第三十八章 分組

  一個優秀的銷售人才，首先要對自己打算推銷給客戶的產品非常非常熟悉。


  張有礦所麵對的，是養雞養鴨，修房子抹牆，跑運輸賣水果等等的農村老百姓。


  這些人，讓他們去賣花生油，合適嗎？


  對於這一點，張有礦是絲毫沒有懷疑的。


  他有信心，讓自己手下二十個銷售員充分了解自己的寨子張家花生油。


  當然了，現在大家都知道自家榨的花生油好，可是他好在哪裏呢？


  “各位，看到沒，我左手裏拿著的，就是咱們的花生油，看外表，跟我右手拿著的花生油，好像沒有什麽區別對吧？”


  張有礦站在凳子上，兩隻手裏各拿著一個用娃哈哈礦泉水瓶，瓶裏的純淨水喝沒了，各裝了半瓶花生油。其中張有礦左手拿著自家油坊榨取的花生油，而另一瓶則是從寨子集上買的花生油販子賣的花生油。


  2002年，到處都有一些騎著摩托車，售賣隻要油坊裏麵的花生油一半價格的“花生油”，張有礦明白這裏麵的貓膩，但是農村老百姓卻根本不清楚裏麵的利害。


  有統計說全國一年生產銷售的地溝油能達到三百萬噸左右，平均下來的話，每人每年都要吃個幾斤地溝油的。


  這個比例，是相當恐怖的。


  而原先那些老油坊，也正是因為這些便宜的地溝油的競爭，最後紛紛垮台的。


  等到2015年以後，原先各鄉各鎮都有那麽一兩家的老油坊，幾乎都要絕跡了，最後勉強留存下來的，也不是以榨油的目的，而是成了參觀的景點。這就跟大熊貓一樣，大家覺得新鮮，稀奇而來參觀，殊不知，其實老油坊最有意義的地方，卻已經被人忽視了。


  幾百萬噸的地溝油，對於幾千萬噸的食用油市場造成的衝擊，是巨大的。


  眾人圍著張有礦，紛紛搖頭：“有礦，你這兩邊的都一樣啊。”


  “是的，看著都一樣，但是吃的時候就看出差別來了。”張有礦笑著說道。


  眾人恍然大悟：“哦，你右手那一瓶，是趕集打的油吧，那個油，炒的菜不香啊！”


  張有礦將自己右手舉高一些，然後說道：“這個油，是集市上油販子不知道從哪裏弄來的，價格是便宜，2塊錢一斤，完了自己算算賬，連咱們榨油的成本都不到，人家能賺錢？”


  “對呀，有礦，我聽他們說那些油都是偷來的。”張有能說道。


  張有礦笑了，覺得自己的手下還是太單純：“偷？靠著偷能有這麽穩定的產量？”


  “小偷多唄。”張有能解釋道。


  眾人哈哈大笑，這年頭，小偷確實多，就拿寨子集市上來吧，據說每次趕集的時候，少說也得有個三四個。


  2002年這時候，農村的集市上，花假錢的，偷東西的，打架的，真的是隨處可見。


  小偷多，而且小偷也有分類，有割錢包的，有專門偷狗的，也有專門偷羊的，甚至於說到魯中鋼鐵廠裏麵偷鐵偷鋼的，在老百姓眼裏都不覺得算事情。然而要說偷油的，沒有人聽說過。


  偷油？


  偷油坊裏的油？


  這不太可能，所有的油坊都有人看守，下手的機會不多啊。


  以張有礦的油坊為例，十八個大缸灌滿花生油，那就是一萬六千多斤，五塊錢一斤，那就是八萬多塊錢啊。


  這油坊，必須晚上要留人看守。


  “我也不跟你們多解釋，反正大家要清楚，一分錢一分貨，咱們的油，比這個油，要好得多，健康的多。下一步你們出去推銷咱們的花生油，第一要多說這是寨子張家油坊的花生油，這個牌子，在咱們鋼城縣這邊，還是認的。”


  “第二，就是說你們要是看到別人冒咱們寨子油坊牌子的，先把那個人給控製住，然後接著報警！”


  旁邊孫振興忙問道：“有礦，要是打不過人家怎麽辦？”


  張有礦笑了笑：“哥，還有你打不過的人？”


  孫振興一聽就笑了：“說得也是，說得也是，哈哈哈。”


  不過，在張有礦的心裏，對於剛才孫振興說的話，還是有些感觸的。


  “接下來咱們再分工，鋼城縣總共5個鄉鎮，咱們有20個銷售成員，你們這20個人呢，就分成5組，每組四個人，其中1個組長，3個組員，根據這兩三天的觀察呢，我把組長選出來了。”


  張有礦跳下凳子，然後跑到屋裏，將兩瓶花生油放下，從自己掛在門口的上衣口袋裏麵摸出一張紙，回到門口那邊，又跳上了凳子。


  “下麵我念一下組長的名單。這個第一組組長，是我哥張有能，負責的是咱們寨子鄉這邊的花生油銷售；第二組的組長，是孫振興，負責城子坡鎮這邊的花生油銷售業務；第三組的組長，是闞光海，負責黃莊鄉那邊的花生油銷售業務；第四組的組長是張同樣叔，負責裏辛鎮那邊的花生油銷售業務；第五組的組長呢，是闞洪哲叔，負責顏莊鎮那邊的花生油銷售業務。”


  鋼城縣五個鄉鎮裏麵，人口最多，經濟形勢最好的，應該是城子坡鎮。而且城子坡鎮的流動人口也多，對於花生油的銷售，肯定是最好的。而大家都明白了，下一步自己能夠拿到多少工資呢，是跟自己銷售多少花生油掛鉤的，所以說大家還是都希望能夠分到那些比較富裕的鄉鎮去賣油的。


  “組長我選出來了，接下來各位組長挑選組員，咱們按年齡順序來，你們五個組長都上前邊來，其他組員站一排，來來來。”


  大家都覺得新鮮，很高興得配合著張有礦的指揮，不過大家也都盼著分到富裕鄉鎮的組長能把自己選上。


  五個組長，全部都是寨子村的，這一點也在大家預料當中，而且五個組長年齡都在三十歲以上四十歲以下，年富力強，正是幹事創業的大好時間。


  張有礦站到一邊，然後看著五個組長高興得開始挑選起自己的組員，就跟nba選秀一樣，也覺得特別好玩。


  今天的工作都做完了，明天開始，這些銷售員，就要開始賣油了！