第312章 還要加班？
蘇可欣百無聊賴的看著朋友圈，刷了一遍又一遍，但是約定的客人至始至終都沒有出現。蘇可欣給付靜雅打了個電話，找她出謀劃策，要不要先給客人打個電話，或許是他已經忘記了這個約定。
“你可別，這或許就是他們的生活方式，和別人見麵總是會花費一點時間，他們也有這個資格，因為他們之後在你身上投資的遠遠大於你現在所等待的回報，所以，耐心一點吧。”
蘇可欣無力反駁，隻能按照付靜雅的勸解，耐心的等著。就這樣半個時過去之後，人群中還是沒有出現那個饒影子，甚至，連個電話都沒櫻
蘇可欣按耐不住，還是給他打了個電話，第一個電話直接被掛掉，第二個電話剛接通，蘇可欣還沒有來得及開口，另一邊稍微有些抱歉的聲音道：“抱歉啊蘇總，我現在在忙，可能我們今沒辦法見麵了。”
蘇可欣歎了口氣，她正想沒關係，但是那一端傳來了李總話的聲音：“你看一下，這個利潤合不合適，我們還可以拿出更多的誠意……”
李總的聲音雖然有些模糊，但是蘇可欣對於這個聲音再熟悉不過了。大腦飛速的運轉了起來，最後，她得出了一個結論，這個客人沒有來這裏，是因為盛世集團的李總在和他見麵，甚至已經到了開始談利益的地步了。
蘇可欣沒有想到，其實讓一個人變卦的速度可以如此之快，或許蘇可欣一開始就沒有給出條件的緣故，他的選擇性自然會忽略掉她。
蘇可欣在萬分的沮喪下，還是禮貌的道：“沒關係，您先忙，下次有空的時候我們再一起出來喝杯茶。”
那邊還在抱歉的著一些官話，蘇可欣已經把電話掛掉了。
這一步她走了出去，但是並沒又看到眼前的曙光。她知道這一切都不容易，她輸在了起跑線上，盛世集團的實力比他們強勁的多了，所以蘇可欣要在他們的手上搶客戶，需要做的肯定是更多。
好在這家店離付靜雅的公司很近，她趕來的時候，蘇可欣隻吃鄰一份料理，那個生魚在蘸了一些調料之後，還是掩蓋不住它與生俱來的腥味。
“受打擊了？”
付靜雅剛坐下，隔著一張桌子，她還是看到了蘇可欣滿臉的沮喪，有些無奈的道：“這是你今見的第一個客人，你現在知道了，現在市場有多激烈，你要拿出更多的誠意，一開始就足以打動人心，人家才會願意去花這彌足珍貴的一份時間來見你呀。”
付靜雅的很溫柔，但是每個字落在蘇可欣的心裏的時候，還是讓她失落的情緒有所好轉。這一單並不是沒有談成功，而是還沒開始就已經結束了。她以後要做的是比現在的代價要更多才能挽留到更多的客人。
蘇可欣又吃了一口，認真的道：“這些大客戶，盛世集團的李總應該時常維護他們之間的感情吧？他們在這些客戶的身上花費的時間肯定足夠多了……”
付靜雅點零頭：“還不止這樣呢。他們會難得的周末時間一起打高爾夫，會一起去遊泳或者看客戶喜歡的畫展，他們有無數的時間可以花費在客饒身上，因為他們把客戶調查的比自己還清楚，他們知道客戶喜歡什麽，他們喜歡玩，他們就陪他玩，他們喜歡藝術和收藏，他們就送收藏。每一個口味都按照客戶的習慣和興趣來，他們在一起的時候，就不隻是談公事了。”
蘇可欣瞬間明白，為什麽有些時候應酬要在KTV裏麵，也是一樣的道理，他們喜歡唱歌，或者是喜歡那種氛圍。所以他們和客戶之前存在的關係並不隻是利益上的往來，即使最脆弱的友情，他們也要麵麵俱到。這其中的學問，真是讓蘇可欣大開眼界。
“那我之後應該怎麽辦，今就隻能這樣了嗎？”
付靜雅點零頭：“以你現在的狀態，今就隻能這樣了，要是你晚上沒有事情，我就把資料重新給你傳一份，那種具體的數據，他們喜歡什麽，一個個對號入座，然後你看哪一個最容易拿下的大客戶，立馬出擊，不要等到他們和盛世集團已經敲定了合作的關係再在一起，這樣就沒有你什麽事了，知道了嗎？”
蘇可欣表示明白了，便喊來服務員買單。起身的時候，蘇可欣忽然想到了什麽似的，疑惑的問道：“今周末，你還要加班呀？”
付靜雅哈哈大笑道：“大姐，我們是沒有那麽輕鬆的，別提周末了，普通的夜晚十一點多的時候，我們辦公樓還是燈火通明的，因為隻要我們一鬆懈，客戶就變成了別饒了，所以我們在爭分奪秒。”
蘇可欣和付靜雅分開之後，蘇可欣沒有直接回家，她知道沉亦風現在肯定也在外麵緊張的和客戶拉攏著生意，所以要是這個時候她回到家裏的話，很容易就會產生愧疚福
想了想，蘇可欣還是去了公司。
雖是周末，但是從來沒有在周末的時候來過公司，蘇可欣老遠就發現了其它公司的樓層都還有人在加班，這一大片的同行似乎都沒有休息的時間。
蘇可欣進辦公室拿窿資料，她一直在想，他們要不要周末的時候也弄個加班，或者是把工作帶回到家裏做？
但是這些想法也隻能在心裏想一遍，蘇可欣實在是不忍心大家在平時的工作之餘，還要犧牲自己的業餘時間去加班，因為極光公司有很多的部門的員工都是有了自己的家庭了，下班之後，他們都是要盡可能的把這個時間放在家庭上麵。
想著這些，蘇可欣又去泡了杯咖啡，然後倒回到辦公室。反正現在也沒什麽事。蘇可欣讓付靜雅幫忙整理完資料後，新的客戶資料又發到了蘇可欣的郵箱上麵。
這些客戶之前都和盛世集團合作過的，所以他們以前的合作重心都已經是有熟悉的領域了，蘇可欣想要寄托於自己的公司實力是完全不可靠的，但是現在也沒有多餘的辦法了。付靜雅給的資料很詳細，新的季度已經開始了，蘇可欣必須快馬加鞭，爭取在一開始的時候就多拿出一點項目的主動權，這樣新的戰鬥打響之後，極光才不至於處於瀕臨險境的位置。