第1380章 競爭力
何道明聞言看了看楊鳳棲，心裏很不忿，這子就知道胡扯，要真是按照他的那樣建起來大棚運動場，公司不知道要增加多少成本呢，所以，此時他心裏真是有些惱火，這事就算是要的話，你也和老子打個招呼，現在讓我不上不下，怎麽？
“這樣的話，成本也會增加不少啊”。從何道明的角度他是不想這麽幹的，因為這樣的話成本實在是太高了，而且這個區建設的話，那市政廳後麵那個項目建不建？
他現在是總經理，要考慮經營成本問題，到最後他的收益是和公司的收益掛鉤的，所以，張魚這麽一攪和，讓何道明有些難做。
“是啊，張總，這個成本不吧，再了今年建設的話，用上的可能性不大了”。楊鳳棲也跟著了一句。
楊鳳棲其實內心裏是讚成張魚的做法，但是何道明是她的人，這個時候她不句話是會讓人寒心的，所以這話該不該都要。
“楊總，何總，你們擔心成本的問題是有道理的，但是羊毛出在羊身上，這些都是可以從物業費裏出，這也是為了提高區的居住舒適度，而且據我所知，全國沒有一個區會為了業主這麽做的，我們做了，這是頭一份，現在房地產已經不是隻蓋房子難麽簡單了，地價高企，房價勢必也要高，但是要讓業主心甘情願的買這個高價的房子，這房子必然要有可取之處，北京的一個貴族學校，為了讓學生在霧霾也能運動，就是把操場全部封起來，運用最先進的空氣過濾係統，所以，即便是每個月向學生收取幾百塊錢的空氣費，家長也願意拿，我們區要是上了這麽一套係統，一定要運用所有的手段進行炒作，這個大棚運動場的費用，都會從未來的公司收益中拿回來，這對公司的品牌建設是一個提升的絕佳機會”。張魚道。
毫無疑問，張魚的話真的是打動了楊鳳棲的心，現在的房地產的確是艱難，的開發商早已漸漸退出市場，因為沒有銀行的錢輸血，開發建設一個規模以上的區，那真是填不完的無底洞，所以，現在的地產商大部分都是血拚後剩下的，可是要想在這些存量的開發商中活下來，不搞出來一點貼心的服務是不可能真正留住業主的。
“不管這套係統上不上吧，單單是張總這番話，就讓我很感動，我如果是來參觀房子的，很可能就買了”。楊鳳棲笑笑道。
“其實，楊總，您既然來了，我就多一句，您這邊請，看看我們的這個區的規劃圖……”張魚殷勤的道。
徐悅桐的意思是讓張魚想盡辦法也要巴結上丁長生，但是一個男人和一個對自己觀感不好的男人套近乎，成功率實在是太低了，尤其是像丁長生這樣無欲無求的男人，那簡直是自找難堪。
所以，既然楊鳳棲在這裏，怎麽巴結上楊鳳棲，怎麽讓楊鳳棲真的為自己話，而且是心甘情願的那種，這就要動腦子了。
現在一件產品是不是真的好，就看你買了這件產品後是不是情不自禁的想要發個朋友圈，是不是心甘情願的想要安利周圍的朋友。
其實人和產品一樣，如果能讓接觸你的人心甘情願的為你做廣播，為你介紹人脈，想要把你推出去，介紹給自己的朋友，這才是成功的一次接觸。
無論是楊鳳棲還是丁長生，這些人都是人精，在這些人麵前，任何的把戲都是沒用的，最好的方式就是誠實和有能力，有想法，真實的把自己展現給楊鳳棲，讓楊鳳棲認可自己，在接下來的時間裏，隻要是有機會，楊鳳棲肯定會想到他，想到他就想到張魚的那些話，這些都會在不知不覺中影響到丁長生的判斷。
“這個展板，是我們目前整個區的規劃圖案，楊總，我們現在所處的位置在這裏……”張魚此時又扮演起了一個售樓員。
楊鳳棲仔細的看著這塊地的規劃以及建成的情況，何道明此時完全淪為了配角，看著張魚的表演。
這也難怪，因為他接手美安泰地產後，主要的精力都集中在了市政廳後麵那塊地的開發上了，麗湖明珠的建設已經接近尾聲，他前後來了四五次，大多數隻是聽聽匯報，因為是尾盤了，所以沒怎麽上心，主要是注意到了如何止損上，其他的還真是沒考慮。
“……西麵這條路是湖濱路，沒法再擴展了，但是東麵和南麵都是沒有出讓的土地，這部分土地呢，都是鹽堿地和低窪地區，需要一部分土石方填平，如果楊總有興趣，我可以回去問問市裏，看看這塊地能不能出讓給我們，這裏的地價便宜，但是基於我們一期的基礎設施建設，以及打出去的名聲，我覺得我們可以試試在這裏開發第二期和第三期，這樣的話，前期的圖書館和大棚運動場建設都可以發揮最大的效能，到時候這裏的房價不會比之前的低，一樣會賣的很好”。張魚道。
張魚完這話，何道明看向楊鳳棲，楊鳳棲聞言抬手摸了一下自己的下巴，看著這塊展板規劃圖，這裏可以是一目了然，都看的很清楚，這也是地產開發的慣例，一個地方開發的成功了，會盡力向周圍蠶食，除非是周圍的土地早已固定或者是地價太高，否則，二期三期開發出去是有道理的。
“鑒於我們這裏的空氣質量一時半會也好不到哪裏去，我建議新建的房子都要配備新風係統，求新求變，抓住業主的痛點，這樣他們才願意心甘情願的花錢，否則的話，我們就是建房子的，而不是經營房地產的，我覺得將來是要經營業主才行，不能一賣了之，那樣的話，做不長遠，也沒有競爭力”。張魚道。