第二十七章：狡兔三窟
蕭誠心情有些沉重。
這就是下位者的悲哀，他們只能被動地等待或者接受，而根本無力去改變一些什麼。
如果現在蕭誠本人就是朝堂之中真正掌控權力的那幾個人之一，即便不敢打上百分之一百的包票，但他也有一些底氣，儘可能地避免這樣的事情發生。
而現在呢？
他什麼也做不了。
「被動等待不是我的作風，總得要做點什麼！」看著江映雪，蕭誠道：「接下來天香閣必須要做些事情了。」
江映雪精神一振，「二郎想要我做什麼？」
「一旦北方真的起了戰事，天香閣的生意，必然會受到很大的影響，我們的商業重心，一直放在北方諸地。到時候要是戰事不順，戰火向內里波及的話，我們就會受到很大的損失。」
「二郎的意思是，我們要往南方大力拓展嗎？」江映雪道：「這幾年，我們把主要的精力還是放在汴梁以及洛陽等北地大城，在南方，根基淺薄了一些。」
「的確該開拓南邊商路，佔領南邊的市場了。」蕭誠道：「北方雖然仍是大宋的中心重點所在，但南方這幾十年的發展可是有目共睹，那裡，早就富起來了。只消看看這些年來，朝廷的財賦南方一共佔據了多少，便可見一斑。」
「蕭龍圖是三司使，這些東西，自然是一清二楚的。」江映雪笑道。「不過我們想要進入南方市場，只怕還有不少的硬仗要打。那裡本來就已經有了這方面的大商號，我們想插進一腳，必然會引起對方的反擊。」
「商場如戰場，競爭那是必然的。」蕭誠道。
江映雪卻是躍躍欲試，滿眼閃爍的都是戰鬥的光彩：「正好可以見識見識南方同行的手段，不過以我們天香閣的各種制香技術，只消二郎允許我們大規模的生產，將價格壓下去，短時間內，必然能將他們打得落花流水。」
「天香閣的定位就是高端。」蕭騰斷然否決了江映雪的意思。「我們就做兩條線，一條是香料來源的控制，另一條就是高端香的市場。低端香料的確有很大的市場，但我們沒有必要去做。與人打價格戰，是傷敵一千，自損八百的事情。再者，也會製造大量的敵人，這完全沒有必要。」
「二郎，想要和平進入南方市場，那是不可能的。」
「怎麼沒有可能？」蕭誠微微一笑：「天香閣地處汴梁，有著先天的地理優勢。這裡可是大宋的中心，這裡流行的一切，可都是引領著天下流行的趨勢。現在即便是在南方，我們天香閣的各種香料、香水也是眾人趨之若鶩的吧？」
「那倒是！」江映雪自豪地道：「特別是我們製作的各種香型的香水，在南方，根本是有價無市。根據二郎所制定的那個飢餓營銷，即便是在汴梁，想要求得我們一瓶香水的人，也早就排隊排到明年去了，更何況是南方那些地方？汴梁的達官貴人、富豪世家我們還應付不過來呢？」
「雖然生產的少，但是利潤卻足以抵銷我們產量的不足。」蕭誠道：「你說，如果這個時候我們在南方去找幾個合作商人，他是不是非常高興地與我們合作呢？」
江映雪吃了一驚：「二郎，製作香水的秘密，是我們天香閣最核心的機密，怎麼可能與人共享？」
「最核心的東西，當然不能與人共享，但銷售卻是可以的。」蕭誠一攤手道：「在南方，我們自然也不會只找一家。我們出技術，他們出市場，賺錢大家分。」
「二郎的意思是說，還與多家合作嗎？」
「有錢大家賺嘛！」蕭誠笑道：「你找上三五家有影響力的商人，而且不能是制香這一行的商人來合作，合作的人越多，天香閣保持絕對控制力的機會就越大，只要把盤子做得足夠大了，就有足夠的利潤來滿足眾人。」
「二郎這說話，不是前後矛盾嗎？剛剛不是還說我們只做高端嗎？」
「高端是噱頭。」蕭誠道：「我真正想做的，是壟斷香料的來源。現在北方香料，都來自西域，這個方向上，我們有著絕對的話語權，但南方可是也有自己的香料來源的。如果南北雙方的香料來源，都能控制在我們的手中，那麼，大宋整個的香料市場，就完全在我們的手中了。只有壟料，才有暴利。」
「所以要找南方有影響力的商人或者士紳加入？」江映雪道。
「自然。有了這些本土地頭蛇，才更好辦事啊！」蕭誠笑道：「團結足夠的人，然後把我們的敵人徹底打垮。」
