趙乾宇不由得停下,付知辛有點不食人間煙火的感覺,但他的話的確引起了趙乾宇的好奇心。
在付知辛對麵坐下後,趙乾宇問:“你先說說,存在的問題。”
付知辛依舊閉目養神,“古裏鎮地處群山之間,交通不便利,大型貨車很難進入,交通問題,是影響古裏鎮經濟發展的至關重要的一點。
其次,古裏鎮內茶農種茶賣茶都是自產自銷,隻有零星的散戶會來收購,導致茶葉價格被壓的很低,茶農想大量出售茶葉,自己運出去成本又太高。
其三,古裏鎮茶農種茶模式太過傳統,山上茶樹沒有科學養殖,導致茶葉產量很低,而投入的人力物力卻很大。
其四,想要做合作社,就必須獲取茶農的信任,而獲取信任的最好方式就是錢,隻有具體的金額擺在他們眼前,他們才會踏實。
最後,古裏鎮茶葉雖然夠好,但缺少知名度,缺少用戶體驗和宣傳,等值的茶葉也很多,沒有特色可言。”
前前後後付知辛羅列出了五點,幾乎涵蓋了肉眼可見的所有的問題,分析的非常透徹,就連趙乾宇都不得不讚服。
“你說你想到了方法,那就繼續說說你的解決辦法。”
付知辛睜開眼睛,將麵膜摘下,輕輕拍打著麵龐說:
“所有的問題,歸根結底隻有一個問題,缺少投資,傳統行業沒落,手工業農業缺乏資本投入,少了動力,發展自然就慢了。
所以,目前最大的問題是尋找投資人,隻要有了啟動資金,不論是修路還是建停機坪,請農學教授助農,還是請明星代言,這些就都不是問題了。”
趙乾宇瞪著眼睛,眨了眨眼睛,合著鬧了半天就這?
“那依你這麽說,沒有足夠的資金投入,就沒辦法創業了嗎?”
如果隻是投錢的話,趙乾宇已經做成功了,天宇公司不就是他用錢砸出來的嗎?
付知辛看著趙乾宇說:“我隻是說如果資金充足,那麽創業過程會更加輕鬆一些,沒有足夠的啟動資金,同樣也可以做到,隻是過程會很艱難。
另外,創業不隻是為了我們自己,也是為了古裏鎮的茶農,我們創業成功,大家一起富裕,可如果失敗呢?
我們不會損失什麽,茶農呢?茶葉是他們所有的經濟來源,失敗就意味著斷了他們的活路,子明作為土生土長的古裏鎮人。
一旦失敗,你讓他和他的父母還怎麽繼續待下去?他們心裏又該怎麽麵對鎮上的人?”
付知辛很認真的盯著趙乾宇,像是在審視趙乾宇,令趙乾宇突然有種莫名的壓力。
不得不承認,趙乾宇的確小瞧了付知辛,付知辛不是神棍,他讀的那些書,讓他變得更善於思考,讓他變得看的更透徹。
尤其是最後幾句話,就連趙乾宇都沒有想過。
他們口中的創業,更像是過家家一樣,可這卻是古裏鎮所有茶農賴以生存的東西,雖然隻要有趙乾宇在,即便失敗了,他也會保證茶農不會虧損。
可問題是,如果趙乾宇不是現在的趙乾宇,在沒有足夠的資金和天宇公司做後盾的前提下,他拿什麽保證茶農的利益?
因而付知辛說的簡便方法,其實是最具有保證的一種方法,隻要有足夠的啟動資金,這次創業就很難失敗。
趙乾宇想走艱辛的路,就是拿茶農的保障在賭,而且,即使是正常創業者,啟動資金同樣必不可少。
這件事對於趙乾宇而言本就是一場遊戲,難度如何全部是他自己決定的。
見趙乾宇陷入了沉思,付知辛起身倒了杯熱水,抓了幾顆枸杞,把茶杯放在趙乾宇麵前。
“如果你一開始就是以玩的心態來做這件事,我們也隻是陪你一起玩而已,你認真對待,我們才會認真,你說呢,趙總。”
趙乾宇聞言豁然抬頭,看著付知辛一臉平靜的看著自己,詫異道:“你知道我的身份?”
付知辛理所當然的點頭說:“不過目前隻有我知道,你說自己是趙乾宇的時候,我就猜到了你的身份。
作為國內知名企業的董事長,會跑來跟我們幾個大學生創業,雖然很荒唐,但我覺得,你應該另有原因。
不管你的身份是什麽,你來古裏鎮創業,就不能隻為了自己,至少也該造福一方,總不能禍禍完了轉身就走吧?”
趙乾宇啞口無言,社會性打擊,現實告訴了他一個道理,付知辛教給他一個哲理。
不要小瞧看《資治通鑒》《厚黑學》和《周易》這三本書的人,因為你根本不知道,年輕單純善良的外表下,隱藏著一顆多麽恐怖的心。
“既然被你認出來了,那我也打開天窗,說亮話,這次創業不止是一場遊戲,你們的能力和實力,將決定你們未來的社會地位。
你說的很對,天宇現在是國內知名企業,它是我一手創建的企業,但它走的是一條捷徑,這次你們有同樣的機會,但能不能做到天宇的層次,不在我,在你們。”
付知辛微微一笑說:“一個企業走到一定階段,想要再擴大,唯有走上壟斷的地步,而一旦進行壟斷,必然不會長久。
趙總,如果我沒猜錯的話,你是想扶持一個不輸天宇的企業,全部使用新人,以天宇對手的形式存在,如果要找個詞形容的話,應該是叫以兵養兵吧?”
趙乾宇愣了一下,這家夥的腦袋是怎麽長的?心是黑的吧?這得多腹黑才能想到這一步?
說實話,趙乾宇還真沒想這麽多,但付知辛這麽一提,他倒覺得不失為一個辦法,天宇未來極有可能會走上龍氏集團的路。
但趙乾宇絕對不會允許天宇成為第二個龍氏集團,可這裏麵又有很多東西不由他控製,就比如人心。
下麵人膨脹他控製不住,就像雲朔,高處走多了總是會飄的。
想要阻止下麵的人得意忘形,最好方式就是給他們找一群勢均力敵的對手,讓他們時刻保持警惕和奮進的心。
合作和競爭相輔相成,一味的合作隻會同化,讓市場走入僵局,隻有進行良性競爭,才能刺激市場,讓所有人更加有動力和活力。