第一百零四章 談判（下）
“岑大人，這次法方談判的重點是技術入股的比例問題，我之所以一開始給他們設定上限，就是給他們預設一個標準。這個百分之十的上限肯定是滿足不了他們的。”
待大家都走後，他叫上鄭孝胥，單獨向岑春煊匯報。
“如果我們堅持不超過百分之十的上限，會造成談判破裂嗎？”岑春煊主要關心的還是兩國糾紛的事。
陸用之斷然道“不可能！我們需要他們幫我們解決好法國人被殺的事，同時引進他們的技術、管理經驗來發展廣西工礦業。他們也想著將礦業公司業務拓展到廣西，我們雙方都有所求，這是我們利益共同點。隻是……”“
隻是什麽？”
“隻是如果我們把百分之十的上限封死了，接下去的談判我們會拖得很久。而且會給將來的合作增加不信任的因素，所以，我需要得到授權，靈活機動的去把握這個尺度。”
陸用之現在也不知道法方的底線在哪裏，所以也不能貿然提出一個比例。“
這個你靈活掌握。但是，為了防止法國人言而無信，談判最終要搞個紀要、備忘錄什麽的，我們也好對朝廷有個交代。”岑
春煊的注意力還是在平息事態上，他對投資類的談判並不是很在意。大清國都賠了那麽多銀子出去了，即使貿易合作上吃點虧有多大關係？隻是別把事情捅出去，讓自己的政敵拿到攻擊自己的黑材料即可。陸
用之明白了岑春煊的態度，心裏有了底。“
親愛的讓諾瓦先生，昨晚睡的好嗎？”陸用之進了談判會場，主動上前給讓諾瓦一個大大的擁抱。
“我很好，親愛的朋友，你怎麽樣？”讓諾瓦客套著。“
哎，我幾乎一夜沒睡。跟大家解釋技術的重要性說到淩晨二三點，最終，還是沒能完全說服他們。”陸
用之一臉的疲憊相。
“你說的他們是誰？”
“自然是總督府的官僚們，包括我們這位鄭大人。現在做事難啊，動不動就說你是賣國賊，出賣國家利益，向你們這些洋人卑顏屈膝。一個不慎，便是身敗名裂。”陸用之大談苦經。“
那你們總督怎麽說？”看上去，讓諾瓦真的有些急了。一上來便打亂了他們的陣腳，他們今天是想提高技術投資的上限，而陸用之他們還在為技術能不能入股扯皮著，這踩得不是一個節奏啊。“
總督嘛，那麽大的官，都是人精，說話自然是模棱兩可。讓我靈活處理，這不等於是沒說嘛。”
陸用之大聲發著牢騷。鄭
孝胥在一邊尷尬的笑著，卻在暗中腹誹，也就是你這個年輕人不知道天高地厚。雖說是談判技巧，也不能拿頂頭上司來說事啊！“
王之春大人的事你們都聽說了吧，就是上上任廣西巡撫，他是怎麽倒台的。不就是跟你們法國政府議定路權、采礦權被輿論彈劾，朝廷為了平息輿論，不得已將他撤職啊。”“
明明是開個礦、辦個廠，怎麽就牽扯到政治了？”讓諾瓦嘀咕著。“
所以，我們岑大人也怕重蹈他的覆轍啊。你們看，本來這麽重要談判事宜他是應該親自出麵的。還不是躲到後麵去了？哎，這話不要記錄。”鄭
孝胥哭笑不得。“
那如果這點我們達不成協議，我們隻能延期這次談判了。”皮埃爾態度強硬的表示。
“也好，反正過兩天我還得幫你們抓凶手去。後麵的談判就讓鄭大人來吧。”陸用之打了個哈欠。“昨晚沒睡好，我去補個回籠覺。讓諾瓦先生，希望能來得及，待我從邊境回來我再為你餞行啊。”陸
用之站起來要走，這下把鄭孝胥也弄糊塗，開始在總督府不都是說好了嘛，這鬧的是哪出啊？沒辦法，還是得配合他一下，他也站起來說道“
兩位還是先請示上麵吧，有消息了請派人到都督府來說一聲，我們再繼續商談。”
讓諾瓦一聽要換談判代表，他也急了，忙攔住陸用之說“別急，別急，稍安勿躁。我們再商量一下。”
兩人商量了會，陸用之真靠在椅子上打起了呼嚕。再
次回到談判桌，讓諾瓦開口說道“
我們剛才商量了一個意見。崇左鐵礦邊上這座煉鋼廠，我們願意提供最先進的冶煉技術，保證比大英帝國的煉鋼技術還要先進。我們認可你們提出的百分之十的上限比例，至於下一步工場的開設，我們另外再議。”“
可以。這樣我也好交差了。真不想一兩銀子沒賺到，還背上個賣國賊的稱呼。我們下麵還得簽一個諒解備忘錄，鄭大人，文本準備好了吧？”陸
用之一個哈欠接著一個哈欠的打著，弄的大家都有些睡意朦朧。
“已經起草好了，連夜將它搞了一個法文文本出來。”鄭孝胥抽出一份文件，放在他們麵前。
這是一份不對外公開的非正式文件，主要是明確由法國實業公司負責消除邊境殺人案對兩國關係的不良影響，並口頭承諾，法國政府不再對此事向大清國提出任何抗議、賠償要求。這
些條款本來已經談及，按照法方的意見，是留在最後簽署的。也就是說，談好礦業投資的事之後，再來簽署這份諒解備忘錄。
被陸用之一會這樣，一會那樣一折騰，他們也不想再折騰，避免再次刺激到陸用之。他們看了一遍，沒提出異議，就拿起筆在上麵簽了字。“
哦，剛才有件事差點忘了，這是昨晚總督府的隨員們提出來的。鑒於我們大清國工業太不發達，對世界範圍內的技術變革情況又沒有資料可查。所以，他們提出在新技術認定上，采用招標的方式來鑒別。也就是說，一項技術的提出，是不是獨有技術，我們說了都不算，得有各主要技術國來參加投標認定。”
陸用之又打了一個哈欠，他捂住嘴，口裏說著對不起。“
當然，我們已經同意你們礦業公司參股我們在廣西的新廠，這是大前提。至於入股比例，也沒必要非得談妥一個比例，一事一議吧。”
讓諾瓦愣了下，這整個談判，除了敲定法國礦業公司參股到廣西新辦企業中，其他的實際上什麽都沒談啊？作
為爭取重點的技術入股，是否能作為新技術得有各國專家來議定，而且比例還得視情況而定。
而投資參股比例也沒有最後確定，還是得涉及具體項目一事一議。哎
，反正總部的不惜一切代價進軍廣西市場的目的已經達到，現在就是督促盡快開工的事。一
事一議倒也不是壞事，談判對手換了也許更好談。還是得想辦法把他弄到英國去學習幾年。這家夥，作為對手實在是難纏。