“請問是孫總嗎?”秦東很客氣,雖然對方隻是個部門經理,但是現在就流行稱呼“總”。
想想看,一出門就有人叫你趙總錢總孫總李總,多氣派,但是如果稱呼現職,趙主任、錢副科長、孫經理、李班長,一聽就不大氣。
果然,那邊聽到這個稱呼,笑聲頓時響了起來,“哪裏哪裏,不是總不是總,請問你有什麽事情?”
“孫總,您好,我是佩東國際的秦東,一峰集團的趙同趙總,不知道跟你提過沒有,我這邊有點小事情想跟你匯報一下。”
秦東姿態很低,把對方捧得很高,果然這招數奏效了,對方很愉快的答應跟他見一麵。
第二天下午兩點半,秦東準時出現在南省汽車製造的門前,在門衛那裏登完記,很快出現在“孫總”麵前。
孫總是個三十出頭的年輕人,個子不高,估計也就一米六,倒是比較清秀,戴著一副黑邊眼鏡,全名叫孫耀先,他的職務是在總務部主任,連經理都算不上,就是總務部內部的一個小官員。
但是,他負責勞保用品及後勤采購,可謂是位卑權重。
秦東把佩東國際的情況向孫耀先作了介紹,然後把最近幾個成功案例也作了說明,供電局和星河集團比較有代表性,一個代表集體企業,一個代表私營企業,這對南省汽車來說,應該是很不錯的樣板。
從進入廠區那一刻開始,秦東就在觀察整個工廠的情況,從他見到的每一位員工的精神麵貌到穿著打扮,,工廠的環境衛生,甚至他還特意到廁所看了一眼,就是為了更全麵的了解這個企業。
總體來看,這是一個趨於保守的企業,雖然南省汽車在行業內算是一個很不錯的企業,但是實際情況來看,似乎並非那樣。
“我對這個case很感興趣,但是你也知道,作為企業,最注重的有兩點,一個是質量,另一個是成本,因此,我作為企業在這方麵的代表或者說委托人,也必須注重這兩點。而我在采購任何物資的時候,都具有相當的話語權,這需要你們能夠打動我,讓我看到你們的誠意和實力。你明白我的意思吧?”
秦東當然明白他的意思,無非就是想要UTM——undertablemoney,用很通俗的話說,就是回扣。
甫一建立公司,林佩珊就曾提出,絕對不允許公司員工搞任何暗箱操作,任何問題,任何工作都拿到桌麵上來談,要杜絕一切歪門邪道。
秦東曾經就此提出過自己的意見,但是,林佩珊態度很金爵,她認為,任何涉嫌賄賂和造假的公司,都不可能有長足發展。她成立佩東國際,是想跟姍姍集團較勁兒,可不希望因為某些場外因素而導致發展無望。
秦東的腦海裏閃電般閃過許多念頭,最終還是決定暫時把這個問題擱置起來,“佩東國際能夠成為供電局和星河集團的供應商,是因為他們相信我們的質量和我們的低廉價格,我們佩東國際的信譽想來是很好的。孫總,有機會,我可以安排您跟星河集團的劉總見麵聊一聊。另外,還有個問題我沒跟您詳細介紹,我們佩東國際並非隻是賣服裝,而是給客戶送管理,送服務。或許您不知道吧,我們佩東國際會給客戶出具一攬子關於企業VI和CI方麵的企劃,對於企業將來的發展會有一定好處。”
VI,就是企業視覺識別係統,VisionIdentity的縮寫,指一個企業由於獨特的名稱、標誌、標準字、標準色等視覺要素而區別於其他企業。VI的表達必須借助某種物質載體,比如佩東國際的職業裝,或廠房、產品包裝等,起目的就在於,顧客或者客戶一見到,就會立刻識別出這是某個企業。
CI,就是企業形象體係,現在一般叫做企業識別係統,它包括但不僅限於視覺識別體係,更包括企業企業理念、行為、視覺要素,是企業的戰略層麵,他將企業的目標、理念、行動、表現等融為一體,並且還有統一的要求。它是現代企業走向整體化、形象化和係統管理的一種全新的概念。其定義是:將企業經營理念於精神文化,運用整體傳達係統(特別是視覺傳達係統),傳達給企業內部與大眾,並使其對企業生產一致的認同感或價值觀,從而達到形成良好的企業形象和促銷產品的設計係統。
孫耀先不耐煩的擺了擺手,“好了好了,秦經理,我今天跟你談的是職業裝,你不用跟我談什麽VI和CI,那些華而不實的東西我對於我們企業來說根本沒有什麽用處,我更關心你們公司做事的方式方法,是不是符合我的要求,你明白嗎?”
至此,秦東知道這個客戶基本談不下去了,並不是他米有辦法搞定孫耀先,而是覺得似乎不值得,對於這樣一個不懂得如何試用員工,如何監督員工的企業,他實在是覺得沒有必要再跟他繼續談什麽。
歎了口氣,搖了搖頭,秦東正色道:“孫總,我隻能保證,我們的質量和價格會讓貴公司滿意。”
他已經說的很明確了,我們是為你夢公司服務的,不是為你自己服務的,換句話說,等於明確的拒絕了孫耀先所謂“說服他”的要求。
孫耀先笑了笑,放下手中的產品資料,說:“好吧,那我們暫時先談到這裏,嗯,我想你可以找個時間帶幾件樣品來給我們看看。”
秦東點點頭,接著就提出了告辭。
第二天他特意去找了趙同,把昨天的情況跟趙同說了下,趙同很奇怪,覺孫耀先不該是這樣的人才對,問秦東是不是理會錯了,秦東也不好說什麽,隨便聊了幾句,就辭別離開。
路上,他給夏嵐打了個電話,說要約夏嵐一起吃飯,沒想到夏嵐猶豫了一下,竟然聚聚了,不但如此,還告訴秦東,她工作很忙,沒有什麽事情最好不要跟她聯係。
掛斷電話,秦東隱約覺得這裏麵有什麽問題,他不認為夏嵐這麽快就會改變自己,難道是有人在追求夏嵐,夏嵐不想讓自己知道?
怎麽想都想不明白,秦東隻好放棄。
晚上,有些心癢癢的秦東悄悄約了許倩,許倩一開始還猶豫,後來就答應了,折讓秦東十分激動,早早開好了房間,洗了澡,靜靜等待許倩的到來。