4月20日。穀雨。
穀雨時節，雨生百穀。在北方，正是一年播種的好時節。
桃花仙葡萄酒悄悄地上市了。
沒有大張旗鼓，沒有轟轟烈烈，就在自家專賣店渠道裏先賣著。
包裝比較普通，就是750ML的標準紅酒瓶，6瓶一箱的紙箱，外箱是桃紅色，與酒體的顏色接近，瓶標也是桃紅色，顯得喜慶。品牌依舊是桃花仙，用小名標明了生產時間，幹紅2004，酒的度數為通常的12.5度，隻有一款單品。
這款酒的定價，肯定要匯報給李東文的。李東文在申請報告上批示了一個字：準。
出廠價每瓶99元，零售價每瓶199元。
這個價格，怎麽說呢，不算貴，但也絕對不是便宜貨。
神鳥的桃花仙酒，已經賣到了每瓶1299元，這是公司要求的標價。但各地專賣店，已經悄悄地加價銷售，還是供不應求。
如今這款葡萄酒上市，盡管大家還沒有嚐到酒的味道，但各專賣店的訂單已經雪片似的飛來，都是100箱起步，還有直接下單1000箱的，就包括了謝安平的莞城店。
葡萄酒真有這麽受歡迎嗎？李東文有些納悶。
“那個小周，你搞一個市場調查，針對桃花仙葡萄酒的。”李東文吩咐周道平。
調查哪些內容，老板並沒有明示。周道平立刻聯係朱六一，桃花仙公司的“禦用”營銷策劃公司，做一套詳盡的市場調查問卷，到全國各專賣店實地調研，然後出具一份《市場調查報告》。
朱六一接到任務，開始也有點發懵。
調查誰？調查啥？
既然客戶出錢了，咱們就得幹活。客戶需求不明確，那就幹脆搞大搞全，來個全方位市場調查。
先整三個報告出來：《桃花仙葡萄酒消費者研究報告》，《桃花仙葡萄酒渠道推廣研究報告》，《華夏葡萄酒市場競爭研究報告》。
市場調研，這東西不可全信，更不可迷信。
這一次，桃花仙葡萄酒的真實市場需求，就沒有真正調研出來。
為什麽呢？
因為市場普及率太低，新產品剛上市，很多消費者劍鬥沒見過，喝更沒有喝過，能調查出來什麽呢？
至於專賣店老板踴躍進貨的原因，回答的都很官方：桃花仙是大品牌，品質有保證，值得信賴，價格適中，有性價比。
隱藏在背後的原因，大家都不好意思說。桃花仙酒太貴了，他們店裏的顧客，普遍感覺消費桃花仙酒有壓力，而且配額不夠用，店老板自己招待朋友，都不舍得喝桃花仙酒，也心疼錢啊。
專賣店太需要一款中檔價位的酒水了，這樣今後搞招待，就可以放開了喝了，哪怕是送禮，也減少不少成本，還可以整箱送了。
葡萄酒配送到各專賣店，店老板紛紛主動召開品鑒會，邀上幾個朋友，縱情胡吃海喝。
至於葡萄酒的品質，那是外行看熱鬧，內行看門道。
對於葡萄酒，華夏的消費者，絕大多數都是外行看熱鬧，但是，這並不影響他們對桃花仙葡萄酒的喜愛，說不出什麽原因，就是好喝。三五好友，一餐飯就幹掉了一箱酒，還有些意猶未盡。
濃鬱的葡萄果香，沁人心脾，清澈透明的亮紅色，心情愉悅，豐富飽滿的口感，不酸不澀，柔和舒爽。
朱六一的市場調研報告還沒出來，張紅霞就陸續收到了各專賣店的翻單訂單。這一波訂單都是500箱起訂的，有的甚至訂了2000箱。反正現在還沒有配額限製，誰先搶到就是誰的，聽說去年的產量並不多。
去年的產量有多少呢？總共一萬桶，50萬箱。平均分配到全國三千多家專賣店，每家隻有一百多箱，首批訂單就消耗了一大半庫存，第二批翻單的時候，張紅霞已經沒多少貨可以發了。
張紅霞馬上找到酒廠的廠長陶明月：“咱們的葡萄酒，去年生產的太少了，今年要擴產，抓緊擴建生產線，今年的葡萄，還有幾個月就下來了。”
陶明月：“去年主要是橡木桶不夠，今年已經向莞城家具廠下了訂單，10萬隻新桶，年底都能到貨，我們能擴產10倍……”
張紅霞：“去年的酒，留下百分之一，5000箱，封存起來，好好儲存，今後能升值，不能賣絕版了。”
陶明月：“好的。我抓緊擴建一個地下恒溫酒窖。”
第二批葡萄酒訂單，被限製了配額，最多隻有100箱了，先到先得，後麵的訂單，隻有等到明年了，今年對不起，沒貨了。
李東文正在武安的渡假村，品著葡萄酒，謝安平的電話就打了過來。
“李大師，有這麽個事……有個關係戶托人找到我，多年的富豪榜的全球首富，米國的沃瑪超市，在大陸開了很多家場子，規模很大，想經銷咱們桃花仙的產品，免進場費的，他們大華夏區的總裁，想跟您約個時間談談……”
米國佬？全球首富？開超市的？
李東文有些不明所以。
“我先了解一下。”李東文沒有明確答複。
“那個，小周，你調查一下，那個什麽米國沃瑪超市。”李東文吩咐周道平。
商超這種銷售大賣場，在全球興起幾十年了，尤其在歐美等發達國家和地區。營業麵積足夠大，經營的品種足夠齊全，號稱一站式購物，而且采用平價策略，很是吸引城市居民。
許多產品和品牌，都以能進入大超市為榮，為了爭取一個上架的位置，都能打破頭。大商超的采購經理，也都被廠家慣得非常拽，眼睛長在頭頂，目中無人。
其實，大商超，對很多品牌來說，就是個絞肉機，裏麵的“苛捐雜稅”幾十項，扣完之後，就是個賠錢賺吆喝。而且賬期很長，墊款很多，供貨商資金壓力很大。
桃花仙的產品，基本隻有一個銷售渠道，就是自己的專賣店。當初建立的時候，隻有一款產品，桃花仙茶，都堅持活下來了，如今產品已經上百種了，活的更是有滋有味，哪裏還要進什麽超市。
大西北春暖花開，李東文還想在武安逍遙幾天，就接到了通知：桃花仙茶和桃花仙酒的年度股東大會馬上要召開了，要他去神鳥。
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