第774節待價而沽
廖立是荊州武陵郡人氏，被諸葛亮評價為“跟龐統平起平坐，都是荊州奇才”，但他性格狂傲，在函穀關之戰中，他被劉備派去輔佐張飛，為張飛出謀劃策，張飛厭惡他的性格，沒有采納他的計謀，在眼看張飛必敗無疑時，他提前一步地逃之夭夭，由於劉備十分賞識他，所以沒有責罰他，可他偏偏不知死活，加上他向來恃才傲物，認為自己應是僅次於諸葛亮的漢西第二文臣，沒想到隻是當一個小小的侍中，連李嚴都騎在他的頭上，因此心頭嫉恨不滿，整天大放厥詞，罵漢西群臣“全是屍位素餐的酒囊飯袋、隻會阿諛奉承的馬屁精、沒主見的牆頭草”“以致於誤主誤國誤事”，在關羽死後，他譏諷關羽“眼高手低、剛愎自用、狂妄自大、自取滅亡”“讓我們這些荊州之人都成了無家可歸的流民”，在張飛死後，他嘲諷張飛“身為大將，竟然死於小卒之手，可憐可悲可笑”“殺豬賣酒之徒隻能殺豬賣酒，豈能成為獨當一麵的大將”，甚至，他最後直接抨擊劉備本人，“不信任名士良將（暗示劉備應該重用他），隻信任跟自己關係親近但根本不堪大用的關張等人，斷送了原本形勢大好的基業”。
廖立的這些堪稱大逆不道的話語很快就被人報告給了劉備，劉備本就心情苦悶，在聽到廖立竟然說出這種話後，當即勃然大怒，下令處斬廖立並且將廖立家人發配流放到荒僻邊地。於是，廖立因為管不住自己的嘴巴而掉了腦袋。
廖立說的這些話雖然非常刺耳，但未嚐不是很多漢西高層的心聲，隻不過，別人不敢說，隻有他因為不知死活所以敢說了出來；另一方麵，眾所周知，人往往“嘴上雖不說，但身體卻很誠實”，手如果不能投票，那就用腳投票。在漢東軍攻破潼關、還未攻打長安城的這段時間差內，漢西軍內出現了接二連三的投降事件。運作此事的李孚大灑金錢，成功地讓姚靜、鄭他、王衝（此人與原陶謙部將王衝是兩個人）等十多名漢西軍官將率領合計過萬人馬投降，然而，姚靜、鄭他、王衝等人在李孚眼裏隻是十幾條“小魚”，他真正用心的是兩條“大魚”。
李孚眼裏的兩條“大魚”一是孟達，一是費觀。
孟達是長安城守軍副將，如果能夠招降此人，漢東軍就可以輕取長安城，意義非常重大；至於費觀，此人是劉璋的女婿（劉璋共有二子一女，其獨女所嫁之人即費觀），出身於荊州江夏郡豪強大族費家，費家與劉焉、劉璋家族關係密切，劉焉之妻、劉璋之母即費觀的族姑，他本人又娶了劉璋獨女，可謂“親上加親”，毫無疑問，費觀非常值得爭取。在劉備和劉璋爭奪西川時，費觀明哲保身，他雖然站在劉璋那邊，但沒有真正地抵抗過劉備，也沒有參加劉璋對劉備的“最終反抗”，因此而得到了劉備的嘉獎和拉攏，被劉備任命為益州巴郡太守（原巴郡太守是嚴顏）。如果能夠招降費觀，漢東軍就可以攻入益州，意義同樣非常重大。在李孚看來，孟達、費觀正是漢東得到長安城、益州的兩把鑰匙。
大廈將傾之際，漢西的內部隱患開始一個接一個地爆發了。
長安城內，太守府中。
孟達正在一間密室裏與四名心腹之人進行著商議，其中兩人是他的親信部將，一是李輔，一是鄧賢（與“西川四將”之一鄧賢是兩個人），鄧賢也是孟達的外甥，另外兩人一是孟達多年隨從李鴻，一是長安主簿、孟達好友彭羕。彭羕跟孟達一樣，原是劉璋的部下，後投靠劉備，因為頗有才幹，所以受到龐統和法正的舉薦，被劉備賞識和器重，但其性格類似廖立，恃才傲物、口無遮攔並且野心勃勃，諸葛亮多次向劉備密告，稱彭羕“心大誌廣、難可保安”，於是，劉備開始疏遠彭羕。在長安城即將被劉備放棄的情況下，彭羕被劉備任命為長安主簿，毫無疑問，他成了一顆棄子。對此，彭羕心知肚明，他十分怨恨，繼而跟好友孟達一拍即合。
