第二百七十章 最大的功臣

  楊婉然巴不得林天成快點走，這家夥每次來自己辦公室要麽嘴巴一直巴巴的說個不停，要麽就是雙手一直不老實，讓她根本沒辦法一心一意的工作。


  林天成剛回到自己辦公室，辦公室的門就被人敲響了。


  “咚咚咚！”


  “請進！”


  杜文安推門後來後，一臉笑意的跟林天成打了個招呼：“林總，你好！”


  “杜總，今天什麽風把你這個貴客給吹來了，快請做！”


  林天成熱情的招呼著杜文安坐下後，又親自給他泡了一杯鐵觀音。


  “杜總最近跟賈總不是合作的很愉快嗎？怎麽有空到我這個小廟來了！”林天成直接問道。


  杜文安沒想到林天成會這麽直接，微微一愣後，笑著說道：

  “林總果然快人快語，杜某就是喜歡跟你這樣的爽快人！”


  杜文安說完，端起茶杯喝了一口茶後，又繼續說道：

  “我聽說林總之前從外地拉的那十輛麵料，都是用高於市場一般的價格采購的，我覺得這麽高的價格，林總沒必要舍近求遠，咱們東江麵料市場還是比較發達的，什麽資源都有，沒必要花費那麽多精力去外地拉麵料！”


  林天成聽他這麽一說，淡笑著問道：

  “杜總的意思，如果我能出高一半的價格，你就放棄跟賈總的合作，可以給我提供麵料了是吧？”


  “林總，你也是生意人，大家講究的都是一個利益，價高者得嘛！”


  杜文安說的很之間，他本來就是一個唯利是圖的商人，這麽說倒也符合他的原則。


  “杜總不會真的以為，我會用那麽高的價格買這麽多麵料回來吧？我又不是錢多人傻，怎麽會做這種事呢？”林天成笑嗬嗬的看著杜文安說道。


  “那你是加了幾成買到的麵料！”杜文安好奇的問道。


  “這可是商業機密，我就不方便告訴杜總你了，不過林總你大可以跟賈總合作，把你手裏的麵料都賣給他，就算是東江麵料供應商手裏的麵料都賣給他都沒關係，我也很好奇，賈總到底能吃下多少麵料呢？”林天成一本正經的說道。


  傅海英已經把林天成的貸款材料交上去了，這幾天應該就能放款下來。


  隻要這十個億的資金一到手，婉然服裝就再也不用擔心買不到麵料了。


  新盛貿易雖然是東江最大的麵料供應商，但是它也僅僅是一個二道販子而已。


  以婉然服裝目前的擴張速度，他們完全可以越過這種中間商，直接跟那些紡織廠對接。


  杜文安聽到這話，多少覺得有些意外。


  他本來以為自己肯定可以拿捏住林天成，就算不能以高出一般的價格把麵料賣給他，但是高個兩三成應該是沒問題的。


  沒想到林天成絲毫不介意他把麵料賣給誰，杜文安想了下，繼續說道：


  “林總，你雖然拉回來十車的麵料，但是以你們婉然服裝廠還有代工廠的產能，這些麵料頂多能支撐到下個月，等這些麵料都加工完了，你還不是得繼續買麵料，你現在拒絕我，就相當於拒絕了東江所有的麵料商！”


  杜文安這話可不是在吹牛，他確實有這個底氣說這種話。


  “杜總，有時間你們可能還沒搞清楚，你們這些麵料雖然是賣給服裝廠的，但是最終買單的卻是那些終端消費者，你可以把你們所有麵料全部賣給賈總，但是你沒辦法讓那些消費者去買賈總代理的Zara，如果Zara的服裝賣不動的話，賈總就算能壟斷東江一個月的麵料，但是他能壟斷一個季度，壟斷一年嗎？”林天成淡淡的分析道。


  杜文安聽了這話，頓時沉默起來。


  他隻想著怎麽把自己手裏的麵料賣的比之前的價格更高一些，根本沒去想過自己手裏的麵料隻能算的上是原材料，如果終端銷售不出去的話，別人自然不會買這麽多麵料。


  Zara在東江的代工廠聯盟還沒確定，如果他們的銷量又上不去的話，肯定不需要那麽多的麵料，到時候不僅賈先明手裏會壓一大批貨，他們這些麵料供應商手裏也會壓一堆的貨。


  “Zara是洲域致命的快時尚品牌，就憑人家的名氣，銷量肯定不會差！”


  杜文安心裏雖然沒底，但是依舊嘴硬的說道。


  “好吧，那我們就假設Zara像杜總你說的那樣銷量肯定不會差，甚至十分暢銷直接把我們婉然服裝給弄垮，到時候我們婉然服裝一倒台，賈總那邊就一家獨大了，到時候你們的麵料就隻能賣給他了。”


  “你想想，到那個時候，這些麵料的定價權會歸誰所有？”林天成淡笑著看著杜文安，問道：“杜總覺得賈先明這個人，會不會做出卸磨殺驢的事情來？”


  聽了林天成這些話，杜文安的眉頭越皺越緊。


  以賈先明的為人，如果他做大的話，肯定會過河拆橋。


  他隻是一個麵料供應商，不過是賺點差價的二道販子，他們這種中間商最怕的就是一家獨大的局麵。


  如果沒有人跟賈先明競爭的話，他們肯定會失去話語權。


  想到這，他心裏漸漸有了主意。


  他雖然是個唯利是圖的商人，但也不是個隻想著賺快錢的傻子，這種自己斷自己後路的事情他肯定是不會做的。


  “林總，我坦白跟你說吧，賈先明為了讓我們不給婉然服裝供貨，以高出市場百分之二十的價格，把我們的麵料全部收走了，不過目前我的倉庫裏還有一些麵料，林總要是有需要的話，我可以悄悄的以同樣的價格給你供一些貨。”


  “不過這件事隻能你知我知，絕對不能讓第三個人知道！”杜文安一臉嚴肅的說道。


  至於他說的百分之二十的價格，也是他自己虛報的，賈先明那邊不過是給他們加了百分之十的價格而已。


  “杜總，你的麵料能以高價賣給賈先明，絕大多數原因都是因為我，要不是賈先明覺得我們婉然服裝對他來說是一個巨大的危險，你們怎麽可能占的到這麽大的便宜！”