「我明白二郎的意思了，回頭馬上就開始行動。不瞞二郎說，本來我也準備在明年開春之後，便開拓南方市場的。現在二郎發了話，我就可以大幹一場了。」江映雪喜道。「二郎可能與我再調撥一些人手？」
「這個我會安排的。到時候自然會有精通南方諸路又有經商經驗的人，亦有一些武力出眾的人手加入進來，這個你放心。」蕭誠道：「只不過需要一定的時間來調度，畢竟這件事兒，也是我剛剛拿定的主意。」
江映雪從不問蕭誠的這些人手是從哪裡來的，正如她不問蕭誠控制西域香料的那些人手是從哪裡冒出來的一樣。
江映雪能確定，蕭誠做的這些事情，那位蕭龍圖、三司使必然是不知情的。否則以三司使的面子，用不著大費這些周章，蕭誠所做的這些事情，只怕除了自己，知道的人真是不多。
連蕭誠的父母也不知道的事情，自己卻知道，而且還是操盤手之一，這讓江映雪很是開心。
「到了南方，站定腳跟之後，可以適當地購進一些莊園土地。」蕭誠接著道：「便是山嶺之類的地方，也可以買進一些，到時候我會把一些需要的地方通知給你。」
「買莊園買地這我曉得，畢竟是置產，但那些山嶺我們買來作什麼？」江映雪不解，「我們又不自己種香料，而且種也種不出來啊！」
「也不瞞你說，我想要的地方，都是有不錯的鐵礦的。」蕭誠微笑著道：「天工鐵藝，明年也會往南方去。」
「二郎這是要在南方再築一個巢嗎？」
「狡兔三窟啊！」蕭誠道：「我是希望啥事兒也沒有，就這樣太太平平地一路走下去，但萬一有事，南方畢竟還是安全一些。」
「二郎如此擔心北方的局勢？」江映雪問道：「不是說大郎君那邊前些日子還打了好大一場勝仗的嗎？遼人也不過如此罷！這些年來，就沒有聽說他們佔過便宜。」
「我大哥他們對付的，只不過是遼人的頭下軍罷了。」蕭誠道：「你可知道遼人還有宮分軍，還有皮室軍！這才是他們的正規軍隊，精銳軍隊呢！真要與他們的這些精銳對壘，誰勝誰負還兩說呢？以前遼人占不到便宜，自然不肯有過多的投入，一旦他們發現了機會，以他們的那種強盜性子，豈會輕易丟掉？」
「看來還是我們太過天真了一些。」江映雪搖頭嘆道：「要不是二郎與我分說，我還以為遼人不堪一擊呢？」
「遼人地域，比我們更廣大，遼人軍隊也比我們更悍勇一些。這些，邊地的宋人深有體會，但在汴梁這種地方，又有幾多人知曉呢？而真正知曉這些事情的人，卻也不會把這些事情的真相告知給普羅大眾的。」蕭騰道：「我與大哥時常通信，他心中也是擔憂不已呢！常常說起我們大宋，現在除了北地邊軍之外，其餘地方的軍隊，當真快要爛到家了。」
「不是還有上四軍嗎？」
卟哧一聲，蕭誠笑了起來：「上四軍？就那些擺儀仗，玩雜耍的隊伍？人倒是長得一個比一個周正，高大彪悍，隊列走得整齊，雜耍玩得好，口號喊得響亮，真要讓他們去面對遼騎，只怕被人一個衝鋒就會嚇得尿褲子。」
「如此不堪嗎？」江映雪有些不信，「今年的金明池大演武，我也去看了，不管是水師，步卒，還是騎兵，都是極好的。」
「外行看熱鬧而已。」蕭誠沒好氣地道：「我見過哥哥帶過的那些兵，那些人啊，看人的眼神兒就不一樣。我膽子大吧，被他們盯上一眼，心裡都打個冷戰。家裡的魏武你見過吧？來到我們家足足三年了，現在才正常了一些。」
「沒看出他哪裡不對啊？」
「最開始的時候，曾經有家裡的僕人跟他開玩笑，在後面悄悄地拍了他一下，你猜下場如何？」
江映雪搖頭：「咋也不可能將人殺了吧？」
「那倒沒有。」蕭誠道：「只是他下意識的一個反應，那位家僕的手也斷了，被一個過肩摔之後，還挨了重重一拳，肋骨也斷了好幾根，在床上躺了半年時間。你說的金明池演武，魏三兒也去看了，只是冷笑不說話。後來我問得急了才跟我說，如果大宋的軍隊都這個樣兒的話，早就讓遼人打到汴梁了。」
江映雪頓時也打了一個寒戰。
「什麼時候有機會，讓你看看真正從戰場之上回來的士卒吧，大哥應該用不了多久，就要回京述職了。」蕭誠道。