第一四四章 張總當托兒
張有礦、孫振新和孫秀三個人一直忙活到下午六點半，又是找倉庫的鑰匙，又是找齊秀麗的辦公桌，又是找桌布，又是往超市銷售係統裏麵錄條碼信息，又是擺貨的，三個人整整忙活了一下午。
中間五點鍾的時候，張有礦想著叫上齊秀麗一塊吃個飯，結果到辦公室裏麵一看早沒人影了。
然後三個人繼續幹，因為有齊秀麗提前打好了招呼，所以張有礦他們還算比較順利。
三個人累了一下午了，最後張有礦擦著額頭的汗，然後回頭問旁邊的孫秀：“孫秀，咱們一共擺了多少花生油？”
“張總，咱們桌子上擺了16桶，桌子下麵還有20桶，咱們這次總共帶來了36桶。”
“不對，是38桶，我還在曹經理的辦公室裏麵放了兩桶。這樣，咱們先去吃飯去，等會回來，看看能賣出去幾桶。”
看著眼前自己帶著兩個小弟一下午的勞動成果，張有礦頗為滿意。
臨走前，張有礦還專門囑咐了一下超市裏麵負責糧油區的導購員兩句。
超市裏麵的導購，對於產品銷售，往往起著決定性的作用。大多數消費者對於產品的忠誠度都不算高，當導購提出不同的消費意見的時候，而且又給出了足夠的理由，好多消費者的消費行為都會被左右。
所以，下一步如何跟導購搞好關係，成了張有礦的萬家香花生油大賣的關鍵。
三個人不敢在外麵多呆，然後就近找了一家過橋米線店，一人點了一份狀元米線，再要了兩份小菜，便吃了起來。
這裏所有的一切，在張有礦眼裏都是正常不過的，可是在孫振新和孫秀的眼裏，那是相當好奇的。
“振新，孫秀，超市供貨的事情不是簡單的事情，咱們一定要把這件事情做好了，爭取讓咱們的產品一炮打響。”
孫振新忽然很激動得端著茶杯，對張有礦說道：“張總，能跟著你出來打天下，我孫振新真覺得很高興。為咱們萬家香花生油以後在泉城這邊賣得越來越好，咱們，酒不能喝，這個茶可以喝，咱們一塊喝一杯。”
向上的力量，總是那麽振奮人心，旁邊孫秀也被孫振新幾句話給帶動了起來。
“張總，咱們的萬家香花生油，一定會賣得很好的。”
“行，謝謝兩位，咱們萬家香以後發展會越來越好，需要的，就是你們兩位這樣跟我同心同德的戰友！為了萬家香的將來，咱們加油！”
這家米線店位於泉城廣場東邊胡同裏麵，距離泉城最有名的芙蓉街不遠。
不過，很明顯這店可不算親民，一碗麵十塊錢在2003年這會兒已經算很貴的了。
當然了，這地方距離泉城廣場、趵突泉、大明湖都很近，屬於旅遊景點範圍內的小吃店，貴點，也是有情可原的。
就這樣的店，跑到師範東路去開，一碗麵的價格要是超過五塊錢，估計連問的都沒有。
人家齊魯師範北門對麵街角上有個米線店，雖然就餐環境和這家沒法比，但是人家一碗麵的價格才隻有兩塊錢，價格方麵這家店也沒法跟人家比。
質量和價格，是一件產品的兩個相互悖逆的屬性。老百姓總是喜歡買到便宜還質量上乘的產品，而廠家呢則總希望自己的產品賣到最高的價格。
所以，就有了性價比一說。
雖然這家米線店裏定價較高，但是這家店也有自己的賣點，首先他位於泉城的旅遊景點周圍。旅遊嘛，那玩意兒賊雷人，回頭轉悠夠了，累得腿都挪不動了，好不容易找到一家米線店，還在乎什麽價格？再說了，十塊錢一碗能吃飽的米線，這也不算過分。
要知道在這個年代，泰山上麵一碗吃不飽的拉麵都能賣到8塊錢了。
店裏人挺多的，然後聽到隔壁桌上三個人一副大義凜然的樣子，紛紛得投來了好奇的目光。
張有礦轉頭看到大家都好奇得看著自己，便忙低頭說道：“咱們快點吃完了到超市裏麵看看去。哦對了，這些天這件事情辦不好啊，咱們都先別回去了，回頭都跟家裏說一聲。”
“嗯。”
“行！”
三個人一頓猛吸，將各自碗裏的米線都吃了個精光，然後連湯也都喝光了。
要說米線多麽好吃呢，北方人說實話真不怎麽吃得慣，但是你要是肚子餓了呢，咽得下的食物都成了美味。
很多人忘不了某個旅遊景點的美味，那其實不是東西多好吃，而是因為你累了，餓了。
朱元璋的翡翠白玉湯，就是最典型的例子。當年朱元璋落魄的時候，吃了一份菠菜豆腐湯，覺得美味無比，回頭他當了皇帝之後，再嚐，就完全沒有當初的味道了。
