第十七章程識獻計

  綠蘿聞言，也表示讚同的點點頭。


  “不錯不錯，這點子靠譜。”虹月總算是有些精神了，“還有什麽法子嗎？光靠這個想追上銷量怕是還不太夠。”


  “當然有了。”程識說道，“第二個法子，咱們可以搞帶貨分銷！讓廣大人民群眾給我們帶貨！老板娘你想想，江城數百萬人，街道數千條，但發行商才多少家？發行商的音像店總共才多少家？不是鬧事根本沒有音像店，全城音像店加起來撐死一兩百個，分布散漫。


  很多人想要買個留音螺得都跑不少的路，如果不是真的喜歡，其實很多人都懶得走這麽遠去買個留音螺的，反正如果是我，不是真的特別喜歡，我是不會願意走上五六條街去買一個留音螺的。但如果有大量人員幫忙帶貨分銷，送貨上門，這樣相信會有很多隻是有一點購買欲望的人都願意掏腰包。


  帶貨分銷如果能做起來，銷售量絕對不會比發行商的音像差，甚至會高出發行商銷售量數倍！”


  虹月和綠蘿聞言，眼睛慢慢亮了起來。


  程識繼續說道：咱們可以以40銀幣一個的傭金，發動廣大人民群眾幫我們帶貨分銷，賣的越多，賺的越多，如果一個人能銷售五個的話，那就是2金幣，相當於普通人一天多的收入了，相信會有大把的人願意幹的。”


  虹月點點頭，說道：“40銀幣一個的傭金，那算下來每賣出一個利潤我們就隻剩下40銀幣了，我們五五分成，一個人20銀幣。”


  “等等等等。”程識看著虹月說道，“老板娘，你別欺負老實人啊，剩下的40銀幣利潤都是我的，找人帶貨分銷的傭金是你為了銷量格外支出的，和利潤無關。”


  虹月聞言一愣，然後盤算了一下，說道：“那鬧了半天，一個留音螺賣2金幣，到最後發行商賺了80銀幣，交稅和成本共40銀幣，請人帶貨分銷40銀幣，你分利40銀幣，我一毛都不剩了？”


  程識聳聳肩，“你是想賺錢還是想要銷量？”


  “.……”虹月無言以對。


  程識：“其實那個上星銷量數據統計隻統計發行商數據的規定挺坑的，不然找人帶貨分銷可以直接繞過發行商了，給發行商的利潤完全可以支付傭金還有富餘，不過既然是要上星銷量數據，也隻能是舍棄部分利潤了，當然，也不是一毛錢也沒得賺。


  不是由發行商直接銷售出去的留音螺，完全可以按正常抽成給他們，這麽一來就多出來1成20銀幣的利潤了，甚至可以去和發行商談，由帶貨分銷銷售的留音螺隻給他們抽2成的利潤，這樣一來，你自己的利潤就能保證了。”


  綠蘿在一旁接話道：“發行商能同意嗎？”


  “這個不一定，所以要去談嘛。”程識說道，“按道理來說，由群眾帶貨分銷的留音螺，隻是從發行商那走個過場，不需要他們進行銷售，他們就能白得2成的利潤，正常情況下這對他們來說是個好事，但是，如果發行商知道咱們是為了衝銷量，故意獅子大開口，咬住三成利潤不鬆口，我們也沒辦法，隻能花這個錢。”


  虹月點頭：“可行，是個好主意，繼續說繼續說？”


  “還有就是可以搞搞活動嘛，比如弄點抽獎活動，凡是購買留音螺的顧客，可憑購買票根進行一次現金抽獎，頭獎設高一點，可以設成千金甚至萬金，花2金搏千金萬金，相信會有很多賭徒願意的，絕對能夠刺激一波銷量。”


  “還可以搞搞粉絲經濟呀，樓裏的藝人姑娘們，粉絲加起來再怎麽也得有個幾千人吧？公開拍***如，買多少個留音螺可以獲得藝人親筆簽名，買多少個留音螺可以獲得藝人愛心禮物一份，買多少份又能獲得藝人隨身物品一件，甚至買的多能送原味貼身衣物嘛！而且，搞個這樣的活動，不光能增加銷量，也能引起很大的關注度，增加曝光。”


  辦法是好辦法，但程識說的總有點流氓的味道。


  虹月白了他一眼，說道：“你怎麽不幹脆買的多把我的姑娘們也送出去！”


  “也不是不行呐，尤其是如玉姑娘，我就覺得她能賣個好價錢。”


  綠蘿掩嘴輕笑，老板娘也白了程識一眼。


  如玉和程識有些不太對付，如玉那晚受了刺激後，這幾天都沒怎麽見著她人，一直悶在屋裏深居簡出。


  “這兩個辦法也不錯，還有什麽嗎？”


  “還不夠？我都說這麽多個了，多管齊下，銷量上應該不會有什麽問題了。”


  虹月：“點子當然越多越好，我們能否在這個月銷量超過德藝亭可是我們能否上星的關鍵！”


  程識點頭道：“有倒是還有，不過這些點子就真的要真金白銀的撒錢出去了。”


  虹月：“說說看。”


  “最直接的宣傳方式，報紙打廣告，但廣告標題一定要清新脫俗，不能按照常規來，否則吸睛曝光效果有限，標題可以取《八旬老太為何離奇失蹤？全村母豬為何一夜之間全部懷孕？寡婦門為何無數次的被開啟？》、《嫂嫂深夜進入叔叔房間，久久未出，究竟是人性的扭曲還是道德的淪喪？》，標題這麽寫，絕對效果杠杠的！”


  虹月和綠蘿對視一眼，都有些尷尬無語。


  “這麽寫標題，還不得被人罵死！”


  “罵怕什麽？越有人罵越好，說明有人看了，打廣告目的是啥？是為了曝光，不管是用什麽方式吸引人看的，隻要有人看了，那麽就是成功的！老板娘你要真舍得花期，直接買下江城日報接下來一個月的廣告位，用點清新脫俗的標題，連續打個一個月廣告，效果絕對杠杠的！”


  虹月有些無奈道：“買一個月的廣告位，你當我是開錢莊的啊，你知道江城日報的廣告位多貴嗎？一天廣告位一天就得數千金幣！”


  “想省錢呐，也行。”程識說道，“去發傳單，傳單便宜，一個銀幣能印十張，江城算它四百萬人，每人都發一張的話，那總共也才4000金幣，然後雇人算工錢發傳單就完事了，你要是真有本事發到江城人手一張傳單，再加上發行商高分成刺激，發動起了人民群眾分銷帶貨，那銷量什麽的，根本就不算事了，坐著數錢吧。”


  虹月和綠蘿聽完後，目光炯炯有神的盯著程識看著。


  “這麽看著我幹嘛？這被我的智慧折服了嗎？”