第39章 絕不降價
雖然他覺得這事看起來是好事，可是如果真的是好事的話，那李聞鷹又為何對自己發短信示警呢，所以這裏麵肯定是有自己看不到的風險，還是李聞鷹不想自己和秦思雨走的太近呢。
要不是昨晚跟著李聞鷹去咖啡館聽了那個男人對李聞鷹說的那番話，或許張小驢還真是有些傻眼，因為自己以前對這些事還真是一點都不了解。
可是既然這件事找上了自己，那自己就得好好利用一下，不然的話，這不是浪費機會嗎，再說了，現在自己就是個窮光蛋，一文不名，幹著最髒的活，掙著最少的錢，和這些大教授比起來，自己真是連隻螞蟻都不如。
誰不想過好日子，誰不想睡在寬大的別墅裏，在溫暖的大炕上日著漂亮的女人，但是多數人隻是想想而已，一個是沒有機會，一個是沒有本錢。
從本質上來說，錢和時間都是沒有意義的，都隻是維持社會秩序的東西，但是錢不是每個人都有，有的話也不是平均的，所以對金錢的揮霍就會讓人感覺到非常的舒服和快樂，可是對金錢的揮霍隻是少數人的權利，而那些沒有錢的人，就隻能是揮霍時間，因為這個是平均的，每個人每天隻有二十四小時，當然了，最爽的是這兩樣東西一起揮霍。
在山裏張小驢能揮霍的就是時間，沒有錢可以揮霍，但是進城之後，他連時間都沒法揮霍了，每天都要幹活，不幹活就沒錢賺，少幹一天就扣一天的錢，在時間和金錢都被限製揮霍之後，他一直都在找機會，可是機會就像是褲襠裏的屁一樣，你能聞到味的時候，它早已煙消雲散了。
可是，這一次秦思雨找他，他聞到了機會的味道。
“兩萬？”張小驢聞言笑了笑。
“怎麽，嫌少啊，比起你現在幹的活來說，已經不少了，誰能這麽白得這麽多錢，再說了，這也不耽誤你繼續在這裏幹活啊？”秦思雨說道。
“不是，我是覺得吧，我這輩子都和這兩萬較上勁了，你看哈，我差兩萬沒娶到老婆，村委會主任和鄉裏的領導從我兜裏挖走了兩萬塊錢，你現在又要給我兩萬，秦老師，你這不是在埋汰我吧？”張小驢笑笑問道。
“哪裏的事，我現在哪有心思和你開這個玩笑？”秦思雨擺擺手說道。
“那好，這樣吧，我說說我的條件，你答應了，我立刻就跟你去辦手續，什麽簽字啥的，都不在話下，隻要是離開雲海市，我都會向你請假，怎麽樣？”張小驢問道。
“你說”。秦思雨有些著急的說道，她想在李聞鷹回來之前把這事定下來，以免李聞鷹再生枝節。
“五萬，我要現金，不要轉賬之類的，我現在需要現金”。張小驢說道。
“五萬，太多了，你一年也賺不了這麽多吧？三萬。”秦思雨說道。
張小驢知道她會這麽說，於是等她說完了，接著說道：“你先聽我說說為什麽要五萬再還價不遲”。
此時秦思雨有些後悔了，因為她發現張小驢不像是看起來那麽好對付，她以為這樣一個鄉下小子，還不是自己三言兩語就打發了，她一開始擔心的是李聞鷹攪局，現在看來，就算是沒有李聞鷹攪局，自己也很難對付他了。
“第一，我知道你的意思了，就是要我隨叫隨到作為公司法定代表人簽字，對吧，沒問題，作為附加條件，你可以在公司給我設個辦公室，我沒事就去上班，幫你盯著公司裏的一舉一動，錢老板要是出不來，那誰會當公司的董事長和總經理？有我在，他們的一舉一動都會讓你知道，這個理由夠分量吧，這樣你就可以在學校裏遙控了，你遙控我，我看著那些人，保證公司在你的掌控中”。張小驢說道。
當局者迷旁觀者清這話一點都不錯，張小驢這段的談話技巧就是在秦思雨的課堂上學的，如果對自己的產品有信心，那麽堅決不降價，但是可以贈送其他服務或者產品，這樣才能保持產品的價值不跌。
很明顯這五萬塊錢，就是作為一年法定代表人的價值，要是這個可以降價的話，就會讓秦思雨有一種張小驢這是趁火打劫的感覺，讓她覺得花這個錢不值，沒有比買東西後覺得不值更讓人惡心的了，所以一定要讓顧客覺得買的東西值，一個是絕不降價，第二個就是附加其他的東西，而幫著秦思雨盯著公司裏其他人的動向就是他的附加服務。
所以，賣東西時，遇到買家還價，除了前麵說的，還要站在買家的角度考慮，對方最需要的是什麽，毫無疑問，張小驢的附加服務就是她此時最需要的。
課堂上學到的東西叫知識，但是用來解決問題才叫技能，很明顯，張小驢這幾天沒白學，反過來用到了秦老師身上，一點都不違和。
“好，五萬就五萬，我會讓人盡快把錢給你，剩下的事你多配合，隨叫隨到”。秦思雨說道。
張小驢說道：“沒問題，這是條件之一”。
“你還有什麽條件，我的耐心是有限度的，你不要得寸進尺，你以為我找個人很難嗎？”秦思雨有些惱怒道。
“秦老師別生氣，喝點水”。說著，張小驢拿起她的杯子去幫她接了水，又給端了回來。
秦思雨皺著眉頭沒有發作，她在等著張小驢的條件。
“是這樣，我谘詢了，財大商學院今年還招成仁高考呢，我想報考，想請秦老師幫個忙，我盡力學，好好考，請秦老師到時候把我給錄取了……”。
“停，你想什麽呢，你考什麽成仁高考啊，那些東西你能學會嗎，你不是初中畢業嗎？那都是高中畢業才能考的……”
“沒問題，我回去找我們縣裏做個假的檔案就行，沒這麽嚴格，門外麵就有很多辦假檔案和畢業證的，這都不是事，其實吧，我這也是為您考慮，你想，我要是考上了成仁大學，到時候可就是在您的眼皮子底下了，你還有什麽不放心的？”張小驢再次站在對方的角度狡辯。