“你見到李孚了？”孟達目光如炬地看著李鴻。
李鴻點頭：“見到了。”
“他給我開出了什麽條件？”孟達急切地問道。
李鴻道：“他說，隻要太守你幫助漢東軍攻取長安城，孔公亮會封你為總兵、‘建武將軍’，賞賜金幣三百枚、良田一千畝。”
“什麽？”孟達頓時有點失望，“總兵、雜號將軍、三百枚金幣、一千畝良田，就這個？”他有些不悅和不快，“還不如傅士仁他們呢！”
孟達為人頗為精明圓滑，十分懂得見風使舵，當初，身為劉璋部下的他在看到劉璋快要不行時，便改投了劉備，如今，身為劉備部下的他看到劉備快要不行了，便動起了“第二次棄暗投明”的心思。孟達先前之所以主動向劉備請求留在長安城，一是為了躲避劉備的懲罰，二是為了“方便棄暗投明”、“自己給自己創造棄暗投明的機會”，當李孚向他拋來橄欖枝時，他毫不猶豫地接受了，雙方隨即展開秘密接觸，隻不過，李孚開出的價錢讓他有些嫌少嫌低。
彭羕拈須而笑：“漢東方麵之所以開出這麽一點點價碼，主要是因為他們還沒有充分地認識到子度（孟達表字）你的價值。”
孟達看向彭羕：“永年（彭羕表字）兄，你的意思是……”
彭羕微微一笑：“子度，你暫時不要急著改弦易轍，你如果太著急、太主動，反而喪失主動權，降低自己的身價。這就好像做買賣，長安城就是你的貨物，你是賣主，他們是買主，你急著把長安城賣給他們和他們急著跟你買長安城，兩者的意義是大不相同的，前者，價錢是他們開，不會太高，後者，價錢是你開，會很高。你暫且緩一緩、拖一拖，找個借口吊著，遲遲不給他們一個答複，就說劉封一直在提防著你，讓你沒法動手，擺出一副你不是很著急把長安城賣給他們的架勢，等漢東軍正式攻打長安城並且在城下碰得頭破血流時，他們就會非常急著、主動地跟你買長安城了，如此一來，你便反客為主了，他們對你的重視程度不就增加了嗎？你的身價不就水漲船高了嗎？漢東軍在長安城下死的人越多，你的身價就越高，孔公亮對你開出的價碼自然就越貴。總兵會變成提督，雜號將軍會變成四方將軍，金幣起碼一千枚，良田起碼一萬畝。”
孟達心領神會地笑了：“不錯、不錯，永年，你此話一語中的！長安城可是非常值錢的，我豈能賤賣了？我呢，遲遲地按兵不動，一來可以左右逢源，看看劉備和孔公亮究竟誰給我開出的價格更高，二來可以待價而沽，等著孔公亮一次又一次地對我提高價碼。妙哉！妙哉！”
彭羕微微得意地拈須：“除了長安城，我們還可以給自己再增加一份能讓我們跟孔公亮待價而沽的高價值的貨物。”
孟達驚喜地道：“何物？”
彭羕微笑道：“馬超。”
“什麽？”孟達吃了一驚，“馬超？你想要說服馬超跟我們一起背叛劉備、投靠孔公亮？”
彭羕點點頭：“不錯。”
孟達心神不定：“馬超可是劉備的五虎上將之一，他會跟我們一起？永年，你有把握嗎？”
彭羕不屑地道：“五虎上將？很值錢嗎？漢西都快要覆滅敗亡了，別說五虎上將，就是劉備那個‘皇帝’，還能值幾個錢？又能值幾個錢？根本就不值錢！我曾經多次拜訪過馬超，跟他頗有私交，也十分了解他。馬超被稱為‘漢西的呂布’，他跟漢東的呂布確實非常酷似，兩人都是勇武絕倫，並且兩人在投效劉備、孔公亮前都是一方諸侯。換而言之，馬超和呂布以前都是人主，如今隻是人臣。當過人主的人，怎麽會真的心甘情願地當人臣呢？這個道理，還用我說？呂布之所以心甘情願地給孔公亮當人臣，因為孔公亮本事極大，漢東也非常強大，馬超不同，劉備的本事遠遠不如孔公亮，漢西也是搖搖欲墜、岌岌可危，在這樣的大前提下，馬超必然在內心深處藏著別樣的心思，他的心思恰恰可以為我所用！隻要把馬超及其父馬騰拉進我們，我們的身價不就更高了嗎？”