武安的桃花仙酒店，桃花仙實驗學校，桃花仙大廈和員工家屬樓，也在緊鑼密鼓地施工，汪軍和張紅霞就是一個感覺：花錢如流水。
現在武安唯一進錢的項目，就是蔬菜。隨著蔬菜品種的豐富，桃花仙的高端蔬菜，打開了省城高端餐飲渠道市場。
高端酒店，都有長期穩定的蔬菜供應商，一般很少輕易更換。汪軍為了進軍省城市場，不但在省城建立直營批發店，還開發了兩個蔬菜分銷商，將省城一分為二，東城一家，西城一家。
東城的分銷商，手上剛好有幾家高端酒店客戶，就給酒店供應了一批樣品，黃瓜茄子青椒西紅柿韭菜菠菜都拿來了一些。
每一批的菜價，都不是固定的，蔬菜的價格是隨行就市的，這批蔬菜的價格有點小貴，供貨的時候已經講清楚了，東城的分銷商說這是新品種，試銷的，不滿意的話，咱們再換回來。
每家大酒店都不止一家蔬菜供應商，貨比三家嘛，再說了，雞蛋也不能放在一個籃子裏，風險太大，隻找一家，萬一出了事情，連個替補的都沒有，酒店就抓瞎了。
這一天有一桌客人點了一份上湯菠菜，菜上來不久，就被每人幾筷子給吃了個精光。
招待的主人一看，立刻喊來服務員，再上一份。
結果第二份上來之後，大家嚐了一口，就都放下筷子，這菜不是剛才那個味了。
客人立刻喊來服務員問什麽情況，服務員也不明覺厲，就找來前台經理。
“你們是不是換廚師了，同樣一道菜，剛才那份是大廚做的，這盤菜就給我們改成小工了？”
前台經理說：“我去後廚問一下，幫你們重新做一份。”
前台經理端著這份上湯菠菜就找到了後廚理論。
後廚經理一問，前後兩份都是一個人做的，不存在換廚師的問題，但是換了食材。東城分銷商供應的菠菜用完了，換了另外一家供應商的菠菜。
這就是問題所在了，廚房經理立刻找到采購經理，說客人對這家供應商的菠菜不滿意，建議你們換一家。
沒有對比就沒有傷害，另外一家蔬菜供應商就這樣不明不白地躺槍了。
采購經理當然清楚是什麽情況，就解釋說，一分錢一分貨，這家的菠菜才八毛錢一斤，那家的一塊二，能一樣嗎？
前廳經理和廚房經理對這個解釋都不滿意，你那裏節省四毛錢，我們這邊要賠上四塊錢都不止，這一道菜賣十八塊錢，能用一斤菠菜嗎？不該省錢的亂省錢，害得我們遭客人投訴。
這一對比就一發不可收拾，不止是菠菜，黃瓜茄子辣椒豆角西紅柿韭菜等等，品質都有很大差別，東城這家供應商的蔬菜，品質明顯高出不止一籌，那是高出兩三籌。
采購經理立刻聯係東城這家供應商，你們的新品種，從哪引進的？今後要加大供應量。
我們的新品種，就是涼州本地的，沙漠蔬菜，有品牌的，叫桃花仙。
桃花仙？是賣酒的那家嗎？
好像是一家的。
高檔酒樓，菜品的毛利非常高，采購青菜貴點沒什麽所謂，留住客人才是關鍵。
桃花仙的蔬菜，首先攻陷的就是高端酒樓。
這年頭，老百姓買菜，還是習慣去菜市場，大型商超才剛剛興起，去商超買菜的，還是少數人，也算是高端消費群體了。
桃花仙的蔬菜也想進入商超渠道，但汪軍去跟商超談判，碰了一堆釘子回來。商超的各種苛捐雜稅一大堆，什麽條碼費，進場費，促銷費，管理費，店慶費，宣傳費……而且還要開稅票，兩個月之後才能結賬款，賣不完的還要無條件退貨。
汪軍氣得直罵娘，這特麽明顯欺負人。他就琢磨著在省城搞蔬菜直營店，跟商超對著幹。
直營店的選址，是個大難題，讓汪軍好一通犯愁。
直營店要方便消費者購買，就必須選在市中心，每家直營店的覆蓋半徑最多兩三公裏。超過這個距離，就沒人願意來了。誰為了買個菜，還跑個七八裏地路呢？
要想做省城百姓的菜籃子生意，就要多開店，多布點。汪軍的第一家店，計劃開在桃花仙專賣店的旁邊，也想沾點光。
桃花仙在省城是有專賣店的，而且有兩家，東城一家，西城一家。
東城的店老板叫馬奎，是個西北漢子，三年前加盟桃花仙專賣店的，算是較早的一批。家族裏的主業是建材生意的，人脈比較廣。
建材生意，毛利低，利潤透明，占用資金大，主要靠的就是人際關係。馬奎開了桃花仙專賣店之後，生意做得風生水起，短短幾年時間，就超過了家族裏的兄弟姐妹，成為最有實力的一個。
汪軍說明來意，馬奎非常熱情，表示可以參照桃花仙的專賣店加盟體係，在省城招商，開上幾十家蔬菜專賣店，應該問題不大，他本人願意加盟，而且還能發動一些親朋好友加盟。
汪軍一想，也是這麽個道理，為啥要偏要自己赤膊上陣呢，充分利用當地人的優勢豈不是更好？
汪軍馬奎兩人一拍即合，準備再省城大幹一場，這時突然來了一位不速之客。
胡剛學來到了省城，也找上了馬奎。
胡剛學是奉命籌建桃花仙省級物流中心的，老板年初就親自下令了，物流中心要覆蓋到全國所有省份。
物流中心的選址，首要是交通便利，市中心容易堵車，反而不合適。
汪軍一聽是這事，就樂了。
“我們剛在城郊農批市場那片買了一塊地，臨時搭建了一個蔬菜批發點，咱們正好可以做鄰居。”
胡剛學一聽，就來了精神，開始滔滔不絕地給汪軍和馬奎上課。
“咱們老板在下一盤大棋，你們知道嗎？”
“市場營銷，渠道為王，你們知道嗎？”
“我這些年走南闖北，四處開專賣店，那就是在建渠道呢……”
“你們看啊，咱們專賣店的渠道現在有三種，一種就是馬老板這樣的，加盟店，合作共贏類型的。一種是雷氏珠寶的專賣店，屬於借雞生蛋類型的。還有一種就是我們自己開設的家具城連鎖店，直營的。”
“汪隊長，你，現在開設蔬菜連鎖店，算是走對路子了……”
“摸著石頭過河，你先在省城試點，成功之後，可以向周邊大城市複製……”
“我這次來，還要麻煩馬老板，幫找一個大一點的地方，市中心的，我還要開一家家具城。雖然這藍州經濟落後，連三線城市都算不上，但是，老板都把版圖拓展到涼州了，我們必須要跟進。”
“馬老板，我給你指一條財路，你在涼州和武安尋找一下，申請再開幾家桃花仙加盟店專賣店，雖然現在這裏的消費水平還差一些，可能賺不到什麽錢，甚至會賠點錢，但是你要從長計議，咱們老板來了，這個地方還會一直窮下去嗎？”
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