第14章 秦東的新工作
想來想去，林佩珊開始試探秦東的口風，看看秦東願不願意到她的公司來工作，當然，她不會把秦東安排到現有的賣場或者公司工作，而是想讓秦東在南市批發市場搞一個品牌店。
秦東沉吟了一下，他對南市服裝大市場十分感興趣，但是，現在這個項目八字還沒一撇，真的可行嗎？
其實他內心更想自己做點什麽，給被人打工，永遠實現他心中的那個夢想。
“我知道你是想自己做。但是，你沒有資金，沒有人買，沒有技術，沒有渠道，你什麽都沒有，隻憑借一腔熱血，作大的成事情嗎？我們所在的這個社會，除了可那些平凡的人們日出而作，日落而息，我們這些人，誰不是為了名或者利？這社會本就是一個大名利場，你什麽都沒有，妄想在這個名利場中挖一鬥金，可能嗎？所以，我建議你先跟著我做一段時間，你看如何？”
秦東沉默了，好一會兒，他對林佩珊說要考慮一下。
其實，秦東並不是對這份工作不感興趣，相反，他很感興趣，不過，他顧忌的林佩珊認識夏嵐，本來，他已經決定遵從夏嵐的要求，從他的生活圈子消失，但是，自己如果加入珊珊服飾，那麽，算不算再次回到了夏嵐的生活小圈子呢？
秦東考慮了三天，沒把所有的一些都考慮到了，最終，對創業及上進的穀欠望，戰勝了他的猶豫，彼時林佩珊已經出院，他給林佩珊打了額電話，答應了邀請。
出院後第二天，林佩珊又來到南市，隨身還是帶著Lucy許，她帶來了秦東的任命書及其他相關手續。
在林佩珊麵前，Lucy許一直保持著拒人千裏之外的禮貌，但在林佩珊沒看的到地方，卻笑意盈盈，十分吻合。
覃東問lucy許為什麽要這樣，Lucy許說這是公司文化，大家同事關係就是同事關係，絕對不允許摻雜什麽私人感情，她一開始也不適應，但是後來就好了，她全勤懂也要注意這個問題，林佩珊很不喜歡大家在工作時間進行私人交流。
秦東很不適應這種所謂的職場規則，但是，現在他是在屋簷下，不得不低頭。
不管怎麽說，他現在也是屬於職業經理人，遵守公司的一些規章製度和所謂的職場潛規則是必須的。
林佩珊要求秦東建立一個籌建辦公室，作為一個獨立的部門進行運作，相關人員的招聘，則由Lucy來負責。
“你說，我這算不算是被招安了？”
林佩珊沒有停留，直接回了川市，留下了Lucy許幫助秦東籌建服裝批發市場，但是也隻答應Lucy許在這裏待一個星期，基本架構搭建起來之後，將會派遣一個專業的財務人員來代替Lucy許。
秦東坐在Lucy許對麵，兩個人的晚餐很簡單，在一家快餐店，咬了兩份盒飯就開始吃淒厲，秦東麵對打扮的很幹練的Lucy許，一點點漣漪都沒有，並不是Lucy許沒有魅力，隻是他根本就沒有搞什麽男女私情的想法。
一開始路粗徐還有些小小的緊張，畢竟她的一些私密都被秦冬知道，她很怕親動用這些來要挾她，尤其現在南市隻有她和秦東，如果真發生點什麽，她不知道自己有沒有能力反抗。
當他發現秦東的眼神十分清澈，沒有一點點別的東西時，她倒是有些羞澀了，因此，根本就沒聽到秦東說什麽。
秦東見她有些魂不守舍，隻好又說了一遍，這次Lucy許聽明白了，她點點頭，又搖了搖頭。
在職場中，跳槽是十分普遍得現象，即使以忠誠和穩定著稱的桑國，也不能說某個人會從上班那天開始，就會在這個企業工作一輩子。
秦東雖然一開始替夏嵐工作，但是，他也有選擇自己職業平台的權利和自由，再說了，林佩珊也不算是挖夏嵐的牆角，所以，秦東說自己被招安，玩笑的味道很足。
兩個人隨意聊了幾句，也就聯袂離開，當然，是各自灰鴿子而房間。
秦東的能力其實還沒達到獨當一麵的程度，可林佩珊就是覺得秦東膽大信息，足堪大用，這才將公司裏的一些反對的聲音壓下來，給了他這個機會。
他的職責主要有三方麵，第一個是在負責考察即將開工建設的服裝批發市場，是否值得珊珊集團投資，第二，是跟當地的各界搞好關係，尤其是各主管部門和當地比較知名的流通商；第三就是最根本的工作，搭建品牌店。
服裝原本不是快消品，但是隨著經濟的發展，人們日益增長的物質文化需要就決定了服裝從原版的遮身蔽體功能，變成了一種裝飾性的功能，人民通過穿著打扮來彰顯自己的氣質和品味，衣服更換的節奏大大加快，某些先富起來的人，竟然達到了一天換一套甚至幾套衣服的地步，在這種情況下，衣服或者說服裝，就變成了快下品。
建立品牌安，是秦東的基本任務，他能否勝任這件工作還有考核點，那就是渠道。
任何產品，都不能護士小手，而銷售，絕對不是買東西那麽簡單，其實，它可以分為流通和中斷兩大部分，換句話說就是客戶和市場。
市場和客戶是兩個完全不同的概念，市場包含客戶，客戶組成市場。
市場是產品的銷售範圍，可用用份額或者占有率來標定自己產品的暢銷度，說白了，就是通過市場占有率，就可以直觀的知道產品是不是受客戶歡迎。
客戶就是最終用戶，是企業的衣食父母，有客戶，企業才能生存，才能賺錢。
秦東要做的，就是要想辦法打通流通渠道，換句話說，就是要想辦法增強市場競爭力，在更廣泛的層麵上占領市場。
秦東很明白自己的定位，林佩珊讓他負責這個專賣店的籌建工作，其實隻是一個借口，最大的期望，應該還是建立渠道。
但是，這個渠道到底應該怎麽建立呢？兩眼一麻黑的秦東雖然不知道怎麽做會更應有效，但是他有一個笨法子，那就是親子跑批發市場，專門向人打聽這個事情。
他前後跑了一個多星期，還別說，真讓他找到一些門路。