第639章 投資神州電腦
接下來的飯桌上，方啟博和莊岩聊了許多。
這時候方啟博才知道神州電腦在以前，有多麽難。
隨著新世紀到來，全球PC行業風起雲湧。
神州電腦不但要跟國內的同行競爭，競爭的道路上還頗受國外的上遊公司製約。
cpu、內存、顯卡、硬盤、顯示器液晶麵板等等方麵基本上都被國外的供貨方所影響，價格波動也非常大。
神州電腦之前在在英特爾、日立、東芝、英偉大等大型硬件供應商麵前，基本上沒有什麽話語權，所以經常會受其影響，漲價、斷貨都是懸在脖子上的一把刀。
直到方啟博賣給神州公司一個軟件，將微軟win98係統成為優勢，打開銷售的另一道捷徑，在采購數量上了規模之後，才有所緩解。
可隨之而來的，又是另一個問題。
因為神州走的事低價路線，這在當前時代是一件極為艱苦的事情。
最大的壓力就來自於同行，同行為了保障利潤，就想盡一切辦法攻擊抹黑你，今天說你的做工不行，明天說你的售後太差，過幾天又胡編濫造出一個新聞，說神州低價從某某供應商那裏進了一批殘次配件，讓消費者辨不清真偽，等於一個企業在對抗一個行業，苦不堪言。
但換個思路，這些情況出現並不奇怪，而且誰都可以理解，同行業之間不怕競爭，就怕競爭的同時砸掉對方飯碗，所以神州電腦這麽玩，肯定要被同行拚命擠兌，甚至恨不得在深市的廠房給點上一把火，也不足為奇。
於是乎，方啟博臨時生出一個想法：投資神州。
吃完飯，周婷在一邊泡茶。
方啟博說道：“莊總，既然神州電腦這麽困難，有沒有想過找個合作夥伴來一起發展呢？”
莊岩說：“這個我們彭董事長提過，畢竟現在的資金壓力非常巨大，公司的廠房什麽的全都抵押給了銀行，可是資金還是有些吃力，可是在市場上看一圈，也找不到一個合適的合作對象，總不能找IBM或者戴爾來合作吧，那基本上等於引狼入室。”
方啟博搖搖頭，“何必找那些國外的資源，國內不就有現成的，我倒是有點興趣，你覺得彭董事長會不會接受呢？”
莊岩聞言瞳孔瞬間收縮，心中像被驚起了驚濤駭浪。
整頓飯的時間，他一直在大倒苦水，就是想找話題切入到這裏，隻是沒想到方啟博這麽快就提出了這個說法，幸福來的有點太突然。
方啟博投資神州電腦，那是最合適不過的人選了。
在神州公司董事會開會的時候，就有人提出過找一家做互聯網產品的企業合作，也是最好的對象。
隻是當時的啟博科技還是一家名不經傳的小公司，董事會才沒有讓莊岩聯係方啟博。
而現在的方啟博，要品台有平台，尤其資金方麵，根本就不用考慮。
在未來很長一段時間內，通過互聯網平台，全力推動神州品牌pc電腦在國內的普及速度，作為pc整機生產的神州電腦，必然可以快速推動pc整機在國內的銷量與發展，甚至可以走向世界。
再把這個說法細化，啟博科技的幾大產品與平台幾乎覆蓋了整個華夏互聯網，微訊、微訊影音、安全衛士在互聯網行業的影響力是無人能及的，如果他可以全力推動神州電腦在國內的普及，那可可以預見國內神州電腦的市場一定會迎來井噴式的發展。
這時候，最直接的受益者就是神州電腦，甚至間接還能推動國內其他電腦品牌的機會。
華夏可以說什麽都沒有，但十幾億人口擺在這裏，家用、商用電腦市場需求的體量會是多少，這個規模足以震驚世界。
如果還要談後續發展，那麽就是電腦無可避免的更新換代，這個規模基本也是用“億”台的單位級別，這又是一塊超級大蛋糕，而且是隔一段時期，就有一塊。
所以，現在方啟博提出這個說法，莊岩就知道，自己抱大腿的機會來了。
“方總，你可不能胡說一通，你隨便說說，我可當了真，我馬上就飛回去深市跟董事長匯報，相信董事長一定會通過這個合作，至於你們之間怎麽談，我就不管了。”
莊岩說話的時候，心跳有些加劇。
方啟博笑笑說：“這種事情怎麽能隨便拿來開玩笑呢，你就匯報吧，我去了深市忙小半個月才有時間去貴司拜訪，時間還很充裕，不用急於一時。”
莊岩坐直身體，一臉誠懇的說：“方總，不是我著急，神州電腦在行業發展的速度太快，從銷售末尾到第一僅僅是一年不到，我們神州公司自然知道這個成績全靠淘寶網這個新興電子商務平台，我們現在缺少和行業排名匹配的資金，說句實話，我們全國直營店的銷售員個個月薪加提成總數超過五千，可是我們這筆提成也是拖了許久才能發放，如果不是這次淘寶大促讓我們回籠大批量資金，可能還要往下拖，這樣說你理解了嗎？”
他說的是實情。
不是所有生意都是有營業額，收了現金，就等於袋袋平安。
今天收了營業款，馬上要籌集資金訂下一批貨，發放了全員提成，這筆錢又湊不出來。
沒法子，每一款型號生產出來，都要預留一批返修配件，這些是錢。
每一款型號生產出來，不能百分百銷售的一幹二淨，剩下的庫存又是錢。
這就是低價策略的劣勢，沒有足夠的利潤來消化這些預留的資金，所以銷售上去了，規模上去了，可錢卻不見得賺了多少，都是庫存。
所以，神州電腦現在要大批量采購方啟博說的新平台產品，這就意味著又是一大筆資金要付出，如果沒有新資金進來，新品不加價的話，還會回到近期的狀態。
方啟博聽完莊岩的話，便說：“行啊，我可以馬上投資，而且在合約沒有落實情況下先借給你們十億，不過股份比例你先讓鄭董事長先給我個底，總不能錢借走了，回頭給我百分之一，那我可不幹。”