第625章 競價排名體係
2003年5月1日，對國內甚至全球電子商務領域來說，這是足以載入史冊的一天。
淘寶網今天拉開了千萬人次網購的序幕，全網店鋪成交的訂單數達到了七百多萬單，業績直接衝破五億。
七百多萬單成交，五億業績，平均下來人均在淘寶網消費了七十多塊錢。
這樣的業績讓淘寶網的賣家意識到，自己已經跨入了一個全新的、成功的商業模式，並且意識到，這個電商行業可以做大做強，可以賺到大錢。
有人歡喜有人愁，啟博科技辦公區、辦公大樓一片歡呼，阿裏公司的辦公室裏卻鴉雀無聲。
敗了，僅僅是一天交鋒，樂購網就已經完敗。
過去的二十四小時裏，樂購網成交不足五十萬單，業績也隻有不到三百萬。
這些錢還都是商家的錢，跟運營樂購網的阿裏公司一點關係都沒有。
運營總監很懂安慰團隊，他在會議室裏說：“還算可以，起碼我們虧的沒有淘寶的多。”
這句話馬上得到了運營團隊的認同，在另一個方麵找補自己的欣慰感。
可馬昀的話卻給大家當頭潑了一盆冷水。
“你們以為有錢花不出去，也算成功嗎？”
“你們以為我們虧錢少，就是勝利嗎？”
“不要做夢，今天有錢花不出去，明天想花錢也沒有人給你。”
他的語調並不太憤怒，因為他心裏很清楚，淘寶網是把直播項目該花的錢，全都投放到在線交易的份額裏麵，不然也不會殺出這麽狠的價格。
今日一戰，如同兩軍對壘。
己方準備了充足的彈藥，認為是取勝靠的的士兵的射擊精準度，靠的是整體的戰鬥力。
可是對方完全沒有按照套路出牌，直接給你來個無差別遠程導彈空襲，目的是要將整個陣地夷為平地。
在這樣猛烈的戰火下，就算阿裏公司的員工每一個都是神槍手，你也不能讓他們用步槍去射擊導彈吧。
所以，輸是必然。
根本不用追究和總結，到底是怎麽輸的，輸在了哪裏。
隻是馬昀的話在告誡大家，不要在打輸了仗裏找優點，要想辦法如何在下一輪掰回一局，這才是王道，否則到你下次準備再來一場戰鬥的時候，沒有人會為你提供資源。
“好了，現在樂購網的重點工作，是如何穩住我們的商家，這次淘寶網的業績，會讓商家動搖對樂購網的信心。”
馬昀的話，讓大家找到了一個方向。
他說的沒錯，在淘寶網和樂購網之間，兩邊開店的商家為數不少。
當商家在淘寶網忙的連吃飯都沒有時間的時候，樂購網這邊卻閑的要拍打蒼蠅，不要說是商家，就是自己也會把樂購網的資源全部挪到淘寶網，換取最大的利益。
運營總監點頭，開始總結今天的銷售數據。
占比較大的類目，就是他們要重點安撫的對象，安排主管級以上的同事去聯係溝通，穩住他們在樂購網的運營。
畢竟你在樂購網還是賺了點錢的，總歸還有點信心吧。
至於那些零銷售的商家，運營總監也吩咐業務員聯係，並且提供如何做好銷售的建議和方案。
5月2日。
淘寶網和樂購網重疊的商家們就如馬昀所預估的一樣，逐漸開始轉移重心。
樂購網那邊連詢問的都少，那就把客服調走，把賬號直接掛在倉庫裏，有人詢問就讓揀貨員回複一下。
沒辦法，誰都能看出樂購網的銷售和淘寶網根本沒法比。
甚至有在同一個地方的電商同行談起樂購網和淘寶網的時候，直接指出樂購網在電商行業的切入點本身就很有問題，它完全模仿淘寶網而缺乏優化，在資源投放上麵還畏手畏腳，這樣的平台，連戰場都談不上，更不用說像淘寶網一樣，除了要做好銷售，還要跟其他地市的商家爭奪客戶，雖然沒有硝煙，卻比戰場的味道更加濃烈。
試想下，一個銷售電腦的商家，看著自己的銷售頁麵和其他牌子的銷售頁麵，兩邊顯示的成交量產生差距的時候，誰不想在對方的頁麵上奪走一些份額。
可電子商務不像實體市場，你看見人家生意好，不講武德的商家可能會派出業務員在人家店鋪附近拉攏客戶，但淘寶網的用戶，是誰也觸摸不到的，要想奪走競爭對手的流量應該怎麽辦？
投廣告。
淘寶網的首頁、分類、甚至是搜索頁麵的推薦位，成了大家眼中的香餑餑。
爭奪最狠的，還是電腦類目。
神州電腦銷售在榜單上排行第一，首頁推薦誰也搶不動，那麽就在搜索頁麵和分類頁麵動起了腦筋。
競價推薦位是最容易拉升銷量的廣告位，大家都對這個位置爭相出價。
從點擊0.1元一次開始，一路盤升到0.9元一次。
上漲率高達百分之九十。
要說敢花錢的，還是DALL和HP。
他們一個出價0.8元，一個出價0.9元，每小時瀏覽量直逼一萬，一天下來直接就幹掉十幾萬現金。
得虧他們的產品口碑不錯，在強大的曝光下，銷售也是穩步攀升，以十比一的轉換率達成銷售，占據第二和第三的位置。
其他品牌也想去競價這個位置，可是一看每天十幾萬的流量費用都退讓開來，以0.2、0.3、0.4元的點擊價格，一路往下排隊。
沒辦法啊，人家的利潤夠高，不要看他們銷售隻有幾千台，但支付這筆流量費用之後，還是有盈利的。
再說，0.4以下就沒有流量嗎？
還是有的，雖然點擊量低一些，可是能達成的銷量也還算過得去。
畢竟都是市場上的知名品牌嘛。
而其他類目的情況，也差不多。
敢投錢去爭奪推薦位的，都是那些市場上成熟的品牌，而且都是外資品牌居多。
會議室裏，剛剛休息了三個小時的秦惠玉看了看競價排名和銷售數據，露出了笑容。
雖然羊毛出在羊身上，可畢竟推薦位上的價格比起市場上還是要便宜的多。
所以即便淘寶網在競價排名上麵是收了一些費用，可用戶終歸是享受到了實惠。
現在她要考慮的，是不是該像方啟博說過的一樣，在第三天對推薦位進行限製。
而這些限製的目的，是要幫助國貨迅速成長。