第十二章 女人和女色

  漫無目的地走在大街上，董雙雙不知道該何去何從。


  想到陳宜離自己家住得最近，她一個單身應該也沒有什麽節目，下午出來溜達溜達也是不錯的，而戴玉玲的老公一般都比較忙，沒有什麽時間陪伴她，戴玉玲前段時間因為需要調理身體，從前台崗位下來之後就一直失業在家。


  三個女人一合計，決定過起自己的女王節來了。


  熱鬧的商場裏麵，琳琅滿目的商品打著女王節的旗號做著各種優惠打折活動，董雙雙、陳宜、戴玉玲三個開啟了“買買買”的模式。不一會功夫，三人手上就拎滿了大包小包。


  最後他們在一間“麗影內衣”的店鋪前停了下來，陳宜正想進去，董雙雙一把拉住她說：陳宜，你瘋掉了，這內衣上千塊一套。


  “是呀，這多不劃算”戴玉玲雖然是失業人員，但是老公上百萬的年薪，要消費也是足以消費的，隻是這內衣都是進口的名牌，自然價格都不菲。


  “歡迎光臨，麗影內衣。”導購看到三個光鮮亮麗女人進來，甜甜地笑了起來。


  “這邊都是我們今年的新品，都是很適合你們這些成熟女性的。”導購是一個00後出頭的小女生，對於這些大姐姐，態度自然是恭敬的，但是用詞卻不是很恰當的。


  “小姑娘剛畢業吧，這些是適合成熟女性，那這邊這些呢？”董雙雙指了指旁邊那排青春靚麗風的內衣。


  “那是給年輕女性的”導購小女生明顯覺得眼前的這三個女人學識和氣質都不凡，自己的知識儲備明顯不夠接待這三位顧客。


  “小姑娘，想不想今天的業績爆棚，把今天店內的內衣都給賣出去。”小姑娘點點頭。


  “那我跟你講個農婦賣辣椒的故事吧。”董雙雙趁陳宜和戴玉玲進去試內衣的時候，跟小姑娘聊了起來。


  一位賣辣椒的婦女在攤位上總會遇到一個很經典的問題：“這個辣椒辣嗎？”如果回答的答案與顧客想要的相反，就會造成顧客流失。你說這種情況應該如何處理呢？

  小姑娘說：將辣椒分成兩堆，對顧客說一堆辣一堆不辣，這樣不就解決了嗎。


  “你這就跟您現在賣內衣一樣，將成熟風和年輕化的分成兩邊，有沒有想過，如果進來的顧客都是喜歡年輕化的，那成熟風的就都售不出去。”董雙雙笑了笑。


  “那要怎麽樣呢？”導購小姑娘很有興趣的托著下巴聽董雙雙拆解這個疑問。


  農婦是這樣處理的：她對於A顧客說，長的辣椒辣，短的辣椒不辣，不一會功夫長辣椒就賣完了，再來B顧客的時候，對B顧客說，皮硬的辣椒辣，皮軟的辣椒不辣，一會功夫，皮硬的辣椒就賣完了，不過一會，農婦又想出了新的標準，所以沒過多久，辣椒就全都賣完了。


  導購小姑娘眨了眨大大的眼睛，還是不太明白，董雙雙馬上強調了一下：不同標準。


  這下小姑娘好像Get到點了，跑過去跟正在選購的顧客介紹道：姐，有花紋的內衣比較年輕化，純色的比較成熟風……


  不一會功夫，導購小姐就把展架的上的內衣真的就售空了一大片。


  又過了一刻鍾，陳宜和戴玉玲都選到了合適的內衣，都各自拿出來對著在外等待的董雙雙問道：親愛的董大人，我們這又是什麽標準呀？”


  “我說你這樣很容易搶我飯碗的，我也是做銷售的，你怎麽不教教我怎麽搞定顧客，還有我是單身，你也教教我怎麽搞定男人呀。”陳宜對著這個做HR又董銷售的人真的是佩服得五體投地。


  “其實我不懂銷售，我隻是知道標準和需求不是一成不變的，我們隻有不斷的轉化思路，迎合變化，才能引導做出有利的需求變化，促進轉化成交。”


  隨即董雙雙接過陳宜和戴玉玲挑選的內衣，陳宜的內衣衣如其人妖媚而又性感，價格4位數，而又看了看戴玉玲的，她的柔軟而又堅挺，價格3位數，不由的詭異地笑道：你們是女人和女色的標準。


  “你才女色，你是女色鬼。”陳宜並不是真正理解其中的含義，把內衣往董雙雙身上一套，追著董雙雙打鬧了起來。


  為了表示感激，導購小姐最後用自己的會員卡給陳宜和戴玉玲都打了個8折，還另外送了贈品一套給董雙雙。


  戴玉玲看到董雙雙和陳宜在職場上都有小成就，自己卻始終像職場小白一樣，現在還待業狀態，不免覺得自己就是一個小透明；而今天又看到她們倆的侃侃而談，董雙雙憑借自己的能力，收獲了一套贈品；陳宜憑著自己的經濟能力，購買到了價格不菲的內衣，而自己卻是刷著別人的卡，買了一套性價比中中的內衣，心情開始有些沮喪起來了。


  從麗影內衣出來，陳宜接到了個神秘的電話，興高采烈地打車走了，說是晚上約了客戶，而戴玉玲也在陳宜離開後上了老公車。送走了陳宜和戴玉玲，也買買買了一天，董雙雙轉身坐了公交車回去了。


  坐在公交車上，董雙雙突然想起了陳宜和戴玉玲今天所說的標準，如果說女人和女色分別是戴玉玲和陳宜的標簽，那她自己是什麽呢，或許是女傭吧。


  女色打車去約會，女人坐奔馳回家約老公，女傭擠公交回去伺候人。


  三月的廣州，涼風習習，拂過董雙雙沉思的臉頰，不知不覺到了村口，董雙雙這時才留意到，自己今天的戰利品如此的豐厚，大包小包的拎不過來。


  路過花店的時候，花香芬芳，才想起應該送一束花給自己。


  今天是女生的節日，生活需要有儀式感，喜歡的就自己去買吧。


  推開家門後，婆婆看到大包小包的名貴商品，還有董雙雙抱住的花束，不由的吃驚起來：誰送的。


  “媽，我買的，好看嗎？”董雙雙聞了聞花束，不免陶醉起來。


  蔣美英聽到花不是送的，鬆了一口，隨即又數落起來：雙雙你這孩子呀，什麽都好，就是不太會節儉，你說你這個玫瑰花束，又不能吃，而且又貴，還不如我這個菜花又便宜，炒了又好吃。


  被婆婆數落亂花錢，董雙雙不怒也不生氣，還很高興的說：媽，今天過節嘛，來，也送你幾支，放你床頭，可好看了，我沒拿公共夥食費，我自己的錢買的。


  董雙雙就是有底氣，自己賺的錢自己花，林天城因為今天搞曖昧的事情理虧，坐在沙發上假裝看電視，閉嘴不說話，也或許沒有意識到，董雙雙自己買花的意義吧，或者說他也根本沒在意花束是怎麽來的。


  董雙雙輕歎：一場沒有靈魂的婚姻或許就是這樣將就而來的。