第16章 推廣三步走
果然誰也不是傻子，李洛暗怵自己還是急了一些，但此時箭在弦上不得不發。
“我們相逢於危難之時，在我山窮水盡的時候，是你毫不嫌棄將我引入吳記，你是我的恩人呐！”
李洛伸手握住果進文放在肥皂上顫抖的手掌，溫柔得仿佛握住了失散多年的親人，“君子相交不在年長，這麽多年，這世界上除了我在另一個世界的娘親，就屬大哥你對我最好了，這種事，不找大哥你，還能找誰？”
“這可是天大的機遇啊，大哥你相信我，給我一次機會，我們一起發財！”
果進文深深的看著李洛，似乎一眼要把他看透。
良久，他點頭用力反握住李洛的手：“承蒙老弟看重，是老哥我多心了。”
“恩人什麽的不必再提，從今天起你我兄弟相稱，你就是我一輩子的兄弟。但這事還是以你為主，需要我怎麽做的，你盡管言語一聲。”
商場老油條一下就看出了李洛必有所求，同時不動聲色的改換了稱呼。
“不瞞老哥，這肥皂此物造價雖然便宜，但也需要一些本錢，老弟如今身無分文，200文一塊的成本價格實在是負擔不起。”李洛順勢就坡下驢，顯得更加熱絡。
“而且老哥在吳記多年，想必也是有點自己的路子，能盡快把貨鋪出去，鋪得越快賺得越多。”
他掰著手指一條條的列舉，“而且最重要的是要尋一隱秘之地進行生產，這百花皂我等終究隻是仿製，保密工作是重中之重，莫被原主人捉了現場，那可就不是扭送見官的事情了。”
“那咱們可以再賣便宜點，比如說400文，這也是翻倍的利潤啊，這樣也不至於引起別人重視，隻要賣得快，照樣可以賺到錢。”
果進文疑惑的問到，他覺得三兩一塊的價格太高，肯定賣不出去多少，到時候虧了，怕不是連成本都收不回來。
“不，這樣咱們反而賣不出去了。”李洛搖搖頭，開口問道，“老哥，如果江南的絹緞折價一半，你會不會買？”
明朝的絹緞是硬通貨，甚至有時候被直接當做銀錢使用，它打折就相當於錢打折。
“那當然是傾家蕩產都要買！”果進文回答得毫不猶豫。
“那如果這批絹緞的價格隻要原價的二十分之一呢？你還會買嗎？”李洛緊接著問道。
“這.……”果進文想一口答應，但莫名有些猶豫。
“大哥你看吧，同樣的物品，如果降價一部分，人們可能抱著撿漏的心情去嚐試。”
李洛笑笑，“但如果價格太低，買的人不但不會想著這個是撿漏，反而會懷疑是假貨，這一點就不利於咱們前期推廣。”
“我們的目標，是借百花皂的名聲，賣出咱們自己的產品，並不是重新開發一款產品。”
果進文臉上意動，他咬了咬牙，終於一跺腳下定了決心。
“我在這解家寨還有一處房產，是我前年收賬收到的，商隊都還沒人知道。裏麵還有個附贈的丫鬟，專門打理房子，老弟先去看一看，若是院子合眼就送予你了，”
果進文下定決心就不再猶豫，他站起來從枕頭下的床板中掏出幾個銀錠，遞給李洛。
“這是80兩銀子，算作老哥我的前期投入，老哥我還有300兩銀子，都存在府城蕭家錢莊裏，等下次去進貨就拿回來，咱們共謀大事。”
李洛接過銀錠在手裏托了托，肥皂的成本10文錢一個，報價200文，再加上買一些製作器材，這80兩銀子自己自己應該可以結餘個40兩，差不多夠一個月的夥食費。
“還要先去買塊百花皂，有對照會仿製得快一點，”
李洛繼續跟果進文敲定細節，“但最好不要留下我們自己的姓名，賣貨也別從我們這兒開始賣，解家寨還是太小，很容易被查出來。”
“那是自然，我今晚就去聚香樓，自有手段弄一塊回來，”
果進文踱步在房間走著，一條條的完善細節，“東西我也會運到外麵去賣，但老弟也要知道，這東西終究價格有些貴，多了怕是不好賣出去。”
李洛晃了晃手指，沾著酒水在桌上劃上三條階梯線條，指著那條最下麵、也最長的線條。
“老哥還在擔心銷路作甚，我們隻要做好鋪貨就好。我的意思是這樣的，做好準備，主要分為三步走。”
“先製出跟百花皂相似但形狀差一些，味道淡一些，就說是皇宮裏宮娥用的，隻用百花皂三層甚至更低的價格。”
“而我們從低端開始，也不會跟百花皂形成競價，咱們主動放低姿態，這就降低了他們反撲的可能性，這就叫作搶占市場。”
“這個價格，就算是青樓姐兒也是買得起，這樣引起大家關注後，等貨鋪出去，大家都接受了，咱們也攢到一筆資金，拿去收買官府也好，在外地鋪貨也好。”
李洛繼續指著中間那條稍短一些的線條，侃侃而談。
“等到咱們有底氣了，再製一批跟百花皂同等水平的，就說這是宮裏嬪妃用的，隻用百花皂五到七成的價格，這就叫作樹立口碑，公平競爭。”
“等大家已經習慣了更便宜的百花皂，自然就不會去買原來的了，這時候再製作一款甚至多款水平在百花皂之上的產品，上麵還可以添些精美的紋路，龍紋鳳紋之類的。”
李洛手指挪動到那根最短的線條上，“就說是皇宮裏皇帝皇後用的，再賣百花皂原來或者更高的價格，這就叫作高檔奢侈品。”
說道興奮處，李洛激動的用力晃兩下手指，“這樣，就算百花皂背後的人反應過來，整個百花皂的市場也已經被咱們占下來了。”
“主要是要快，咱們賣的越快，風險就越低，回報也就越高。”
果進文望著眼前這個意氣風發的年輕人，仿佛透過他看到金山銀山在像自己招手，他突然有些發顫。
“那如果百花皂的東家在咱們最開始的時候就發現了，然後對咱們打壓怎麽辦？”