“我有一個想法，你現在派出去的人手中，應該有6個人吧，全部集中在臨州，是不是有點擁擠了？”
“你的意思是？”
“走出去。”
陳子山手指頭在臨州所在的南江省周邊畫了一個大圈，然後說道：“臨州雖然大，但是目前的網吧總量還是有限的，我們應該謀劃外麵省市的龐大市場，包括本省其他縣市，也包括全國大中型城市。”
這一點，沈文平自然明白，原本想著先把臨州的市場給拿下，再跟陳子山挑明，現在對方主動提出，那就正好商量商量，畢竟正如陳子山所說，臨州總量有限，很容易跑完。
“那你認為，下一步怎麽走？”沈文平點了點南江省，又虛點著省外的大地圖，“是先省內，還是走往外省？”
陳子山說：“當然是先拿下一線城市，我的目標是先隻管省會城市，畢竟一省的省會，經濟發展肯定不會差，網吧相對集中，你手下可靠的人多，可以一次性鋪開數個城市。前期嘛……暫時以臨州、燕京、羊城、深城、石城等經濟發達的一線城市為主，你看看，一次性鋪開多少個合適？”
沈文平油條吃了半截，這時吧咂著嘴，想了想說：“我手下的人手是有，但是真正值得放心派往外省的心腹不多，滿打滿算有七八個，一個省會派一個，頂多一次性鋪開七八個城市，再多就不好管理。”
“那就全派出去。”
“網吧還要留一個！”
“隨便請個妹子管著。”
沈文平想想覺得也對，反正還有自己在，勤快點打招呼就行，請個養眼一點的妹子，說不定比那些大老爺們還要合適。
“感覺你的心似乎有點急。”兩人聊了一會，沈文平突然問。
陳子山語氣一頓，然後笑眯眯地解釋說：“大學的通知書到了，還有二十來天時間，就要去學校報到，到時候就沒什麽時間來關注計費軟件，我想在這段時間，盡量鋪開，發現並解決更多的問題，爭取在開學前把計費軟件升到V2.0版本。”
事實上，有些話藏在陳子山的心裏，沒法明言。
首先一點，陳子山的目標是想在明年初，爭取賺到兩百萬以上的資金，當然越多越好，然後瞅準時機去投資QQ，以期在最佳的時間點來切入。
如果按照目前的趨勢，一城一地慢慢地發展，雖然在明年初可以勉強弄到兩百萬資金，但是中間卻不能出現任何問題，否則就夠嗆。
而所謂的問題，其實就是陳子山擔心的第二點。
問題就在於計費軟件本身。
網吧計費軟件的技術含量很低，被山寨仿製的可能性非常高，對方不需要破解你的軟件，隻需要借鑒你的思路，用不了多久就能出一個產品來跟你搶市場。
這個市場的獨食吃不了多久，國人對於生意的敏感嗅覺非同一般，快則一個月，慢則一個季度，十有八九會有類似的軟件出來。
雖然陳子山擁有後續一係列的版本更新思路，並不懼怕跟他們競爭，但是如此一來，勢必會影響到計費軟件的整體收益，從而進一步影響到明年的投資計劃。
第一個顧慮是不能說，第二個顧慮是陳子山不願意說，山寨這樣的操作，萬一說出來，讓沈文平起了異樣的心思，那就沒意思了。
知人知麵不知心，沈文平如果自己想到山寨，起了異心，那他管不住，畢竟是別人的思維，但是他不願意因為自己的言辭，導致對方起這樣的心思。
沈文平沒多想，點點頭算是認同了他的說法。