第63章 德爾

  德爾最近春風得意，華爾街多家投行都來找他，和他商量上市融資的事情。隻是他還是有些猶豫，因為他知道如果現在上市，他的市值是偏低的。更何況如果上市了，他的公司將暴露在日光燈下，對未來的企業戰略而言是極其不利的。


  隻是他又擋不住那種上市功成名就的虛榮感，他才23歲還處在青春激昂的年紀，有一點點浮躁那是正常的。任誰在他這個年紀就被米國學院企業家協會評為年度的”青年企業家”，也是會浮躁的。


  16歲上中學時，德爾找到一份差事替休斯敦《郵報》拉訂戶，他設想新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶，於是雇同學抄錄下新領結婚證者的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦，並向新婚夫婦們寄去一封頗具特色的信，並免費給每對夫婦贈閱兩周的《郵報》，結果他大獲成功賺了1.8萬米刀並買了一輛寶馬汽車。中學畢業後德爾遵父母之命進入得克薩斯大學選修醫學，大學第二年因過度迷戀電腦和立誌在PC機領域有所建樹而退學。


  德爾從玩計算機時發現，一方麵本地的一些計算機批發商接手的PC機無法及時出售，而另一方麵用戶又無法得到他們所希望配置的計算機。於是，德爾就到批發商那裏將積壓的PC機以批發價買回，再在機器上增加一些特性，如更多的內存和磁盤驅動器，然後在當地報紙上登出很小的、隻有一頁紙的廣告，以低於零售價10～15%的價格出售這些計算機。後來，德爾回憶說：”由於批發商的高價與用戶得到服務有差距，這給我作直銷創造了機會。”


  1984年1月2日，德爾注冊了”PC有限公司”。一開始，德爾就在當地報紙上打出廣告把印有自己名字“德爾”的成品組裝機賣給用戶，每月收入達5～8萬米刀。5月份，一年級課程考試完畢，“德爾計算機公司”成立，注冊資金為1000米刀。此後公司一路發展，1986年，德爾公司年收入已達6000萬米刀。


  1988年為了更大的擴張業務，他開始向外融資，此時德爾公司市值大致在六千萬米刀左右，而他希望能融到三千萬米刀或更多。華爾街多家投行對他表示願意支持他上市，並鼓吹上市後保證他的市值在八千萬米刀以上！他很心動，但是他的父親老德爾告訴他，華爾街的資本家們都是狼，你要小心與狼共舞。


  他的父親是一名牙醫，結識了很多大人物，在一些事情上很有見地，德爾也很佩服自己的父親。所以他很猶豫，有點不知所錯。


  這時一家名叫資加哥計算機器材製造集團的公司找到他，說願意投資他六千萬米刀，隻要占30%的股份。他有點不敢相信，所以他來到了資加哥美洲銀行大廈，見到了袁明。


  來了他才知道，遠在伊塔伊利洲的資加哥竟然有這樣一個金融巨人！全米國排行第七的美洲銀行！而那個資加哥計算機器材製造集團正是美洲銀行的兄弟公司！看著美洲銀行那雄偉的雙子樓，他在心裏暗暗發誓，總有一天也要建造一座超越所有人的德爾大廈！

  3月份，美洲銀行完成交接後，特地把A座頂層即48層空出來，作為明誠資本的辦公場所。袁明的新辦公室非常大，有兩百多平方，包括一間休息室帶衛生間、一間會客間、一個小型書房、一個80多平方的辦公室。


  此時在巨大的落地窗前，袁明背著手看著窗外的景色。時間已經進入初春了，米國還處處能看到積雪。而華夏那邊因為百年難遇的低溫，對於沒有暖氣的南方城市，人們隻能盡量呆在屋裏顫顫發抖。


  這時德爾被凱瑟琳帶進來，袁明轉過身來走過去和他握了握手。德爾驚訝的看著這個和他差不多年紀的年輕人，不敢相信他是掌控美洲銀行和資加哥計算機器材製造集團的大老板！曾幾何時，他以如此年輕的年齡創業，並獲得如此多的財富，在被人誇讚之餘，他自己也格外自豪，甚至對當代的年輕人嗤之以鼻，認為無人能出自己右者！

  可是一個活生生的例子就出現在自己麵前！這個周先生，竟然和差不多年紀，就取得了比自己更高的成就！他幾乎立刻就成了袁明的粉絲，以崇敬的目光看著袁明。


  德爾的心態轉變，袁明看得很清楚，他隻是在心裏暗暗笑了笑，並沒有表示什麽。接下來談判就很容易，德爾以前隻是懷疑資加哥計算機器材製造集團的實力，現在見到實際的情況，就信心十足了。


  至於30%股份的事情，袁明表示資加哥計算機器材製造集團隻占股份，不參與管理，隻需要在董事會占有三個席位就行。德爾認可了這樣的持股方案，雙方很快就簽訂了合同，資加哥計算機器材製造集團以六千萬米刀收購德爾公司30%的股份。並約定，如果日後德爾公司再次擴大融資，或者出售公司股份，資加哥計算機器材製造集團有優先購買權！因為袁明知道，德爾公司的擴張之路需要大量的資金，這次融資的六千萬資金估計他們很快就能花完。所以袁明準備了這個條款，是為了在以後可以拿到更多的德爾公司股份。


  協議簽訂後，很快資金就打到德爾公司的賬上，雙方很快做了公司變更。華爾街的那幫人嗅覺很靈敏，立刻就發現了德爾公司股東變更了，這才明白到嘴的鴨子竟然飛了！這讓他們很是氣憤，就想找這個資加哥計算機器材製造集團的麻煩，隻是他們背後的那些大人物說話了，別找資加哥計算機器材製造集團的麻煩，這些華爾街精英們驚愕之餘，不得不又全都突然鴉雀無聲了。隻是華爾街都把眼睛對準了資加哥計算機器材製造集團的大股東，明誠資本！都在猜測這個明誠資本是什麽來曆，竟然有這麽大的能量！


  投資了德爾公司之後，雙方在個人計算機上展開了合作，未來德爾公司所銷售的計算機都將采購神童公司的芯片，並且雙方在主板、顯卡、聲卡等領域展開合作。未來隨著德爾公司計算機銷量的增長，神童芯片公司的銷售額也就逐步擴大，連帶著DSE生產的光刻機也有了大量的訂單。


  原來曆史上德爾在1997年才在華夏展開業務，但現在在袁明的建議下，計劃在1989年就準備在華夏尋找合作企業，比曆史上整整提前了8年！這對華夏的影響應該是深遠的，八十年代限於國際禁運，以米國為首的西方國家在半導體、計算機領域長期限製華夏發展。直到後來進入九十年代，發現華夏的計算機發展很快，眼看就要走出一條路來，才解開禁製，讓米國企業進入華夏展開業務。目的其實是和華夏計算機企業展開競爭，壓製華夏企業的創新能力！


  袁明之所以有底氣在1989年就突破禁運的限製，那是因為他知道老喬治將在1989年成為總統，以袁明和喬治家族的關係，全麵解禁那是不可能的，但專為袁明開放特殊的政策，那是很輕鬆的。


  突破禁運進入華夏，那是袁明早就定的計劃。看似隻是為了賺錢，壓製華夏的研發能力，其實袁明準備暗中開放技術，為華夏培養人才。經過幾年的積累，華夏自然能走出一條自己的路來。這是袁明最大的期望，至於能收獲多少，袁明自己也不敢說，隻能盡力而為吧！