第一四一章 第一印象不錯

  銀座超市泉城廣場店，是銀座在泉城的第四家分店。


  銀座商廈是魯商集團下屬企業之一，而魯商集團的前身則是魯省商業廳，後來在1992年的時候商業廳整建製轉製建成魯商集團。而銀座商廈自從1996年改製建立以來，一路發展迅速，到2018年的時候已經發展到120多家連鎖店，經營麵積200多萬平米，擁有員工11萬多人。


  張有礦的小包裝花生油，下一步除了自身挖掘銷售網點以外，超市銷售也是重要的途徑之一。


  按照張有礦的計劃，下一步萬家香首先要建立遍布全國的經銷網點。依托自身的經銷網點，自己的萬家香花生油還要直供超市、飯店、食堂、大酒店以及各種需要食用油的企事業單位和個人。


  甚至於他還打算，要像那些送牛奶的企業學習，下一步也打算給家庭專門配送食用油。


  張有礦帶著孫振新和孫秀，在泉城廣場銀座超市二樓的行政辦公室裏麵找到了方紅的三姨媽齊秀麗。


  雖然說也是近親，但是前世張有礦跟這個三姨媽卻從來沒有見過麵。雖然沒見過麵，但是自己卻認得這個親戚，他在方紅家的相冊裏麵看過她的模樣。


  後來就算是自己結婚的時候，齊秀麗也不過是托人給方紅捎來的錢。


  齊秀麗雖然出身農村，但是張有礦看到，她身上一點農村的影子都沒有。2003年的時候，就算是城市裏麵，化妝的女性也不是很多，但是齊秀麗卻畫著很濃的妝。誇張的眼影，大波浪的頭發，修身的羊毛衫以及走起路來左右搖擺的寬筒褲子和足有十公分高的高跟鞋，讓齊秀麗在辦公室裏麵顯得光彩照人。


  “請問齊姨是在這裏嗎？”


  按照前世的時候自己跟方紅結婚的關係，自己應該稱呼齊秀麗為三姨。按照從自己二嬸那邊論的話，自己也應該稱呼她一聲阿姨。


  辦公室不大，隻有十五六平米的樣子，但是擺了有六張辦公桌，顯得很擠。


  現在已經是下午兩點了，所有人都來上班了。


  齊秀麗正在伏案工作，然後門口一個年齡比著張有礦差不了多少的一個女孩扭過頭看著門口的三個人，眨眨眼問道：“你們找誰？”


  “我們找齊秀麗。”


  齊秀麗的位置比較靠裏，但是也聽到門口的聲音，這時候忙站起來笑著看著張有礦：“啊，你們是從寨子來的吧？”


  “對，齊姨，我們是從寨子來的。”


  “小孫，這個月的工資報表你幫我核對一下。”


  齊秀麗站起身的那一刻，張有礦實際上倒吸了一口氣，這身材也太勁爆了。


  不過轉念一想對方畢竟是長輩，然後忙心裏開始念起阿彌托佛來了。


  “你叫……”


  “我叫張有礦，方紅的姑姑就是我親二嬸。”


  齊秀麗一聽就明白了，皺起的眉頭立馬變成了笑容：“哦，行，你想要給超市送貨對吧？”


  四個人現在已經來到了辦公室外麵的走廊上，然後齊秀麗因為踩著高跟鞋的緣故，跟張有礦的身高差不了多少。


  旁邊孫秀估計是頭一次到大超市裏麵來，兩隻手搭在一起到處看著。


  “對，送花生油。”


  上午的時候，張有礦他們三個在泉城逛了六家超市，然後對超市裏麵的桶裝花生油市場做了調查。


  各個超市裏麵，賣得最多的桶裝食用油肯定是金龍魚和福臨門。不過，金龍魚主要賣的是調和油，而福臨門則是大豆油。至於說花生油呢，則主要就是魯花花生油。


  魯花，之所以能夠成功，主要是當時小包裝花生油市場還是一片空白。


  一開始，業內人士認為花生油是不適合做桶裝銷售的，因為相比較大豆油和調和油，花生油更容易被氧化變質，保質期相比較較短。如果說要想延長花生油的保質期，必須要添加抗氧化劑，或者通俗一點說就是防腐劑。但是添加氧化劑之後很容易影響花生油的口感，而大家選擇花生油，除了健康原因的考慮，最重要的就是花生油特有的花生香味，改變了他的口感，那麽花生油就失去了市場競爭力了。


  怎麽辦？

  魯花最後采用的辦法是添加維生素e，雖然成本高，但是不會影響花生油的口感，最後再加上魯花在澳市的小食品博覽會上拿了個金獎，然後又成功打入大會堂成為專供食用油，最後又加上廣告宣傳舍得花錢，終於在市場上占據了一席之地。


  魯花已經趟出了一條路，下麵的張有礦隻需要沿著這條路走就是了。


  當然了，在合適的時候，張有礦的萬家香肯定會一舉超越魯花的。


  然而國內花生油市場老大的位置並不能讓張有礦滿足，他的目標，是全球食用油行業的標杆、領軍人物和絕對權威。


  齊秀麗點了點頭，然後說道：“帶產品來了嗎？你們是代銷還是自供？”


  “齊姨請跟我來，我們是花生油廠家。”


  “什麽牌子？”


  “萬家香花生油。”


  聽到這個牌子名，齊秀麗皺起了眉頭，想了有幾秒鍾，然後問道：“怎麽沒聽說過這個牌子呢？”


  “這是我們今年才創立的品牌。”


  “這樣啊……”


  齊秀麗的臉上露出了少許難色，然後這時候大家已經走到了超市外麵的停車場上。


  超市外麵有一大片空地，自行車停車區域占據了絕對多的地盤，而轎車停車場則隻在東北角上有一塊。


  2003年，即便是在省城，實際上轎車也並不多。


  後來轎車真正開始泛濫，還是從2007年以後那會兒，然後轎車廠家不停地降價開始的。


  像一些指導價十萬左右的車，從一開始加價提車，到後來原價提車，到最後都開始降價一兩萬，甚至於兩三萬銷售了。


  而一方麵是轎車降價了，而另一方麵，全國範圍內基本上在2007年的時候都實行了陽光工資，像魯省的老師，工資一下子漲了一倍，手裏有錢了，能夠買得起轎車了，私家車自然也就多了起來。


  私家車多了，路也就堵了起來。


  張有礦打開自己桑塔納2000的後備箱，然後從裏麵拿出一桶花生油，讓齊秀麗看。


  “不錯呀，你們這個包裝檔次，不比魯花的差啊。”


  2003年大家非常認魯花的牌子，所以張有礦很多地方也在模仿魯花。