073 指點
這次進京，楊馳沒有聯係任何人，悄悄奔襲過來。目的跟前往盛海一樣，考察下楊露的工作情況。
他帶著冒招弟，慢慢在街上行走。兩人裹得嚴嚴實實，身上都是羽絨服，隻是天氣還不錯，沒有下雪，隻有道路兩旁的樹幹訴說著冬天的寒冷。
兩人在幾個店麵走了一圈，發現雖然天寒，裝修現場還是很熱鬧，進展也很快，而且內裝修進行了一大半，很快就能透氣完擺貨品。
“隻是早了幾天，有這樣的進度，並不比盛海的進度慢。”楊馳心裏想著，尤其考慮到京城的天氣，他已經對楊露的工作很滿意。
對直營店的選點、裝修工作，總部資金支持非常到位，隻要有需求，稍微測評之後就能劃撥。資金上的保障，給了直營店最大的底氣，他們的進展也一個比一個瘋狂，恨不得馬上裝修完畢，進入銷售階段。
“老板，盛海的張明明一直在監工，天京的經理楊露，看來走的是另外的路子。”冒招弟最近不斷吸收楊馳的精華，管理上的問題，也有一些理解。
“她們是一個大區經理，有這樣的權限。我作為老板，放權之後，看的隻是結果，隻要結果是好的，我不介意他們用什麽方法。”楊馳慢慢走著，打量著店麵內部裝修。
裝修風格嚴格按照總部規定的格調，拉蓋爾、因托尼和飛馳鞋業的裝修風格完全不一樣。但簡約、大氣的風格是共通的。
店麵外圍也豎著幾個廣告牌，幾個品牌鞋的廣告很顯眼，隻要路過的，都能留下點印象。而且楊馳發現，裝修點有幾個人一直在觀察指點，應該是楊露聘請的監工之類的，相當於外包出去。
進入天京辦事處，楊馳才見到楊露。
“咦？老板，您來了。怎麽不說一聲，我要去接您。”楊露還是一頭短發，一身黑色職業裝，很幹練。
看到楊馳稍微有點意外，但很快適應過來。她甚至幫楊馳把羽絨服掛在衣架上。房間裏暖氣充足，跟春天一般，隻有架子上的羽絨服，才讓人看到點冬天的氣息。
楊馳坐在沙發上，也讓冒招弟坐在一旁，反正外人都以為冒招弟是自己秘書，無所謂。
“沒什麽事，你忙你的。”楊馳隨手拿起京城的報紙，不是哪個領導到企業走訪，就是哪裏又有新的黨建經驗。
權力的味道，在京城各個地方滲透著。就連社會版新聞，最受人關注的，還是二世祖們掐醋拚爹的新聞，喜聞樂見。
楊露不敢怠慢，趕緊衝了一杯茶，茶香濃鬱，“這是海中省的岩茶，特地給老板準備的。”
又送了一杯給冒招弟，“冒秘書，您也嚐嚐。”楊露盯著年輕靚麗的冒招弟，眼神直放光，看得冒招弟心裏發毛。
“謝謝楊姐！”她趕緊端起茶杯，假裝抿著喝，有點燙嘴。
楊露轉身拿了最近的匯報，“老板，這是這周的情況匯報。您看看，我本來打算明天發給您，正好您過來了，省得再發了。”
楊馳接過文件夾，翻看一看，裏麵清清楚楚的數據，都是京城地區的工作數字，還有一些是市場調查的結果。楊露喜歡用數據說話，這是她的思考，更是優勢，讓楊馳很喜歡。
“數字很詳盡，等下你把電子版發給我。”楊馳合上文件，“你裏麵提到年底的衝量問題，說開店的時候，京城天氣寒冷，逛街的人會少，有什麽辦法解決嗎？”
“我想了兩條解決方式。第一個是開張之前，送一些優惠券出去，比如20元、30元的優惠券，就給家庭主婦，吸引這些群體過來。她們對商品價格很敏感，有點小利益，就會走一遭。”
“另外一個，我計劃跟公交公司協調一下，租幾部公交車，開業當天免費輸送客人，定幾個點，2個小時左右一班，隻要有我們的購物小票，就能免費乘車。”
“可以，我同意。”楊馳繼續問道，“這幾個想法都是短期做法，長遠來看呢？有沒有辦法增加人氣？讓消費者對我們的品牌忠誠度更高？”
“我想，主要還是廣告投入方麵，把我們產品的定位定好了，不怕顧客不來。”楊露慢慢組織說辭，“還有就是鞋子價格要堅挺，不要一直打折，會降低我們產品的保值空間，顧客的心理信賴感也會下降。”
“還是不夠大膽！”楊馳抿口茶，“這樣，我給你一點思路。這個年底，我們先瞄準公務員和商務人士兩個群體，到相應小區配送一些宣傳冊，印上我們的產品，記住，宣傳本要高級，讓人一看就不舍得丟。”
“裏麵都是我們的高端鞋品，讓他們挑選，或者在網上訂購，或者打電話訂購，甚至手機短信訂購，都可以，我們送貨上門。年底我們先臨時聘用一批兼職配送員，主動送貨上門，也可以貨到付款。”
“等忙過這段時間，可以跟當地的郵政或者快遞公司合作，全城配送。”楊馳張口就來。
他還想著在網絡上銷售呢，隻是現在網購還不完善，很難發展。最大的問題，是全國交通網絡不夠健全，快遞運送業整體發展不夠，傳輸速度偏慢。
另外一個，網絡購物這樣的潮流，還有一個時間段的接受過程，網絡支付也不方便。
在天京，有這樣的條件。公務員和商務人士多，購買力強。我們做點服務，可以綁住這樣的群體，給他們樹立一個服務周到的想法，未來他們在選擇鞋子的時候，很容易繼續選擇楊馳這邊的產品。
這些群體，主打高端商務鞋品，沒個588起都不好意思喊出來，便宜的還不讓買。
“對了，先送一些優惠券出去，麵對公務員群體和高端商務人士，隻要擁有優惠券，他們可以享受送貨上門的同時，還能指定我們的配送員送到指定人手裏。”
給他們送禮用。一雙幾百塊的鞋子，在這年頭算是不小的禮物，很多人會利用來送領導送長輩。
楊露刷刷記錄著，不停點頭。她對楊馳的想法，再次佩服不已，這個老板，一直能給人驚喜。
“我這些都是初步想法，你再完善一下，我不希望年底的擂台賽，你這邊輸給盛海。”
“老板放心，我一定會努力的。”楊露握緊拳頭。
盛海的張明明同樣備受關注，她也是聽說過的，雖然素未謀麵，兩人已經暗地裏較勁，都想壓對方一頭。