過橋米線店距離超市不遠，剛才過來的時候，他們連車也沒開。
吃完了米線，三個人便急匆匆得趕回到了超市裏麵，二話不說直奔自己的臨時貨架，就是齊秀麗不用的那張破桌子。
桌子很破舊，要是這樣的桌子擺在超市裏麵當售貨櫃的話，讓經理看到了肯定要批評的，所以桌子搬過來之後，齊秀麗又給找來了一大塊桌布，將整個桌子都給蓋住了。
然後桌子蓋住了之後呢，張有礦又將桌麵上擺不下的花生油桶放在了下麵，剛好下麵也放滿了。
張有礦看到，自己的貨架邊上，有個頭發銀白的老年男子，正拿著自家的一桶5.4l裝的花生油在看。
一般而言，顧客看商品，多半是看的品牌和保質期以及價格。
老年人的消費特點，是講究實惠，價格是首先考慮的因素。
張有礦遠遠得看到自家貨架的情況之後，立馬對孫振新和孫秀說道：“你倆在這邊看著點，我過去了解了解情況。”
接著，張有礦便背著手，假裝顧客，來到了自家花生油的售貨櫃前。
“大爺，買花生油呢？”
“這花生油牌子頭一次見，也不知道味道怎麽樣啊？”
張有礦點著頭，然後也拿著一桶花生油，然後笑著說道：“產地是魯中市的，隔著咱們泉城也不算遠啊，味道應該差不了多少吧。”
“對呀，我倒是也覺得味道差不了多少，完了我看這個價格才比那邊魯花便宜1塊錢……”
張有礦立馬打斷了這個老年顧客的話，說道：“不對，大爺，好像不對。大爺你看這裏，魯花36塊錢的花生油是5l的，咱們……看這個，這個花生油是5.4l裝的。”
那老大爺一看，連忙也拿著自己的那一桶5.4l裝的花生油，然後看著，也指著說道：“還真是這樣，5l的和5.4l的，這還真差了不少呢。”
“可不呢，我就覺得這個劃算，大爺，我也買一桶，回頭嚐著味道不錯啊，以後我就買這個牌子的花生油了，反正都是花生油，好吃才是硬道理，名牌不名牌的，也不能當飯吃啊。”
“小夥子，你這話算是說對了，我也買一桶，回家嚐嚐去，好吃就自己吃，要是不好吃啊，回頭我就給超市送回來。”
說著，那個老頭便提著一桶花生油走了，身後張有礦後背冒汗，心說：要說回頭吃了自己花生油覺得不好吃真給送回來，那下一步自己的花生油可就別指望能在這個超市裏麵賣出去了。
可以說，對於提著一桶花生油走的老頭，張有礦心裏還是挺擔心的。
畢竟，口味這個東西，可真沒個準兒，黔省人喜歡吃魚腥草，而別的地方人聞到之後就受不了；粵菜裏麵有道生吃老鼠的名菜，別的地方的人知道這菜的來曆，魂兒都嚇沒了。
你要說這個食用油，不同人口味差別也很大，有人愛吃大豆油，有人愛吃菜籽油，有人愛吃花生油，還有人愛吃棉籽油。
讓一個黔省人跑到魯省來，到處吃的都是花生油大豆油，幾乎一滴菜籽油也嚐不到，然後這人旅遊一趟一周功夫絕對能瘦個五六斤；而如果讓一個魯省人跑到黔省去旅遊，超市裏麵連花生油都買不到，到處都是菜籽油大豆油，回頭一周絕對能瘦七八斤。
口味這東西，誰也拿不準啊。
看著那老頭最後提著花生油結賬走了，張有礦長舒了一口氣，然後回頭孫振新和孫秀也跑了過來。
“張總，咱們賣出去了一桶花生油！”
是啊，今天頭一天在超市裏麵擺了個臨時貨櫃，回頭竟然接著當天晚上就賣出去了一桶花生油！
這一桶花生油銷售出去，售價是35塊錢，然後成本的話大約是26塊錢，回頭超市裏麵還要提成1塊錢，對於張有礦來說，這一桶花生油賣出去，利潤就是8塊錢了。
這筆買***散裝銷售花生油，可是要高多了。
散裝銷售，5斤花生油最後隻能賺3塊7毛5分錢，這個利潤直接一下子提高了一倍還多。
看樣子，下一步大力發展小包裝花生油才是出路。
更重要的是，現在自己產品一開始上市，價格還處於低位，等到下一步自己的產品占領了一定的市場份額之後，再逐步提價，接著這個利潤率啊，肯定會越來越高的！
“嗨，剛才我都當托了，賣東西這個活兒啊，可真不好幹，早知道這邊是這個情況，我就把徐月江給帶過來了。”
徐月江是張有礦手下幹銷售的，而且這個家夥的嘴皮子特別利索，絕對是百裏挑一的銷售奇才。
張有礦忽然想起一件事情來，下一步泉城這邊還缺個廠家代表啊，找誰合適呢？