第260章 現場指點

  這是張小驢第一次帶著尹清晨到記者村小區來，因為小超市在這裏，她要想實地調查，就必須要來這裏看看。


  “她誰啊？”果然，一進門，陳曉棠就看出來張小驢和尹清晨的關係不一般，把他拉到一旁，問道。


  “專家，這是我請來的營銷專家，你不說經營不是很好嘛，讓專家過來看看情況”。張小驢說道。


  陳曉棠是不信張小驢的鬼話的，但是看著尹清晨還算是順眼，而且尹清晨來了之後也沒多話，隻是到處在小超市裏看了看，不斷的在手機上記錄著，陳曉霞也不知道她這是在幹嘛。


  “這誰啊？”陳曉霞小聲問張小驢道。


  “專家，你信嗎？”說完，陳曉棠給了張小驢一個白眼。


  在她的眼裏，張小驢算是徹底變質了，她越是想把張小驢拉回來，可是張小驢越是跑的遠，這讓她非常的惱火，不但如此，每次李聞鷹來買東西，她都鼻子不是鼻子眼不是眼的，倒是陳曉霞還好，她現在比陳曉棠看的開的多，因為她漸漸的習慣了城市裏的生活，對於和張小驢的關係，也看的比較淡了。


  “都看完了？什麽想法？”尹清晨走了過來，張小驢笑了笑，問道。


  “問題不少呢，我們是現在就說呢，還是找個地方說說”。尹清晨問道。


  “就在這說吧，開現場會比較直觀”。張小驢說道。


  “嗯，那我就說了……”話沒說完呢，門口的鈴聲響了，李聞鷹居然也進來了，這下算是熱鬧了。


  “這麽巧，你們這是開會？”李聞鷹問道。


  “這是我請來的專家，對小超市的經營給點意見”。張小驢說道。


  “哦，你們繼續”。李聞鷹說完就去挑選菜了。


  “那我們一點點說吧，從門口開始，我看了一下，這個門口的結構可以改一下，不影響樓梯的結構，把門口擴大，安裝玻璃門，從外麵就能看到裏麵，上麵的門頭廣告牌倒是很大，但是為什麽不在裏麵按上燈呢，這樣可以起到燈箱的效果……”


  “呃，裏麵安了燈了，我沒開，想省點電”。陳曉霞小聲說道，於是走過去把燈打開了，小超市外麵瞬間亮了起來。


  “這樣多好，亮堂的，能讓人一眼就看到這裏是超市，嗯，進來後，這幾排貨架要整改一下，不要這麽規規矩矩的放，要從門口開始，擺成一個通道的模式，就是說顧客從這裏進來去買東西，但是要繞一圈才能回到門口收銀台，這樣的話增加產品的曝光度，可以賣出去不少顧客原來沒想買的東西，這才一百多平米，就算是繞一圈，也不會顯得有多遠，但是這樣可以增加賣出去貨物的幾率”。尹清晨說道。


  開始時的時候陳曉棠還不服氣，覺得這人是瞎胡扯，從心裏充滿了敵視。


  但是隨著尹清晨的講解，她漸漸覺得這人講的還真是有意思呢。


  “貨架上的東西品類還是太少，還要增加品種，現在說蔬菜，像是這種社區超市，蔬菜是特別重要的一點，不然的話，顧客就去菜市場買菜了，菜品的種類要保證顧客可以在你這裏買到一桌年夜飯的品種才行，肉上的少了，這個點就賣完了？”尹清晨問道。


  “不是，肉賣的不少……”然後陳曉霞把張小驢的吩咐說了一遍。


  尹清晨看向張小驢，說道：“這一招挺好，我保證你這這招不但賠不了，還賺了不少吧？因為人人都會覺得別賣沒了，就會早來一會，都這麽想的話，來的就來越早了”。


  “沒錯，最近就是肉蛋賣的好，雞蛋是賠錢賣的”。陳曉霞說道。


  “嗯，蔬菜幾點送來？”尹清晨問道。


  “上午十點左右”。


  “太晚了，要提前到八點鍾，要想辦法把出門去菜市場買菜的那波人也攔下來，你這裏有了，而且還很早，她們何必又去那麽遠的菜市場呢？”尹清晨說道。


  陳曉霞不知道什麽時候開始拿出了小本子開始記錄，而一旁選菜的李聞鷹也停下來了，聽著尹清晨繼續講解。


  “另外，這裏麵太安靜了，顧客進來覺得沒有氣氛，裝上幾個小音箱，放音樂或者是歌曲，這樣的話，顧客來買東西不至於覺得太詭異……”


  “對了，這個小區裏的快遞會放在什麽地方？”尹清晨問道。


  “在門衛”。李聞鷹插話道，她是這裏的業主，她當然知道了。


  “找找門衛，看看能不能把本小區所有的快遞都集中到這裏來，可以代替業主收快遞，據我所知，快遞公司把快遞放到一個點，是需要向這個點交費的，多的一塊，少的五毛錢，雖然不多，但是時間長了，利潤也是可觀的，而且業主來拿快遞，大多數都會捎帶著買點東西回去，菜啊之類的，這就是利潤的來源”。尹清晨說道。


  這點張小驢知道，趙軍陽是財大學校的一個快遞點的承包者，每年都有幾十萬的收入。


  此時，有個業主進來買東西，尹清晨就停止了講解，當陳曉霞為客戶結賬的時候，尹清晨在一旁說道：“先生，可以加你個微信嗎，我們今天搞活動，買東西加微信，可以減免五元”。


  “啊，有這好事？來，美女，加上吧”。那男的很愉快的就同意了，陳曉霞雖然不知道她這是想幹啥，但覺的她還是挺靠譜的，於是就輸入密碼加了這個男人的微信，一共才買了八塊錢的東西，一下子就就免去了五塊錢，陳曉霞還是很心疼的。


  等到那個顧客走了之後，陳曉棠不幹了，剛剛想說什麽時，就被張小驢給攔住了。


  “我這隻是個示範，從現在開始，每個來買東西的，你都可以這麽做，可以少免一些，看他的購物數額適當的做個調整，目的是什麽呢，把這些人建個微信群，以後有什麽購物信息，促銷信息，就不用再去門口放小喇叭了，隻需要在群裏發一下廣告就可以，業主也可以問你店裏有沒有某種貨，你可以和他們建立最穩定的關係，逐漸的滲入到他們生活的每一步，讓他們離不開這個小超市”。尹清晨說道。